【市场营销系列讲座】地下市場映射的地上問題

賓州費城爵碩(DREXEL)大學商學院市場營銷學助教授謝田

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【大紀元6月26日訊】  
   在紐約街頭,可看到有人在兜售十美元一只的「勞力士」手錶,或五美元一片的最新電影DVD。這些都是地下經濟,或地下市場仿造、盜版的產品。在很多國家都有龐大的地下市場。比如在秘魯,其經濟中製造業的16%,建築業的42%,運輸業的45%都是「非正式的」,即地下的,或稱灰色的。

   地下市場的問題是,除了政府減少了稅收外,在那裏工作的人的權益也得不到保護,工資非常低廉,勞保欠缺,遇到不公也沒法申訴。至於地下市場的產品,因為沒有廠家的保障,產品出問題沒法退貨,所以圖小便宜買冒牌產品的老百姓最後也是受害者。

   問題是,光有地下製造商還不行,產品還是沒法分銷到零售商和消費者手中。所以一定要有配套的地下配送體系,來轉運那些假勞力士表,假DVD。假產品因為成本、售價低,會取代真正的、合格產品的市場,使那些老老實實做生意的公司破產。所以,造假的毒瘤實際上會越傳越廣,侵蝕社會的健康肌體。

   雖然地下市場弊病種種,但對觀察、研究者來說,它確提供了一個很好的窗口,可以反映「地上」經濟的真正問題。

   比方說,據媒體報導,在中國政府進行宏觀調控,緊縮信貸,以實現經濟軟著陸的同時,龐大的地下資本市場正在蓬勃發展。因為貨幣緊縮,越來越多的公司轉向地下資本市場來得到貸款。從儲戶一方來說,他們不滿足於他們從銀行拿到的1%的利息,希望更高的回報,因此他們把國有銀行的存款轉移到地下銀行,賺取7-10%的利息。

   很多海外學者都懷疑中國政府匯報的經濟發展數據,認為他們可能是為了吸引外資而粉飾太平。如果經濟真的像政府報告的那麼高速,銀行就應該提高利率,縮減銀根,以防止過熱。因為熱過了要跌下來,跌重了會出現所謂「硬著陸」的問題。如果經濟高增長,利率又很低,就有問題了。政府可以掩蓋這裡面的問題,因為銀行和統計局都是政府的。但他們可能控制不了地下經濟,因為是地下的嘛。地下錢莊發達,地下市場活躍,實際上不經意洩露了地上經濟的一個問題,這可能是不誠實的政府所始料末及的。

   類似的例子還有,匹茨堡大學的經濟教授和中國經濟專家托馬斯-羅奧斯基發現,從1996年到1999年,中國政府所聲稱的國民生產總值累積增長了25%,而同期的能源消耗卻降低了12%。這是不太可能的,因為國民經濟的快速增長幾乎永遠是伴隨著能源消耗更大的增長。經濟增長與能源消耗不成比例,要麼經濟增長數據有問題,要麼能源消耗有問題。

   所以,不誠實是不行的,造假也是行不通的。假了一個地方,另一個、你想像不到的地方會冒出甚麼東西來,戳穿前面的假話。做市場研究時,有時你覺得數據可能有問題,你甚麼都不用做,就冷靜的、冷眼的看著,就可能發現一些奇妙的東西,可以打破「悶燈秘」了。

  參考文獻﹕
  ANDERSON & DUBINSKY,PERSONAL SELLING
  DILLON,MADDEN,& FIRTLE,MARKETING RESEARCH
  GILLESPIE,JEANNET,HENNESSEY,GLOBAL MARKETING
  HAIR,BUSH,& ORTINAU,MARKETING RESEARCH
  SMOLEN,THE EVERYTHING SELLING BOOK
  WEITZ ET AL, SELLING-BUILDING PARTNERSHIP(http://www.dajiyuan.com)

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