廣告投放不是商業模式的靈丹妙藥。
投放廣告之前要了解的第一件事情就是：廣告不是萬靈丹，不可能治百病，更不可能一次滿足所有的商業需求。
廣告無法解決商業上的根本問題
許多人認為廣告能夠治百病，只要投入行銷預算，就可以將產品起死回生。
但任何的行銷目的與工具，最終的效益都是協助商品將優點放大，提高品牌曝光度，讓更多人知道商品的存在，聚焦在商品與使用者中間的溝通管道，讓消費者接收到產品最好的一面。
但如果商品本身就不夠具有競爭力，無法讓消費者停留，或是與其他競爭品牌無法區隔出差異，又或是購物體驗不佳，這種商業模組的問題，並不是仰賴廣告帶進流量就可以徹底解決的。
商業競爭的基礎建立在產品的定位與企劃，相似競品的市場區隔，商業模式的服務內容，都是影響使用者的原因。
網路上的資源串聯和品牌信任度的基礎，更會直接影響使用者瀏覽內容的時間長短。當績效不如預期的時候，要先回頭檢討內容，將產品的市場價值與信任度提升，最後才是廣告效益的執行評估。
投遞廣告不能任性的說「我全都要」
廣告沒辦法一次滿足所有的商業需求，一個剛推出的品牌新品，會同時希望有很多使用者知道有新品上市（曝光），希望使用者願意花時間了解產品細節（流量），更希望可以賣得不錯（轉換），當然最好這些消費者可以不斷地回購（再行銷）。
但當預算不足，而只能投遞一種廣告目標的時候，就必須取捨，選擇現階段對品牌來說，最重要的商業目標來做為執行目的。
廣告投遞也是有必要的邏輯和目標，不可能只用一筆預算、設定一組廣告組合，最後要求廣告的成效要包山包海，又要增加品牌知名度、帶進網站流量，又要立刻轉單，達到業績目標。如果為了節省預算，操之過急跳過前置作業該進行的步驟，想快速的拿到成果，通常只會適得其反。
如果只投高轉換率廣告行不行？
答案是不行。
高轉換率廣告，也就是訂單轉換率最好的廣告。
高轉換率的廣告，也是透過流量廣告一層一層篩選出來的，要有這些高轉換的名單可以使用，就要從陌生受眾開始經營，需要各個階段的品牌資源去鋪陳。
而且只對這些黃金名單投放，投放名單終究有使用枯竭的一天，必須持續的增加新流量才是長遠經營的觀念。
投放轉換率最好的像素再行銷廣告，同時也必須投放導入新流量的觸及廣告。
最大多數人使用的廣告投放平台，就屬FB和IG的社群廣告，只要經營過粉絲團的小編，肯定都投過廣告，差別只在於是在企業管理平台投放，或是在FB前台會推薦你的「加強推廣貼文」按鈕。
看起來都是投放，但「加強推廣貼文」相較起來更簡單，只需要跟著導引步驟就搞定了，又何必搞這麼複雜到企業管理平台去做設定呢？
其實把投放廣告的流程簡易化，用意就是要你付錢付得更快而已，我們團隊裡笑稱那個「加強推廣貼文」的按鈕是許願池的開關，當你想要什麼就扔點錢下去，許個願，然後心存善念的等待，最後的結果就跟我們看到流星許願時一樣，什麼都沒有改變。
臉書後台的企業管理平台，有很多在FB前台頁面上看不到的投放細節和數據表現，如果不知道怎麼找到窗口，直接到Google搜尋Meta企業管理平台，就可以進去這個服務系統了，但前提是你必須要是粉絲團的管理員，也必須建立一個投放廣告的帳戶，這個帳戶會要求綁定金流，唯一的付費方式，是必須綁定個人信用卡扣款。
後台的設定系統最主要的重點除了可以匡列興趣、必須符合的使用者條件，不是只有年齡、性別、地區等大方向。最重要的是可以排除你的粉絲、跟你互動過的使用者，直接找到完全不認識你的新客戶。
更可以直接把廣告投放給你的粉絲，或是曾經到過你的網站的使用者，直接跳過不認識你的人，執行經過像素追蹤的再行銷廣告，創造最好的高轉單率的廣告效益，這個方式很適合在週年慶，或是各大檔期的促銷活動，直接給老客戶最優惠的內容。
臉書雖然大多數屬於初次流量的廣告，但是在後台的像素再行銷設定，是提升轉單率最好用的操作方法之一，也是各家品牌可以在 FB 賺到錢的最主要原因。
若只單純要靠新使用者的廣告去創造業績，基本上很難達到預期的效果，當大家都還不認識你的時候，就要對方直接花錢買東西，這樣的受眾消費者實在不多。但這卻是大多數人使用廣告的方式，才會導致最後的效益都不太好，直接放棄自媒體的廣告操作。
觀念，是操作廣告最大的心魔，沒有那種砸錢就能賣爆的商品，所有的獲利都是慢慢累積來的成果。
（網站專文）
<本文摘自《沒名片，你就是招牌：求職、換工作、轉行、接案、創業前，一定要懂的個人品牌經營學》，采實文化提供>
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責任編輯：曾臻
