【大紀元7月20日訊】市場營銷實踐中最需要創造性的，當推新產品的設計。你想過做監獄犯人的生意嗎﹖Koss公司就特別為囚犯設計了一種耳機，它有透明的塑料殼，這樣犯人就不能在裡面藏毒品﹔它只有很少的金屬零件，因為怕被做成武器﹔它的電線被設計成可折斷的，所以不能被用來勒別人的脖子。Koss這種耳機的銷售量去年達到歷史最高水平。
不過這種耳機在中國可能沒有市場，因為別說監獄內的犯人，監獄外的老百姓都聽不全來自空中的電波。美國之音、自由亞洲電臺、希望之聲等都被強力干擾了。在北韓可能也一樣沒戲，據說北韓的收音機都被焊牢了，只能收一個歌頌金正日的臺。
現在的人，普遍有吃東西「吃不動」的感覺。大家可能都聽說過這個故事，慈禧太后落難時，玉米麵窩頭都吃得很香。回宮後，想找回當年飢餓時的感覺，卻怎麼也找不回來，吃著御膳坊精心製作的栗面窩頭也找不到。從五星級酒店的晚讌到Motel 6的簡易早餐，人們吃的其實沒有甚麼大的差別。無非是五穀雜糧，果菜肉蛋，加上奶酪飲料之類的東西。差異最大的，可能是餐巾紙或餐布，塑料刀叉或銀器，以及就餐環境氛圍的區別。
比方說在美國，1987年，美國人選擇食物的前十名依次是﹕火腿三明治、牛排、熱狗、奶酪三明治、花生醬和果醬、漢堡包、意大利紅腸三明治、比薩餅、意大利細條面、和通心粉加奶酪。
1997年呢，前十名分別是比薩餅、火腿三明治、熱狗、花生醬和果醬、牛排、通心粉加奶酪、火雞三明治、奶酪三明治、漢堡包、和意大利細條面。十年前後大同小異，只是意大利紅腸三明治被從前十名中踢了出去，被火雞三明治所取代。人們的飲料也沒有太大變化，名列前茅的分別是可口可樂、自來水、咖啡、啤酒、牛奶、黃油牛奶、茶、和果汁。
但即使如此，每年都有成千上萬的新產品被開發出來，也有成千上萬的產品被淘汰。在高度競爭的日本，僅食品行業每年就有數千個食物的新品種。如果一個公司的產品能夠在日本成功、站得住腳，去別的國家就不是太大的問題。
其實從產品的競爭和更新換代中，我們不難看出道魔相爭、相生相剋的理來。比方一個大家熟悉的、叫Tetris的電腦遊戲，發明它的俄國人據說產權意識不足，沒能從中賺到錢，Tetris成了大眾化、免費的遊戲。後來商家推出了Dexter’s Lab之類的遊戲，原理相近，畫面、色彩、動感豐富，就可以賺錢了﹔但隨即招來了批評，因為長時間手指的簡單動作會損傷人們的運動機能。商家再上一層樓，現在有了DDR（Dance, Dance, Revolution）的遊戲，集遊戲、音樂、全身運動、和動態反應於一身，深受孩子們的歡迎。家長雖然覺得有些不對勁，還是得乖乖掏錢。
用心良苦又對策多多，市場開發的曲折由此可見一斑。再看看互聯網、互聯網封鎖、和反封鎖的動態網﹔短波電臺、電臺干擾、和電臺的反干擾措施。從中我們不難看出，魔高一尺，道高一丈，看來真的是這樣啊。
註﹕動態網﹕http://dongtaiwang.com/
電臺反干擾﹕http://www.rfa.org/english/support/antijamming/
參考文獻﹕
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US NEWS & WORLD REPORT，NOVEMBER 29， 2004
WALL STREET JOURNAL，OCTOBER 14，2004
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WEITZ ET AL， SELLING-BUILDING PARTNERSHIP ◇
(http://www.dajiyuan.com)
