從幽暗坑道走出來

頂尖業務員的銷售心法(3)

蔡合城

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每個人從呱呱墜地的那一刻起,就展開了每個人不同的命運。有些人含著金湯匙出生,過著安逸的生活,從來不知道苦是什麼滋味。我出生在一個貧困的礦工家庭,從小看著爸爸接受不公平的對待,不僅每天辛苦挖礦,還經常遭工頭惡霸毒打,家裏的錢永遠不夠用,每個人的肚子從來沒飽足過。

父親受傷後,我代父出馬,戴上略嫌寬大的頭盔,穿上悶熱的工作服,進入溫度高達攝氏四、五十度的礦坑。礦坑中濃濃的炭層伸手不見五指,手一擦汗,灰塵都飛進眼睛裡,痛得睜不開眼。坑道佈滿地下水,一旦流進膠鞋裡,一雙腳就得整天泡在濕臭的地下污水中工作,彷彿人間地獄。我才知道,父親這麼多年來,原來是在這種環境裡工作,真的很辛苦。

剛開始,我這個年紀最小的礦工,不懂挖煤的竅門,怎麼挖都只挖到石頭。挖石頭的工錢一天只有一百元,挖到煤礦則有一百五十元。石頭又硬又重,而且規定石頭一天得挖三車才行。那些年長的礦工多半是父親的朋友,從小看著我長大,看我幾天來都亂挖一通,才開始教我如何正確判斷煤層的位置。

挖煤需要依煤礦所在的高度調整身體的姿勢,如果煤礦的位置很低,就必須伏在地上挖礦,非常耗費體力。下礦坑工作,我才體會到,如果我這一輩子不讀書,注定要待在礦坑裡一輩子。也許還沒辦法待上一輩子,因為礦坑中有許多易燃氣體,一不小心就會導致大爆炸。一個災變,命可能就會沒了!

在礦坑裡,人命如草芥,壓死一個人,不會有太多人替你哀悼。我清楚知道,如果我不好好讀書,眼前只剩一條路,就是死路一條。怎麼死?就是死在礦坑裡。可是如果我死了,弟妹怎麼辦?爸媽怎麼辦?我是老大,我不能死在礦坑裡。

當我身歷其境去挖煤礦的時候,我才知道這裡就像人間地獄,在裡面工作的時候不像人,出來的時候才像是個人。住在礦區的人為什麼沒辦法跳脫這個工作?因為他沒有第二專長,沒有讀書,就沒有能力改變,無法到外面謀生,不得不繼續躲在深山裡,繼續這暗無天日的挖煤生活。

每個人都是自己生命的工程師,就看你要把自己打造成什麼樣子。我的父親只有小學畢業,母親也沒讀什麼書,他們也不曉得讀書的重要性。想要改變這樣的環境,只有自己想辦法。

我看到眼前只有一條路,只有讀書才能改變我的命運,所以我鞭策自己更努力讀書,希望可以找到一份好一點的工作,讓我有機會孝順父母,改變惡劣的生活環境,讓父母過舒服一點的日子。

從那時候起,我更加發憤圖強,我利用中午吃飯休息時間,在礦坑的火堆旁,就著微弱的燈光,一邊吃飯一邊讀書。我告訴自己,如果好好認真讀書,有一天可能會改變現在的環境,但如果我不讀書,將來可能繼承「家族事業」,繼續挖煤礦。

不管再怎麼辛苦,一定要讓自己的人生遠離這個幽暗的坑道,一定要從這個晦暗的礦坑裡站起來,靠自己的力量走出去,迎接外面燦爛的陽光。@

摘 自 《王永慶的球僮》 商周出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)

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