【大纪元2011年10月03日讯】（大纪元记者涂佐岸编译报导）《彭博周刊》近期登载了人脉专栏作家、前人力资源经理瑞安(Liz Ryan)的一篇文章“六个巧用人脉的成功谋职故事”，与读者分享六个聪明求职者，如何透过互惠式的人脉互动，最后找到了梦寐的工作。
瑞安在文章中说，人际上的互动态度应该是:“我想多了解你，你也可以知道我一些，就此我们找到共同的利益。”但许多网民却总想在人脉上漫无目的地寻找事业上的圣杯(新客户、自我推荐，或是免费的咨询)，而在这个以自我为中心的过程中，新的互动关系总会被破坏，有时甚至被摧毁。
幸运的是，每当有人笨拙地拿砖头砸自己脚时，就有另外一个或一打以上的人，巧妙地在人际关系上为自己或大家做出伟大的事情。这里有六则故事，故事的主人翁巧用人脉建立自己的平台、信誉、知识库和庞大的关系网，丝毫没有偏离谋职的黄金规范。
一、“我怎么帮你？”人脉不负有心人
塔米是名求职者。她阅读大量网路资料，但向陌生人求助又感觉不舒服。她告诉作者说:“如果我研究这些人、他们的组织，我可以接触到他们，为他们奋斗的东西提供帮助，就不是在向他们求助。”
一天，塔米打电话给当地一个非盈利机构的经理说：“我姐姐搬离之前，她在你这儿当义工，她对我说，你总是需要义工。如果我将须要义工的消息放到邻里网的论坛上，可能会有帮助？”
经理说：“那太棒了！你为我们如此作，真太好了。我能为你做什么？”塔米说：“嗯！我正在找工作，如有专家的意见总是好的。但我不认为你会有时间与我会面？”当然，她有时间，她成为塔米找工作一个很大的助力。经理给塔米三封令人难以置信的介绍信。
格言：不要弄成“这是我要的”，应是“也许在这个项目上我可以帮你。”
二、人脉源远流长
作者曾为工作妇女主持一个周末会议，并聘请本地大学十几个工读生帮忙。所有12名工读生都是冲动且积极，其中一位特别突出。她的名字叫史瓦蒂，19岁。
在会议结束时，她告诉我:“我几乎和所有这次周末出席的妇女交谈过，了解他们的职业生涯，并向他们学习。我得到很多很好的意见！”
那次会议后，史瓦蒂透过 LinkedIn和电子邮件，继续与我保持连系。我是她大学毕业后的第一份工作（一家大型的零售商）的推荐人。她让我了解她的动向，并持续保持连系。
8年后，她变成一个成功的职业妇女，谁会感到惊讶？作者感叹，没有太多的青少年，会利用周末网路交流机会，全力投入。
格言：网路的使用者，比其它人在培养人际关系上拥有巨大的优势。
三、与其推销，不如认同
一位年轻的女子走进作者的讲习班，如此讲了她的故事:“我在高速公路上，看到当地餐馆的广告牌。它是一种老风格，挂红色天鹅绒帘的地方，非常昂贵，比我父母或祖父母更老的地方。我想：‘广告牌一定要花大钱！’身为社会媒体的咨询者，我就打电话给餐厅经理。”
她还说:“我告诉他，我看到他的广告牌，很喜欢，虽然我从不上餐厅，也不想去，但这个广告牌让我跨过这关，我将与男朋友、父母来订桌。他心花怒放。
我说：‘与我同龄的人，找餐厅靠媒体和交易网站，但我敢肯定你一定很好的理由不用这些管道。’那经理才开始说出来：‘是啊，当然，我从不让网路上那些俗气的优惠券玷污我餐厅的好名字，人们每天叫我上媒体行销，那一切对我们来说都是错误的’，他希望他的观点得到认同，谁又能责怪他呢？我听他谈该主题10或15分钟。然后他说：‘你是我们真正想要找的客人。你会考虑与我喝咖啡吗？’”
“与其推销，不如认同他那精彩的广告牌，并让他去思考使用社交媒体又不摧毁他的品牌。在任何一天，我宁愿用网路而不是用电话与客户交谈话。谢天谢地，成功了，他接受了。”
格言：在网路中找工作、销售、或得到他人的观点，每个人的盘子都装满满的。要问：“这个人脑子想什么？”而不是“这个人能怎么帮我？”
四、自助天助
作者在Target公司光学部拿起太阳镜，问柜台后面年轻男子杰：“你喜欢光学部经理的工作吗？” 杰说：“我喜欢，但我也想当一个青年牧师。在我面前就有一个工作机会。我的教会，现在就有一个兼职的青年部的工作，我一直在研究其他地方教会青年部的做法。”
我问：“那你收集到的信息怎么办？”“我把作成一个PowerPoint，用它来显示我们教会有多强大，并且对我们安排儿童及青少年的课程更有帮助。”真不可思议，我问：“你做多少研究？”
杰说：“我采访了教堂内外25个人。”我说：“辉煌！我能帮吗？”杰说：“你不介意吗？”
杰说：“如果真的不麻烦，你可以看我的PowerPoint吗？”后来，他拿他的履历给我修改。随后辞去工作离开，并得到教会的聘任，这就不足为奇了。
他告诉我：“你难以相信，就像你和我聊天一样，我从来光学部来的客人得到求职的建议。只要你对他们有礼貌，人们像疯了一样顺着你的方式帮你。”
格言：杰在Target的工作上接待数以百计的人。杰要做的就是和他们相处愉快，便会得到他职业生涯的支持团队。年轻的营业员不妨试试！
五、抓住机会
作者说，她在一个忙碌的周日下午冲进超市。她有两个小时的时间买菜，做饭，喂小孩。店门口站着两个妈妈和三个小孩，在卖女童军饼干。
她买了一盒薄荷糖，和一个妈妈（我没有遇到过）说：“你能想像吗？今天晚上我要在一小时内做一顿便餐？”梅根妈妈说：“做面食沙拉！先煮面条，拌香醋和橄榄油，洒些晒干的西红柿和切碎朝鲜蓟心。 … …”她当场给我配方。
作者说：“我欠你很多！”梅根说：“别客气，我看过你的专栏，我正在找工作，我喜欢你的点子。”作者乐得合不拢嘴，“要喝咖啡吗！”第二天她们就互通电子邮件。梅根和作者会面并作出计划；在几个月后，她得到一个全国性非营利机构执行经理的工作。
梅根说：“当我看到你横跨停车场走来时，我就在想，我不会问她找工作的冷问题，但如果我们能交谈的话。 … …”梅根的面食沙拉配方，正打中便餐的话题。
格言：随时做好网路准备工作，等待机会来临时。
六、让我们开始用午餐
作者的朋友乔迪是一位作家、网路达人、通信策略家和部落客。她是工作组织者，企业家的良师益友。自作者认识她10年来，她在事业上，都是同时一次处理约12件事情。
此外，她是个妈妈。作者常看她的推特(tweets)，因为它让我笑。有一天，作者问她：“乔迪，你在名片上写什么？你怎能几句话就涵盖你的工作？”
乔迪递过来一张名片，上面印着，“乔迪.史密斯。吃午饭吧。”这是她的名片。她递给别人，别人要嘛说：“好吧，我们去吃午饭。”
要嘛询问乔迪一个关于生意上的问题。没有压迫式的谈话，也没有音响名片的爆炸声。乔迪让每个遇到她的人自己决定，到底想知道多少有关于她的事务。一年前，乔迪被我们当地的大学聘请（她甚至没有申请的工作），负责创业中心的运作。
格言：坚守你的品牌！合适的人会找到你。就像他们说的灯塔，它不会在海岸线上跑上跑下招呼着过往的船只。
(责任编辑:张东光)
