【大紀元2011年10月03日訊】（大紀元記者涂佐岸編譯報導）《彭博週刊》近期登載了人脈專欄作家、前人力資源經理瑞安(Liz Ryan)的一篇文章「六個巧用人脈的成功謀職故事」，與讀者分享六個聰明求職者，如何透過互惠式的人脈互動，最後找到了夢寐的工作。
瑞安在文章中說，人際上的互動態度應該是:「我想多了解你，你也可以知道我一些，就此我們找到共同的利益。」但許多網民卻總想在人脈上漫無目的地尋找事業上的聖杯(新客戶、自我推薦，或是免費的諮詢)，而在這個以自我為中心的過程中，新的互動關係總會被破壞，有時甚至被摧毀。
幸運的是，每當有人笨拙地拿磚頭砸自己腳時，就有另外一個或一打以上的人，巧妙地在人際關係上為自己或大家做出偉大的事情。這裡有六則故事，故事的主人翁巧用人脈建立自己的平台、信譽、知識庫和龐大的關係網，絲毫沒有偏離謀職的黃金規範。
一、「我怎麼幫你？」人脈不負有心人
塔米是名求職者。她閱讀大量網路資料，但向陌生人求助又感覺不舒服。她告訴作者說:「如果我研究這些人、他們的組織，我可以接觸到他們，為他們奮鬥的東西提供幫助，就不是在向他們求助。」
一天，塔米打電話給當地一個非盈利機構的經理說：「我姐姐搬離之前，她在你這兒當義工，她對我說，你總是需要義工。如果我將須要義工的消息放到鄰里網的論壇上，可能會有幫助？」
經理說：「那太棒了！你為我們如此作，真太好了。我能為你做什麼？」塔米說：「嗯！我正在找工作，如有專家的意見總是好的。但我不認為你會有時間與我會面？」當然，她有時間，她成為塔米找工作一個很大的助力。經理給塔米三封令人難以置信的介紹信。
格言：不要弄成「這是我要的」，應是「也許在這個項目上我可以幫你。」
二、人脈源遠流長
作者曾為工作婦女主持一個週末會議，並聘請本地大學十幾個工讀生幫忙。所有12名工讀生都是衝動且積極，其中一位特別突出。她的名字叫史瓦蒂，19歲。
在會議結束時，她告訴我:「我幾乎和所有這次週末出席的婦女交談過，了解他們的職業生涯，並向他們學習。我得到很多很好的意見！」
那次會議後，史瓦蒂透過 LinkedIn和電子郵件，繼續與我保持連繫。我是她大學畢業後的第一份工作（一家大型的零售商）的推薦人。她讓我了解她的動向，並持續保持連繫。
8年後，她變成一個成功的職業婦女，誰會感到驚訝？作者感嘆，沒有太多的青少年，會利用週末網路交流機會，全力投入。
格言：網路的使用者，比其它人在培養人際關係上擁有巨大的優勢。
三、與其推銷，不如認同
一位年輕的女子走進作者的講習班，如此講了她的故事:「我在高速公路上，看到當地餐館的廣告牌。它是一種老風格，掛紅色天鵝絨簾的地方，非常昂貴，比我父母或祖父母更老的地方。我想：『廣告牌一定要花大錢！』身為社會媒體的諮詢者，我就打電話給餐廳經理。」
她還說:「我告訴他，我看到他的廣告牌，很喜歡，雖然我從不上餐廳，也不想去，但這個廣告牌讓我跨過這關，我將與男朋友、父母來訂桌。他心花怒放。
我說：『與我同齡的人，找餐廳靠媒體和交易網站，但我敢肯定你一定很好的理由不用這些管道。』那經理才開始說出來：『是啊，當然，我從不讓網路上那些俗氣的優惠券玷污我餐廳的好名字，人們每天叫我上媒體行銷，那一切對我們來說都是錯誤的』，他希望他的觀點得到認同，誰又能責怪他呢？我聽他談該主題10或15分鐘。然後他說：『你是我們真正想要找的客人。你會考慮與我喝咖啡嗎？』」
「與其推銷，不如認同他那精彩的廣告牌，並讓他去思考使用社交媒體又不摧毀他的品牌。在任何一天，我寧願用網路而不是用電話與客戶交談話。謝天謝地，成功了，他接受了。」
格言：在網路中找工作、銷售、或得到他人的觀點，每個人的盤子都裝滿滿的。要問：「這個人腦子想什麼？」而不是「這個人能怎麼幫我？」
四、自助天助
作者在Target公司光學部拿起太陽鏡，問櫃檯後面年輕男子傑：「你喜歡光學部經理的工作嗎？」 傑說：「我喜歡，但我也想當一個青年牧師。在我面前就有一個工作機會。我的教會，現在就有一個兼職的青年部的工作，我一直在研究其他地方教會青年部的做法。」
我問：「那你收集到的信息怎麼辦？」「我把作成一個PowerPoint，用它來顯示我們教會有多強大，並且對我們安排兒童及青少年的課程更有幫助。」真不可思議，我問：「你做多少研究？」
傑說：「我採訪了教堂內外25個人。」我說：「輝煌！我能幫嗎？」傑說：「你不介意嗎？」
傑說：「如果真的不麻煩，你可以看我的PowerPoint嗎？」後來，他拿他的履歷給我修改。隨後辭去工作離開，並得到教會的聘任，這就不足為奇了。
他告訴我：「你難以相信，就像你和我聊天一樣，我從來光學部來的客人得到求職的建議。只要你對他們有禮貌，人們像瘋了一樣順著你的方式幫你。」
格言：傑在Target的工作上接待數以百計的人。傑要做的就是和他們相處愉快，便會得到他職業生涯的支持團隊。年輕的營業員不妨試試！
五、抓住機會
作者說，她在一個忙碌的週日下午衝進超市。她有兩個小時的時間買菜，做飯，餵小孩。店門口站著兩個媽媽和三個小孩，在賣女童軍餅乾。
她買了一盒薄荷糖，和一個媽媽（我沒有遇到過）說：「你能想像嗎？今天晚上我要在一小時內做一頓便餐？」梅根媽媽說：「做麵食沙拉！先煮麵條，拌香醋和橄欖油，灑些曬乾的西紅柿和切碎朝鮮薊心。 … …」她當場給我配方。
作者說：「我欠你很多！」梅根說：「別客氣，我看過你的專欄，我正在找工作，我喜歡你的點子。」作者樂得合不攏嘴，「要喝咖啡嗎！」第二天她們就互通電子郵件。梅根和作者會面並作出計劃；在幾個月後，她得到一個全國性非營利機構執行經理的工作。
梅根說：「當我看到你橫跨停車場走來時，我就在想，我不會問她找工作的冷問題，但如果我們能交談的話。 … …」梅根的麵食沙拉配方，正打中便餐的話題。
格言：隨時做好網路準備工作，等待機會來臨時。
六、讓我們開始用午餐
作者的朋友喬迪是一位作家、網路達人、通信策略家和部落客。她是工作組織者，企業家的良師益友。自作者認識她10年來，她在事業上，都是同時一次處理約12件事情。
此外，她是個媽媽。作者常看她的推特(tweets)，因為它讓我笑。有一天，作者問她：「喬迪，你在名片上寫什麼？你怎能幾句話就涵蓋你的工作？」
喬迪遞過來一張名片，上面印著，「喬迪.史密斯。吃午飯吧。」這是她的名片。她遞給別人，別人要嘛說：「好吧，我們去吃午飯。」
要嘛詢問喬迪一個關於生意上的問題。沒有壓迫式的談話，也沒有音響名片的爆炸聲。喬迪讓每個遇到她的人自己決定，到底想知道多少有關於她的事務。一年前，喬迪被我們當地的大學聘請（她甚至沒有申請的工作），負責創業中心的運作。
格言：堅守你的品牌！合適的人會找到你。就像他們說的燈塔，它不會在海岸線上跑上跑下招呼著過往的船隻。
(責任編輯:張東光)
