【大纪元2011年06月26日讯】（大纪元记者苏隽渥太华报导）格雷格-凯尔斯（Greg Kells），是一位具有丰富营销和管理经验的国际企业家，持牌房地产经纪人，商业中介，注册机械设备估价师，高级业务分析师，对业务估价师学会会员。他曾是美国哈佛大学，耶鲁大学和杜克大学的客座教授。
凯尔斯在他渥太华的办公室里，向大纪元记者介绍了他颇具传奇色彩的经商经历：他曾经成功创办一家高科技公司、研发实验室、以及曾在千岛湖拥有旅游观光船队、餐厅以及旅店。这些都是非常成功的生意。
后来他把资金投向房地产，开发建设大型商业楼，不幸恰逢经济萧条时期，投资失败并宣告破产。2002 年，凯尔斯购买了渥太华，蒙特利尔和北安大略省阳光带(Sunbelt Business Brokers)商业经纪人的专营权。从那时起，他又接着收购了在加拿大其他地方的阳光带办事处，成为在加拿大阳光带的“主要特许经纪”。他现在在加拿大有31个办事处，并已收购了13个包括法国，墨西哥，巴西，葡萄牙，西班牙，波兰和海湾沿岸国家等地的特许经营权。他目前还在继续开设更多的在加拿大和其他国家的阳关带办事处。
阳光带商业经纪能帮助业主实现最大利润
凯尔斯对阳光带商业经纪公司的业务发展前景非常看好。他介绍说：“就业主而言，在出售生意时，他们并不想让雇员，客户或者供应商知道，所以希望交易能秘密进行。但他们往往并不了解自己生意的真正价值。而我们的工作是通过深入了解他们的财务状况从而确定生意的市场价值，因为这个数字并不只是体现在他们给税局的税表上。然后我们给业主提供建议：是应该马上出售生意，还是需要作进一步的工作以增加生意的价值。”
“同时，我们的专家也将帮助业主制定最佳避税方案，以确保得到最多的收入。一般来说，由我们经纪代理而出售的生意，其所得要比业主自己出售多出30%。另一个优势是：阳光带商业经纪公司拥有庞大的客户网，登记注册的潜在买家遍布全球。”
凯尔斯还说，最重要的原因在于：只有将出售生意的事务交给专业经纪代理，业主才能专注于经营生意，不至于因分散了精力而让营业额下滑。
永远以客户的利益为中心
自从公司成立以来，凯尔斯以及他的团队在渥太华代理的业务共有400宗，其中398宗成功成交，只有两宗因外在的原因而未能完成交易。成功率99.5%。如此高的成功率让凯尔斯非常自豪。他的心得是：永远从客户的角度考虑问题，以客户的利益为中心。凯尔斯说，他以及他手下的一批各行业的专家对买、卖双方都要作深入的了解，以确保这笔交易对双方都是最有利的，是双赢的。通常，卖方总希望生意卖得最高价钱，且不需要花费太多时间培训新业主；而买方则希望付最少的钱，得到最好的服务及培训。凯尔斯认为，这时经纪人应当起到桥梁的作用，沟通买卖双方，分析、考虑双方的要求，以达成折中的方案。
凯尔斯总结说，阳光带的业务之所以能不断扩大、发展，是因为他们所做的一切都是为实现客户的最大目标而竭诚服务。同时，阳光带拥有一套完善的培训方案、软件系统、商业流程等。
给华人新移民的一点建议
在谈到很多华人新移民希望能在加拿大开创自己生意的问题时，凯尔斯说，自己创业要慎而又慎。因为据统计，创业的成功率只有35%。他认为，最快捷、最好的办法是购买一个现成的生意，这样可以马上接手有经验的员工、现成的客户以及最快的资金周转。凯尔斯还特意提到：在阳光带渥太华的公司里就有两名华人经纪，可以为华人朋友提供国语及粤语服务。
