【大纪元2011年09月18日讯】（大纪元记者苏珊澳洲编译报导）近期，苦苦挣扎的墨尔本房地产商为了提高房地产拍卖的知名度，想出奇招吸引潜在买家。
据太阳先驱报报导，近期在墨尔本，人们对房地产的兴趣非常低，有些拍卖甚至没人参加。为此，房地产商致电给潜在的买家，让他们邀请朋友和家人参加房产拍卖。同时，在拍卖现场还雇请爵士乐队、咖啡车和香槟调节气氛，以吸引紧张的买家。
墨尔本房地产商J.P. Dixon Mentone的董事长莫里蒂（Michael Moretti）最近雇请了一个爵士乐队给地处帕克戴尔（Parkdale）的一个拍卖增添气氛，这一策略帮助吸引了100多人出席了拍卖。乐队还被预订下个月在比尤马里斯（Beaumaris）的拍卖上现场助兴。其它地区的房地产商也雇请他们前往调节气氛。
“我们知道，目前的市场很不好。”莫里蒂说，“任何能给拍卖增加积极因素的事，都能帮助最后的结果。你需要跳出思考的框框。”他说：“这些会让那些犹豫的买方感到放松。”
房产商Buxton Bentleigh的董事长威廉姆森（Craig Williamson）使用咖啡车及咖啡师帮助调节气氛。他说：“这会让人们感到不一样。”他表示，该地区目前的房产出售周期平均为5周，而18个月前，只有3周。
Hocking Stuart的房产代理商科蒂尼奥（Glen Coutinho）表示，房产商在尽可能地让买家放松，鼓励他们参与拍卖。“现在的市场很艰难，买家很紧张。”他说。在拍卖时，准备一些糕点和咖啡，“能让邻居都出来，让现场气氛更放松。”他们使用的策略包括给第一竞标人赠送香肠、礼品袋、免费水果和一瓶香槟等。
房产代理商们也尽展其能，使用短信，智能手机和平板电脑等高科技鼓励潜在买家参与拍卖。
来自买方利益维护者组织的卡甚莫尔（Catherine Cashmore）表示，拍卖一直像个街头剧场，但是，墨尔本房地产市场的低迷意味着，房地产商面临拍卖无人参加的压力日益增加。
通常，非传统的拍卖策略只是特意给那些重量级的竞卖保留的。同时，也帮助房地产商提高他们的形象。
