【大纪元2013年11月27日讯】（ 大纪元记者马颖慧编译报导） 随着黑色星期五的到来，美国各大商场满眼都是打折信息， 但《华尔街日报》近日撰文说， 黑色星期五的打折，往往是零售商精心设计的一个勾起顾客购买欲的幻象。
人们普遍认为，零售商往往只对那些他们认为不好出售的商品打折，并且折扣会给商店的盈利造成不利的影响。其实，黑色星期五的打折显然不是这么简单。一个跟踪网上优惠券的网路公司 Savings.com网站发现，在2009年至2012年之间，美国31家大百货商店和服装零售商的特价商品增加了63%，而平均打折量则从 2009年的25% 上升为2012年的36%。而根据辉盛调查公司（FactSet）的数据，同一时期，这些零售商们所挣得的毛利率（销售价与成本价之间的差值）却持平于27.9%，节假日的打折对于商店的销售基本上就没有什么影响，例如2012年第四季度的毛利率为 27 %，比2012年第三季度的毛利率28% 只有稍许下降。
麦格理证券研究公司（Macquarie Equities Research）的邓恩（Liz Dunn）表示，商店的毛利率非常稳定，“因为店家将打折已经算入产品的价格中了。特别是在类似于今年这种，节假日销售尚未开始，类似于百思买，沃尔玛，梅西等零售商们就已经感到竞争压力的时期，这种打折风更是愈演愈烈。大商家们都在警告，认为商场之间的特价产品将损害商场的毛利率（商场从销售价与成本价中赚得差值），但是其实这种情况只有在这些店的连锁店疯狂争夺客户，或者由于库存过多，需要大幅打折时方会发生。而大多数情况，都是零售商将商品设定一个非常高昂的原价，而打折之后的价格方为零售商本意出售的价格，这种价格往往让零售商在打折之后仍有利可图，并且仍高于商品的成本价格。”
不过，按照美国法律，如果零售商没有按照自己设定的原价出售产品，可能会遇到法律问题。所以很多零售商都会按照原价出售数件商品，然后再陆续打折。例如，供应商以每件14.5美元的价格将一批毛衣销售给零售商，但是提供的建议价格（产品的原价）为每件50美元，零售商于是以原价出售数件毛衣，然后第一次打折为每件44.49 美元，而最后在黑色星期五，则以最后的折扣价每件21.99美元出售，这样这款毛衣的平均零售价格为每件28美元，零售商从中赢得的毛利率则为 45%。
例如，亚马逊公司在其2013年节日礼品指南上以1,799.99 美元的原价，45% 折扣，出售三星的一款60 吋高清晰度电视，但根据易趣（eBay）的价格跟踪公司Decide.com显示，该品牌电视在几个月以来都没有按照那种原价出售过。在过去八个月中，该款电视的最高售价为1,297.85 美元，而在今年10月份，其售价则为997.99 美元，正是亚马逊公司现在打折之后的售价。
市场价格跟踪公司（Market Track LLC）对2012年11 月1, 743 种商品的网上价格进行跟踪调查，他们发现，其中占1/5 比例的366 种商品，在感恩节前的数周平均上涨了8%，而这些商品到黑色星期五时都会打折，其中玩具在黑色星期五前价格上涨得最快，上涨了23%。
据悉，这种零售商既列出高额的原价，又展示打折价的销售技巧，在二十世纪七、八十年代大量出现过，由于零售店之间竞争激烈，零售商们为了招徕顾客而想出来的招数。
不过现在零售业仍受制于这种技巧，因为他们发现，如果不打折就无法吸引客户。例如，一位正在纽约的梅西百货采购的44 岁的托雷斯（Lourdes Torress）就表示：“不看到40% 打折信息，就激不起我购买的欲望。”
（责任编辑：李缘）
