【大纪元2014年08月16日讯】（大纪元记者张岳综合编译）行销是什么？通俗的讲，就是通过宣传、推广，进而促进产品或服务的销售。话说起来容易，做起来难。如何让潜在的客户群产生兴趣？如何避免人流对你的广告视而不见？如何抓住每一个行销的机会？我们收集了一些有创意的行销案例，经过整理之后分享给读者，希望对您的生意有所帮助。
未多花一毛钱 销量翻一番
乳糖不耐症与零乳糖牛奶
据“Mr.6”网站介绍，在秘鲁有一个名为Laive的牛乳品牌，规模和名气都比较小，在市场营销上无力和大品牌厂商进行竞争，但该公司有一款很特别的产品：零乳糖牛奶，即不会导致出现乳糖不耐症的牛奶。
据维基百科资料，乳糖不耐症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。人通常在4岁的时候就会失去90%的乳糖消化能力，因此该症状多发生在成人身上。全球约有75%的成年人在喝牛奶后会出现此症，在白人之外的族裔中比例更高。根据营养学专家克雷舒默博士（Norman Kretchmer）1972年在《科学美国人》杂志上发表的取样报告，约有93%的华人成年人存在乳糖不耐症。如此看来，零乳糖牛奶应该有很大的市场。
营销瓶颈：没钱吆喝
Laive品牌的零乳糖牛奶产品上市后，开始销量并不好。主要原因是，Laive并不是大品牌，即使推出了零乳糖牛奶，因为推广有限，也被淹没在了更多大牌厂家的牛奶产品中，没有引起消费者的广泛注意。
其它知名品牌推出的产品是低乳糖牛奶，非零乳糖牛奶，但因为广告做得好，知名度高，销量比Laive还要好。看来，做更强有力的市场宣传是必须的，但Laive没有这么多资金做宣传。
“背对”消费者，却吸引到消费者
如何让消费者了解其无乳糖牛乳和大厂的低乳糖牛乳之间的区别？Laive想出了一个不多花一毛钱的好方法：将其零乳糖牛乳在上货架时背对消费者，即包装上有标识成分的那一面朝外，既因为与其它产品的摆放差异而吸引购物者的目光，又能够让人更清楚的看到Laive牛奶是完全不含乳糖的。看似简单的这么一个调整，使Laive零乳糖牛奶销售量增加了1倍。
饮料公司：别出心裁的梦想瓶活动
改装过的贩卖机：饮料“免费”
韩国饮料公司乐天七星(Lotte Chilsung )在商场内设置了一台自动贩卖机（改装过的），三个按钮上竟然都写着“FREE（免费）”。不少路人被吸引过来按下了按钮，但贩卖机并没有吐出饮料，反而开始像门一样转动，在人面前出现一个房间。
“再跳高一点，就可实现梦想”
进入房间后，人们发现，这好像是一个乐园。高高的天花板上挂满了乐天七星的饮料瓶，地面上放了一张大的蹦蹦床。工作人员告知，只要在30秒内，跳起来将饮料瓶取下，就可以将自己的梦想写在瓶子的标签上，乐天七星将在其中选出7个幸运者，资助他们实现各自的梦想。该活动共吸引了约7,000人参加。乐天七星公司也因此名声大噪。活动视频网址： https://www.youtube.com/watch?v=vCjEIfyhCfU
反向思维：客户服务不一定越快越好
除了传统的快递业，亚马逊、谷歌等公司也推出了当天或次日送达的快递服务，意在以快取胜。不过，也有公司反其道而行之，在客户下单之后，寄送东西不紧不慢，甚至将本可以一起寄的物品分批分期寄。这又是为何呢？
台湾电子产品研发专家Bridan订阅Robi 机器人期刊，并根据期刊上的广告，给孩子订购了一款日本人研发的DIY（自己动手）可组装益智玩具Robi 机器人。在收到邮寄包裹后发现，里面只有机器人的右耳、两个眼睛和头盖骨几个零件而已。打电话问过杂志社得知，剩余的零件要分多批随杂志一起寄出。孩子因此开玩笑说，组装一个Robi 机器人，要花一年半时间。
DIY产品被化整为零式贩售
Bridan注意到，越来越多电子商品，包括Arduino、Raspberry Pi、Robi 机器人、Google 模组化手机等，在以 DIY的名义，采用了化整为零的方式贩售。根据在电子产品业的多年经验，Bridan认为这种商业模式是有章可循的。
零件销售省去了审批麻烦
Bridan在博客上写道，世界各地所有成品贩售，都须经当地政府检验核可后，才能正式销售。商品或是包装上的认证符号，即表示该商品已经通过某家认证单位的相关测试。但非完整商品的零件则不需要送该国检验单位去认证，零件的功能与品质只需由供应商自行出货检验，这样厂商可以省下送商品检验的时间与经费，从而能够加速在世界各地及时销售，并以较便宜的价格卖给消费者。
每个国家的商品安全规定不同，Bridan表示，他订购的这台机器人，如是成品，在台湾应该需要完成玩具安全、电磁相容性等检验，大约需要二十万元送测费用，并等待一个月时间。检测过程中发生任何问题，还要发明人从日本坐飞机来台湾解决问题（杂志社应该没有聘任安规工程师处理这类突发状况）。当然设计者也可以在日本委托当地实验室测试以取得相关证书，但费用会更高。
关税也省掉了
Bridan认为，将成品化整为零销售，对厂商是有利的。以这款Robi 机器人举例，在日本之外，应该都不会有完整商品贩卖，如果有，则价格会贵很多，因为成品玩具有进口关税，一只Robi 机器人估计要新台币五万元。
不过，即使化整为零式销售，厂商也必须担负商品品质及基本安全的责任。对消费者而言，则需要耐心等待组装，因为是DIY，所以组装是否良好由消费者自己承担。◇
