有朋友问我，孙子兵法与西方的SWOT策略分析有何不同？
这问题我倒从没想过，因为就我的经验值来说，我很少会把油和水混在一起想。也就是说，两种不同的东西，对我来说，没什么好比较的。
我这么说，当然是站在我的人生经验值和习惯来说，未必代表一定是对的。或者，也不代表别人能理解我在说什么。
我想说的是，东西方思考事情的模式有很大的差异，可说一个是纵看事情，一个是横看事物，两种不同观点硬要拿来类比或比较，对我来说，徒增烦恼而已。
事实上，我曾经写过一套SWOT分析的职场工作法则书，最近又准备开课谈孙子兵法。对我来说，我谈这两套东西时，是很清楚各自的可用之处与不足之处。
SWOT分析其实是一种协助西方企业经理人制定商业决策的辅具，希望通过分析自家产品的优点、缺点、机会与威胁，制订出一套能扬长避短、攻取市场机会和避开竞争同业威胁的策略。这个思考观点，和中国孙子兵法强调作战要避实击虚、以强击弱的道理，似乎不谋而合。
但彼此的差异究竟何在呢？
我只能说，西方的学问往往重静态，东方的思考模式则重动态。
可以这么说，西方人企图找出一套客观世界的运作轨则，然后，人们可以透过依循这一套原则来制订一套人可胜天的成功执行步骤。
但对东方人来说，世界是动态的、变动的、发展中的，任何主观的人都能够随时随地改变这一个世界，因此，人没必要打败世界，只需掌握世界动态的变化法则与转变的机会，然后见机行事、在关键时候一击中的，便成了东方人思考事情的重中之重。
不只孙子兵法强调见机、观机的重要性，大概所有中国重要的哲学体系都在强调人为努力与天地变化之间，如何动态地相互配合、相辅相成，进而促成一种更和谐圆满、圆融成功的人生。
比如中国儒家强调：“天行健，君子以自强不息”。自强不息是什么意思呢？便是取法天地生生不息的精神，努力不懈地提升自己，进而让自己获得天地生机，持续往成功推进。也就是说，只要不断努力，成功是自然发生的，不需刻意规划。这和西方人先定义成功的客观目标，再为目标来设想达成路径，是非常不一样的思考模式。
回到孙子兵法来说，东方人想事情是在思考一个作战的动态过程，从战前的前置作业、 敌我双方的分析、资源配置、作战的路线、时间和阶段性目标，都思考过一轮了，才开始执行作战计划。但整个兵法理论就结束了吗？没有，这才刚开始而已，后面 还有如何在执行军事计划中激励士气、取得地利，然后观察战情变化，在可打仗的地方打仗，不可打仗的地方观望等等。
通过理解这一大套复杂又繁琐的成功法则，加上一个懂得通权达变的好将领能动态掌握这些临机应变的法则，成功，因此可知（预判）也！
但孙子兵法不说成功可为也，只说可知也。什么意思呢？
就是说，成功不可能用同样的模式，重复操作出来；成功也不可能是人为所致之的！
我用上次做战成功的经验值，再来打一次仗，会不会成功呢？
不一定。
就算我依循孙子兵法理论去作战了，我一定保证打胜仗吗？
不一定。
既然成功不可能人为操作出来，那孙子兵法如何自夸能百战不败呢？战场胜负之道，又如何可预知呢？
当然可预知，只要通过这样、那样的观察准则，以及掌握这些、那些的变数，至少我已经不会失败了。至于成功，就等成功机会自己浮现吧！如果成功机会没浮现，至少我没失败。
这就是东方孙子兵法的思考准则。
讲来好像是一堆套套逻辑：我在会赢的地方打战，所以百战百胜；我不在不会赢的地方作战，所以打一百次战争也不会失败。
用西方的逻辑脑带来想东方哲学，就是废话、自圆其说与阿Ｑ哲学而已。
西方人努力在想的事情是：我必须找出我的优势能力，再把优势能力摆到有发挥空间的地方或机会点上，这样一来，我就可以提高成功概率。
反之，只要我认清自己的弱项能力，并提前研判外在市场威胁，及早改善弱点或拆掉威胁，这样，我的失败率也会降低。
西方的观点，其实简单很多了。就是去执行一种简单的因果关系：先找出若A则B、若B则C的因果关系，然后努力做对A，则B与C就会发生。如果没有发生，一定还有其他因素影响B、C，则再找出A’或Ａ”的变因，成功的C值就会慢慢浮现。
但东方人不会这样想事情，他不会执著于去计算客观的胜败法则和因果关系，而只会分析竞争对手和自己的竞争态势（基本上，竞争对手的选择就是主观的），然后，再主观地配置策略，去达成让自己能取得化弱为强、以强击弱的主观优势，从而在那个优势上主动出击、击溃对手。
如果能让对手不击而溃，那就更棒了！
瞧，这一整套过程本身就具有很多主观权衡与模棱两可之处。
但基本上，这就是孙子兵法和西方SWOT思考法则的差异。
好吧，我承认我说得很拢统。但，东方哲学就是这样，难以言传吧！
这也是为什么，我会开孙子兵法的课，也曾到马来西亚讲过孙子兵法对企业家的运用，但我根本没在部落格或任何专栏文章上写过半次孙子兵法！
如果您常来看我部落格，一定会很讶异，怎么外星来的地球人也会讲孙子兵法？
这问题，我也不知该如何对您解释，只能说，十年来我一直落实实践孙子兵法的哲学，多数我的文章也很大程度在彰显孙子兵法这种动态权变的思考精华，只是我没用兵书上的文字来阐述而已。
简单来说，聪明的人会在有胜算的地方做事情，在没胜算的地方，不是不做，而是努力做，达到不要失败的境界就好。
不败，就有机会成功！
我这样解说了一大套孙子兵法的精神，希望您也能搞懂成功神髓。
这样一种需要彼此心领神会、存乎一心的东西，也可说是西方SWOT决策分析所无法教我们的成功哲学吧？
王志钧 外星来的地球人@
摘编自《地球人抱抱—-王志钧的投资理财、职场生活部落格》王志钧 提供
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