【大纪元2016年01月19日讯】
文│徐曼沅
与大部分来自中国的新移民不一样，徐海峰是1997年早期来到美国，当时他是少数被外派出国的纺织厂员工，尽管这间公司后来并没有营运成功，但却改变了徐海峰的一生。纺织工厂关了，但徐海峰却留在美国，落地深耕。
既然来了美国，不要失去看到生活不同面向的乐趣。
回忆起当时的辛苦，徐海峰却没有抱怨，反倒是难掩喜悦，他说：“白天在餐馆打工，晚上当电话推销员，一天打三份功，从最容易入的门，做最没人愿意去做的工作。”就是凭着这股吃苦的精神与毅力，徐海峰在美国拿到了学位，开始找到了稳定的工作，他在台资银行工作，身为整间银行里唯一的“中国”人，他没有太多政治立场，只讨论工作，会对事件本质评价，与所有人都相处融洽。
静极思动，徐海峰在银行工作一阵子后，又萌发了转业的念头。
他发现在美国银行工作，虽然生活还过得去，但发展不大，他说：“你很清楚的看到了自己的尽头，发展到最后就是个分行经理。”或许源于先天的性格，徐海峰认为生活中有许多面向需要我们去探寻。当然做个打工族不错；在餐馆端盘领小费不用报税也很好；考进邮局，当个邮差，月领三千多元，有社会褔利、有退休金，一切很稳定都不错了。但每个人是不一样的，徐海丰希望“自己要挑战自己”，既然来了美国，不要失去看到生活不同面向的乐趣。
转做保险经纪是一个很大的考验。徐海峰是在翻华人工商时，开始动了当保险经纪人的念头，他发现登大广告的除了公司行号、企业之外，就是医生、律师、保险经纪和地产经纪，这些都是很赚钱的行业。想要转行，自然也以这四个职业为考量。
徐海峰表示，当时也有不少记者转行考律师执照，因为他们不只报导社会还希望可以改变社会，当时人们生活很有热情，对生活要有热忱。徐海峰说：“我不只是旁观者，还要参与其中。”
人很容易受挫折，产生犹豫，我想曼德拉也犹豫过。
转做保险经纪并非没有挣扎，刚开始那段期间徐海峰也曾想放弃过。徐海峰说：“人很容易受挫折，产生犹豫，我想曼德拉也犹豫过。”
考上保险经纪执照后，徐海峰一开始仍保持银行的工作，但他发现兼职很难有优质客户。所谓的“优质客户”，自然是工作相对稳定，投资基金充足的成功人士，徐海峰说：“优质客户是利用上班时间与你聊天的，成功的企业家没有人周末和你聊天的。”
因利用下班时间拜访客户，一开始徐海峰都只能经营一些小保单，签单很困难。在中国年三十晚上，他已经准备回银行，继续日复一日工作了。这时一位老前辈建议徐海峰，应该花一年时间试试，反正还年轻，做不好就再回银行工作。
正因为前辈的一句话，徐海峰坚持了下来。
“现在年轻人怕辛苦，其实大不了就重头再来，想过最差的没什么可怕。”徐海峰认为每个年轻人都有理想，只是有人受挫折受多了，就放弃了。而他属于屡败屡战，坚持到最后的那一种人。
全职工作后，徐海峰也没事情可作，因为他不知道去哪里找客户，就在徬徨的时候，主管建议他去华人工商摆摊，当时别人都是轮班，但主管要徐海峰一刻都不要离开，看能不能有客户上门。
两天华人工商展会上，他留了十个客户的连络方式。徐海峰说，当时做保险的人很少，客户天南海北的来，我就开两个小时车去约访一个客户。他也尝尽了多次被拒绝，不断的打电话的滋味。但辛苦耕耘，总是会有丰硕果实的，最后在徐海峰弃而不舍约见下碰面的客户都成功交易了，也因为这些客户，帮助他介绍更多了客户。
徐海峰说：“做生意有固定渠道，有自己的资源，不可能陌生拜访，大街上找人。”他做了五、六年以后，工作收入才开始好转，一开始很挣扎，和我一起入行接受培训的都离开了，有的换公司跳槽，有的待不下去，有的自己开业。其实就是不断努力才坚持下来。
不能因为利益而改变自己的理想，出卖自己的理念。
徐海峰与读者分享自己的经验，他说：“不要怕寂寞，不要怕付出，辛苦一点，比美国人多一倍努力，以后会有多数倍的收获。”对于他而言，美国是一个可以倚靠个人努力而成功的国度。
徐海峰表示，美国是一个守法的国度，立法以后就会“执行”。事实上，中国法律立意很好，但法律却不执行，所有的政策都是一元化管理，都是共产党说了算。
徐海峰说：“不能因为利益而改变自己的理想，出卖自己的理念。政府可以不同意异议团体，但不可以镇压、加害，有不同的声音时，可以辩论啊，这是表达正义的方式。”
美国各个城市自由发展，各自为政，政府其实没有太多权力介入， 徐海峰相信有多少能力说多少话，随着华人移居美国越来越多，总有一天可以实现华人社区就是主流社区之一。
尽管不一定会有回报，但徐海风仍是不讲付出，只问收获，勇于自己挑战自己。◇
责任编辑︰古云
