【大纪元2017年11月26日讯】（大纪元记者陈光澳洲悉尼编译报导）在春季售房高峰期与夏季休假即将来临之际，市场上房产数量已经很多，对于正在准备卖房的卖家来说，如何制定一个合适的售价呢？ 房地产专栏作家Jonathan Chancellor为卖家提出了一些定价建议。
澳洲房地产网消息，Chancellor建议，给房产制定一个合适的价格是一项棘手的事情，特别是当房地产市场出现波动迹象时。
Chancello认为，大多数的售房要价都往往会比卖家实际接受的价格要高一些，因为这样可以使买方与卖方之间有一定的谈判空间。
通常情况下，卖方会在一段时间内从市场上收到买方一个非常现实的出价，也有可能会是难以接受的超低报价。这就需要卖家在快速出售及期望等待更高价格之间做出选择。
当房产售价根本不符合买方利益时，卖家可能会在延长的营销活动中提供更多的折扣，因此可能会最终接受远低于最初要价的价格。
目前，悉尼的卖家通常会以要价的5.1%作为折扣，以保证其房产的出售。根据房地产数据公司CoreLogic的数据，在春季销售季节开始时，这一比例为4.8%。
堪培拉是一个热门的市场，所以该市的卖家给了2.5%的折扣。但达尔文的情况不尽人意，大多数房产在售出之前，卖家需给出房价的9.9%作为折扣。全国的平均折扣比例略高于5%。 过去的10年中，全国的平均折扣比例为8%。
Chancellor建议，在拟定房产售价之前，多听听专业代理的意见，他们将会很乐意提供一份报告，说明他们对本地市场的看法和建议。听取这些业内人士的看法很重要。
不要简单地选择承诺最高售价的代理，而是应该找你始终愿意合作的代理。
关键是确定本地市场的价格定位，而且还要考虑到房源供应水平。目前悉尼总计有大约2.5万套上市出售，比去年同期多了20%左右，这就意味着买家有了更多的选择。
责任编辑：简沐
