【大纪元2018年08月09日讯】珀斯房地产市场近年来受到很多外来公司和地产销售服务的冲击，我们在市场上有了以网络估价的方式购买房地产，有了非公开拍卖会（Silent Auction），有了透明性的标价（就是所有买家可以知道其他买家所出的报价）等等销售方法。然而，无论使用什么神奇的方法，销售房地产不外乎价钱，市场营销和操作销售的地产中介。
本期专栏，让我们回归传统，浅谈决定房地产热销的三大因素。
价钱
顾名思义，价钱非常重要！一个人一生中努力工作，就是要存钱购买心仪的房地产，安顿家人和自己。根据调查，珀斯的移民家庭拥有住房的比例比其他所有州属高，这或许和近几年房地产下滑的趋势有关。
销售房子如果卖家不肯标上实际的市场预期价格，那么房子绝对不容易出售。所以无论是使用什么方式，拍卖也好，不标价出售也好，回归传统，还是要有实际的价位，房子才会能够成功出售。
营销效果
出售房地产和市场营销是两回事。很多地产中介不懂得营销。普遍上，市场营销需要额外的资金投入，以便房子能够有效地推销给市场，以刺激买家来看房。传统上，市场营销不外乎网络、广告传单和挂牌出售。除此之外，新颖的营销也包括微信、社交媒体和短片。地产中介必须先知道房地产要怎么样有策略地销售，潜在买家群体是什么人，才能够做出让房子达到最佳营销效果的决定。例如：如果房子是针对首次买房者，那么我们必须要营销房子所在地区的生活机能，让买家对购买的房子能够享受的生活便利和对新的生活方式有所憧憬。
操作销售的人
操作销售的人，就是地产中介和他的团队。在销售房地产的过程中，千万不要小看每一个地产中介和其团队的重要性。一个办公室文员、一个营销总监、一个买家管理经理都能够对房地产营销和销售带来巨大的改变。无论价格和营销效果有多好，还是要有一个善于操作房地产销售的地产中介。
再过一个月，春天就来临了，2018年最引人期盼的春夏销售季节就于此开始。我希望房地产市场不会再下跌，至少价格要稳定，这样买卖双方都能够迈入市场复苏的康庄大道。
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责任编辑：杨新云
