【大纪元12月11日讯】(自由时报记者邱巧贞／台北报导)
日本
发品掀起集团之战
这一、两年，日本的开架发品市场掀起一场白热化的激战！2003年，花王集团首先以“ASIENCE”投入高级洗发精市场，打着专为亚洲人发质所设计的口号，并邀来亚洲巨星章子怡为产品代言，产品一上市后，就获得8.8％的高市占率。紧接着，资生堂集团也不干示弱地在今年3月推出“TSUBAKI”洗发系列加入战局，以日本传统护发成分山茶花油作为诉求，在发售的第一年就投入五十亿日圆的宣传费用，一口气请来观月亚里莎、竹内结子、仲间由纪惠等六位当红女明星一同为产品站台，这一举动果真迅速地打开品牌知名度，也让产品在一推出后，打败在发品市场上独占螯头多年的花王，一举抢下日本洗发品市场占有率No.1的宝座。
法徕丽开架公关黄美燕表示，当初资生堂在上市TSUBAKI时，大手笔的在街头发送一千万个试用包，在迅速取得高市场占有率的同时，第一次购买产品的消费者再度购买的比率也高达40％，明确地建立了TSUBAKI在洗发精品牌中的优势地位，而日本的洗发精市场规模，也因为资生堂、花王等企业开发如“TSUBAKI”、“ASIENCE”等高级洗发精品牌而日益扩大。
目前在日本，高级洗发精市场的四大天后分别为新加入战局的资生堂“TSUBAKI”、花王“ASIENCE”、联合利华“丽仕”及P&G“潘婷”。
随着资生堂“TSUBAKI”将在明年5月登台，以及沙宣、飞柔、潘婷等洗发精品牌在今年底纷纷升级改款，这一股开架发品的市场争夺战，想必也会从日本一路延烧至台湾。
台湾
1.中低价位成为市场主流
在日本，因为TSUBAKI、ASIENCE等发品上市，连带地扩大了高级洗发精品牌的市场，不过，目前台湾的发品市场，仍以中低价位的品牌为主要规模，根据ACNielsen调查显示，在过去两年内，中价位及低价位之发品市场的累积成长率分别为20%及11%，是开架发品市场的主流。所谓高价位指的是100~120元的价格带，中价位是介于80~100元间，80元以下则为低价位。（这里所指的价格为Index price，即是定价除以ml 数的平均价 )(右方资料是根据ACNielsen2006年1~9月市场监看，根据产品的销售金额所设计。)
2.日本限定产品最受青睐
不可否认，多数的台湾消费者普遍存在着严重的哈日情结，这个现象也逐一反映在购买发品的习惯上。P&G家品事务部副理赵之绮便指出，打着“日本制”或上头印有日文标签的商品，对于台湾消费者而言，总是有着莫名的吸引力，或许是基于台湾消费者的使用习惯与日本较为接近，所以每次只要一打出日本限定版，总是能造成抢购一空的热潮。
近来，在各家发品品牌频频升级改款的动作中，不难发现业者为迎合台湾消费者喜好所做的调整。其中最大规模的改款，当属P&G旗下的沙宣引进由日本出厂的造型系列，来取代原本由大陆制的商品，所以目前市面上除了洗、润、护产品仍来自大陆厂外，其余的造型品全都是“Made inJapan”，而台湾也是沙宣在东南亚市场唯一贩售日版商品的地区。
3.造型发品随身带着走
不只妆要美，发型也要时时刻刻都有型，现在只要一打开日本高中女生的化妆包，里头除了备有各式化妆品外，头发造型品也成为她们随身必备的法宝之一。
为了方便携带， 业者纷纷另外推出能装进化妆包内的MiniSize，像是LUCIDO及玛宣妮的产品设计多为小巧迷你的容量。
除了造型品流行迷你版外，小容量包装的洗润组合，也愈来愈受到消费者欢迎！根据屈臣氏通路的调查，发现随着乐活风的盛行，许多台湾民众开始重视旅游休闲，一并带动起洗、润、护发品旅用组的销售。
4.发类产品机能分众
发蜡、发胶、慕丝等造型产品的市场正日益扩大，随着青少年的发禁解除，使用头发造型品的年龄一路下探，而且产品功能愈分愈细，开架品牌推出的造型品几乎能媲美专业沙龙发品，为了指导消费者使用，厂商也会制作精美的DM放在货架旁供免费索取。
此外，屈臣氏通路也指出，多数消费者在选购洗发精时，会着重在产品的机能性，像是保湿型、护色型和去头皮屑洗发精等机能性产品，都有一定的消费族群。
5.护发市场仍待开发
如果你曾经仔细瞧瞧发品上主打的护发成分，就会发现一个有趣现象：护发的成分也开始跟着肌肤保养的趋势走。
首先，护发成分从过去常见的荷荷芭油、维他命原B5等，开始进化到使用玻尿酸、Q10这些热门护肤成分，先姑且不论这些肌肤保养成分擦在头发上，所达到的护发效果是否特别好，但不能否认，这些话题成分的确能为产品增加新鲜感！此外，强调专为东方人发质所设计的汉本配方，也是另一个有趣的现象，除了资生堂TSUBAKI以日本传统山茶花油为诉求外，其他像是丽仕也推出萃取自当归、何首乌、芍药、银杏等顶级中药的汉本飘长系列。
“洗发．润发．护发”，在每次梳洗的过程中，这三个动作你做到了哪些？丽仕品牌经理陈逸凡指出，根据调查显示，台湾人每星期使用洗发精频率约四次，使用润发精的次数约三次，而且多半是洗发、护发选择不同品牌混着使用，至于使用护发品（包含头皮护理 )的次数，可说是少之又少了。从这个结果，可以发现多数人并不如预期中有着护发习惯。
对于多数的发品业者而言，目前台湾的护发市场仍极具开发潜力。
(http://www.dajiyuan.com)
