当你想要争取大订单时，最想做的事大概就是在自己的摊位展示产品，你可以同时采用四种方式进行：
一、发放传单。我建议你专门聘请一名工作人员，最好是漂亮的辣妹（但如果你的客户群是女性，那就请个性感帅哥），在展览场中分发宣传广告。你大概得花七十五美元聘雇这个人，但她（他）将会为你发送近五千份传单，全部将这些人请到你的展示摊位。
如果她（他）能做到这点，你吸引来的顾客数量立刻就会超过其他的参展者，因为他们可能压根没想到这个策略。当然，你也会吸引更多的未来客户。
二、发送广告手册。广告手册的成本比传单要高得多，因此你不会愿意像发传单那样送出那么多份，但是，如果你就在自己的摊位前分发广告手册，可以将发送对象的范围缩减到真正的未来客户。那些广告手册将惠你良多。许多人参加展售会纯粹是为了搜集广告手册，再仔细研究上面所提供的讯息，并根据自己搜集到的讯息向商家订货，因此这是使你的广告手册成为强力工具的好机会。
要记住，那些接受你赠送广告手册的人的姓名和地址，你只需向他们要张名片即可。
三、向那些萌生购买欲望的真正客户展示你的产品。你可以在一大群人面前演示你的产品，你的竞争者可能也出现在展售会上，因此你就得到一个可以证明自己产品的好机会。
四、提供免费样品。除非去参加展售会，你很少有机会能向这么多的潜在客户提供样品。如果有机会让人们同意为你做商品体验，你就该办一场活动或是表演。
创业家充分利用展售会上难得的机会，百分之百投入精力与金钱，专注推广行销与活动。
在有关购买讯息的来源中，九一％接受调查的生意人认为，“超级有用”的行销方式中，贸易展售会高居榜首。而且，贸易展售会也可以与其他的行销方式同时进行。一次典型的直接邮寄广告活动大约可以取得一三％阅读率、二％回应率，对非利基行销人员来说已经很不错了。
但是，如果以贸易展售会上的接触为基础，同样的商业活动可以获得四五％阅读率及二○％回应率，对利基行销人员来说，这个数字才是可以接受的。
为什么要在展售会上展出商品呢？
一、向参观者销售你所提供的商品。
二、向其他的参展商销售你所提供的商品。
三、为你的销售人员找到学习榜样。
四、与其他业内人士建立关系并解决问题。
五、确立你在同行中的地位。
六、可以遇见现有客户。
七、可拜访在其他场合不可能遇见的人。
八、将新产品推入市场。
九、进行市场调查。
十、发现新的代理商、销售代表及经销商。
十一、找到新的员工。
十二、举办商务会议。
十三、确定竞争市场范围。
十四、跟上时代。
十五、获得媒体宣传。
以下增列十个理由：
十六、在各处获取有资格的领导地位。
十七、与顾客或未来客户建立和谐的关系。
十八、提高你的知名度。
十九、在很短的时间内渗入新的市场。
二十、以全新的角度展示你的产品。
二十一、与供应商增强关系。
二十二、扩编你的邮寄名单。
二十三、结交新的朋友。
二十四、彻底投入你所处的行业。
二十五、使自己避免竞争。@
摘自 《花小钱做行销》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
