本业之外还有一种能产生莫大利益的事业！
“在本业之外产生莫大利益的事业”是什么？就是在“前言”提到的，将您的成功实例贩卖给同业。
“咦！真的要将成功实例贩卖给同业吗？”
没错，就是这样！我在长野县南边，诹访地方的小镇经营建筑公司，当地共有数百家同业竞争，包括房屋加盟连锁店。
我们公司和其他房屋公司有一点不同，就是拥有比本业（建筑公司）更大的利益收入来源。
我们公司的营业额约十亿，以建筑公司的规模来说算中等，但与其他建筑公司有一个明显差异，即“获利率”。
我们公司十亿的营业额中，经常利润（ordinary profit）约有百分之十四。大概有七成建筑公司的经常利润是百分之一到百分之三，即使公司经营状况一直很好，勉强才有百分之五的经常利润，但我们公司却有百分之十四！在不景气的行业代表──房地产业中，为何我们会有高于其他公司近三倍的获利率？
我们是专门建造廉价住宅的公司，所谓廉价住宅，就是以每坪三十万日圆左右建造的房子。在廉价住宅的领域，产生百分之五的经常利益被认为是极困难的事。
十亿日圆的营业额中，经常利益为一亿四千万日圆，其中住宅的经常利润为五千万日圆；那么，剩下的九千万利润是从哪里生出来的？
答案就是从“内容产业＝贩卖成功实例”中产生。公司中做这件事的人只有社长我一个人，也就是说，我一个人便生产了高于本业的利益。
公司员工10人营业额9亿日圆 利益5千万日圆
社长1人营业额1亿日圆 利益9千万日圆
这就是结果。向同业贩卖自己公司的成功实例，能在九亿日圆的营业额中增加近两倍的利益；而且只要公司继续存在，这项利益便能建立永远持续的机制。
简单明确的营运模式
成功的生意，大多是事后想起才恍然大悟的事。最简单的例子就是邮购、便利商店、宅配等等。
便利商店是在零售店和超市的空隙间寻找商机而成长的营业型态，宅配起源于将物品运送到家的模式，这些好像是任何人都想得到的企划。
内容产业也是如此，大部分的人大概想都没想过要把成功方法教给同业吧！将成功方法教给别人是很快乐的，还会赚钱，做法又极其简单。
1 找出自己公司的成功实例
↓
2手册化
↓
3 卖给想要的公司
就是这样而已。也不需寻觅想买的客人，因为事业不成功的同业就是客人。想一想，手册若是以下这些标题，是否想要呢？
1让店大排长龙的三十三种方法
2让顾客人拜托店家卖东西的销售系统
3制造成本减少百分之三十的新商品制作法
如果我是经营者，应该会垂涎三尺。为何会想要呢？因为有需要。若不需要，就没有人会买；这些标题若真能达成，不管花多少钱都会有人想要。
重点来了──若没有让人想拜托你卖给他的专门技术，便没有贩卖的资格，也不会有人来买。@待续…
摘 自 《速效商业》 商周出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)
