本业以外的新利益

贩卖公司的成功know-how(1)

平 秀信

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本业之外还有一种能产生莫大利益的事业!

“在本业之外产生莫大利益的事业”是什么?就是在“前言”提到的,将您的成功实例贩卖给同业。

“咦!真的要将成功实例贩卖给同业吗?”

没错,就是这样!我在长野县南边,诹访地方的小镇经营建筑公司,当地共有数百家同业竞争,包括房屋加盟连锁店。

我们公司和其他房屋公司有一点不同,就是拥有比本业(建筑公司)更大的利益收入来源。

我们公司的营业额约十亿,以建筑公司的规模来说算中等,但与其他建筑公司有一个明显差异,即“获利率”。

我们公司十亿的营业额中,经常利润(ordinary profit)约有百分之十四。大概有七成建筑公司的经常利润是百分之一到百分之三,即使公司经营状况一直很好,勉强才有百分之五的经常利润,但我们公司却有百分之十四!在不景气的行业代表──房地产业中,为何我们会有高于其他公司近三倍的获利率?

我们是专门建造廉价住宅的公司,所谓廉价住宅,就是以每坪三十万日圆左右建造的房子。在廉价住宅的领域,产生百分之五的经常利益被认为是极困难的事。
十亿日圆的营业额中,经常利益为一亿四千万日圆,其中住宅的经常利润为五千万日圆;那么,剩下的九千万利润是从哪里生出来的?

答案就是从“内容产业=贩卖成功实例”中产生。公司中做这件事的人只有社长我一个人,也就是说,我一个人便生产了高于本业的利益。

公司员工10人营业额9亿日圆 利益5千万日圆
社长1人营业额1亿日圆 利益9千万日圆

这就是结果。向同业贩卖自己公司的成功实例,能在九亿日圆的营业额中增加近两倍的利益;而且只要公司继续存在,这项利益便能建立永远持续的机制。

简单明确的营运模式

成功的生意,大多是事后想起才恍然大悟的事。最简单的例子就是邮购、便利商店、宅配等等。

便利商店是在零售店和超市的空隙间寻找商机而成长的营业型态,宅配起源于将物品运送到家的模式,这些好像是任何人都想得到的企划。

内容产业也是如此,大部分的人大概想都没想过要把成功方法教给同业吧!将成功方法教给别人是很快乐的,还会赚钱,做法又极其简单。

1 找出自己公司的成功实例


2手册化


3 卖给想要的公司

就是这样而已。也不需寻觅想买的客人,因为事业不成功的同业就是客人。想一想,手册若是以下这些标题,是否想要呢?

1让店大排长龙的三十三种方法

2让顾客人拜托店家卖东西的销售系统

3制造成本减少百分之三十的新商品制作法

如果我是经营者,应该会垂涎三尺。为何会想要呢?因为有需要。若不需要,就没有人会买;这些标题若真能达成,不管花多少钱都会有人想要。

重点来了──若没有让人想拜托你卖给他的专门技术,便没有贩卖的资格,也不会有人来买。@待续…

摘 自 《速效商业》 商周出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)

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