運用不公平,讓自己不一樣(1)

葛里森.韋恩(Garrison Wynn)

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Chapter 7大多數人不會做的事

反躬自省:深入檢視別人如何看待你

古老的智慧告訴我們,別從封面去判斷一本書。但我們就是會這樣做。如果不是被書名或封面所吸引或刺激,就懶得去看一本書,更不會去讀。

如果我們經過一本《你在其他書上已看過但沒興趣也不喜歡的東西》(Stuff That You Were Not Crazy About from Other Books You’ve Already Read and Didn’t Like Very Much),我不會掏錢買下來。

但給我一本書名是《減肥聖經:披薩加熬夜》(How to Lose Weight: Eat Pizza and Sleep Late),我至少會瞄一下書的目次!我想,任何人看到《如何讓成功從天上掉下來》(How to Be Really Successful without Doing Anything),應該都會拿起來,至少先翻翻第一章。(雖然技術上來說,這表示他們還是做了一些事。)

再怎麼說,我們都是以貌取人。在商業上更是如此。統計顯示,商業上有80%的印象在前五分鐘內就形成了。想想。我們會吃那些看起來爛掉、臭掉或難吃的食物嗎?

對我們大多數人來說,答案絕對是大聲拒絕。當人們稱某種食物是「後天養成的口味」(acquired taste),意思就是這食物難吃死了。

也表示這些人只是想說得好聽一點而已。如果我認為魚子醬吃起來像是船塢邊的臭水味,這和它有多貴無關。現在,我要說的是,如果別人不能很快地接納你,你給他們再多也沒用。

別人在我們會面的那前五分鐘內如何看待我們,對於我們是否能成功,有直接的影響。而我們必須從頭到尾都保持那樣的印象。

這是實現或創造個人優勢的重要第一步。根據自我發現、運用內在優勢,是有可能主宰世界(或至少創立一個教派)。但了解和控制別人對我們的看法,會影響我們克服事業上各種挑戰的能力。

對許多人來說,相信我們對自己的看法,這就是我們一生戴著的盔甲。但我們常常給自己帶來大麻煩。如第4章裡看到的,受訪的頂尖菁英都知道別人怎麼看他們,並利用這樣的資訊做為優勢。

那些人有看法和力量,克服人類對於承認自身弱點的天生基本抗拒,想辦法運用弱點為優勢,這些人就是能一路往上爬的人─要任何人承認和討論這件事,並不容易,即使他們已經攀上顛峰。大多數人都要我們注意他們的優點,而不是他們的缺點。

你以為你真的知道這個世界如何看待你?問問自己以下的問題:

你認為你在鏡中看到的人,和其他人看到的一樣?

如果你不知道,你願意去找人告訴你真實的答案嗎?

你具備幫助自己達成目標的必要才華嗎?

你對於前三個問題所發掘出的自己,感到失望嗎?

你能否超越失望,積極地專心前進?

如果你前三題有任一題的答案是否定的,你在這一章的工作可多了。因為人人都有自尊問題,要真正了解別人對我們的可能看法,對很多人來說是件很傷感情的事。

如果你回答不,還是一樣。克服自己吧!又如我們在第4章所學到的,只有在你真正了解別人對你的看法,你的自我意識才會成為優勢。

看看以下阿曼多的故事,他給人的第一印象不成功,但也證明他如何把一個可能成為永恆的劣勢,轉為一個成功的方程式。@(待續)

摘編自 《What!原來這樣就能成功:運用不公平,讓自己不一樣》 美商麥格羅.希爾國際股份有限公司 台灣分公司 提供
(http://www.dajiyuan.com)

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