【大紀元2013年11月28日訊】（大紀元記者史群悉尼採訪報導）11月9日，由Toga集團開發的新項目、位於悉尼南區重鎮好士圍的嘉岶峰（Highpoint Hurstville）樓盤第三棟開賣。儘管此次出售的已是第二期樓盤，展示廳門外還是排起了長龍，60%的公寓房在開盤後數小時之內售出，而買家中絕大多數仍是華人。
高品質和地理位置吸引華人
好士圍的嘉岶峰為何如此受華人青睞？上月開盤首日推出紅鑽（Ruby）和珠輝(Pearl)兩座公寓時盛況空前：328套公寓，3小時售出80％，其中98％的買家為華人。Toga集團銷售代理CBRE住宅項目高級總監利茲（Tim Rees）認為，Toga集團公寓的高品質和其所處優裕的地理位置是嘉岶峰搶手的最主要原因。
「Toga作為開發商是市場上的一個很強的品牌。公寓採用的元素和材料都是高品質的，完成時的質量比市場上一般的公寓要好過20%，加上中間的公園，樓頂花園，還有美麗的景觀，這是其它住宅樓所不具備的。同時，嘉岶峰樓群所處的位置，靠近火車站和零售設施，25分鐘的路程到悉尼市中心商業區，對於購房自住和投資房產的買家來說，都頗具吸引力。」
他介紹這次60%的買家是購房自住，40%是作為投資。其中很多是當地的居民，他們已住在本地區，想從陳舊的老年公寓遷入理想的新房。當記者問到投資者中是否包括來自大陸的中國人時，利茲說：「現在越來越多的中國買家投資到澳大利亞市場，因為澳大利亞是一個政治上安全的國家，而且房產市場很強盛，所以他們願意投錢到澳大利亞以增長投資的回報，但我們的買家95％都是當地人，因為當地市場反應已十分熱烈，所以此次我們沒有針對海外的中國人做廣告。」
合理的定價和誠信至關重要
而Toga集團開發和建築部執行總經理帕瑞力(Fabrizio Perilli)認為：除了品牌和地理位置之外，銷售公司CBRE採用的展示方式，制定的合理價格點，也非常重要，因為合理的價格範圍使人們易於接受，且具備增長空間，對投資者更有吸引力。
帕瑞力還表示，Toga集團在市場上已有50年了，在行業中享有盛譽。「我們想要的不是與買家建立短暫關係，我們想建立的是客戶對我們的信任，在銷售上我們的原則是保持一致的價格，而不是根據需求隨意上下浮動，我們的宗旨是在合適的價格前提下，為客戶提供最優質的住所。」
另外，對於華人市場特有的慷慨購買力，帕瑞力表示，Toga已計劃將來在更多華人聚集地開發優質公寓樓。
與理想居所屢次失之交臂或導致抑鬱
這次作為第二期推出的第三棟公寓雅翠（Emerald），也是嘉岶峰項目的最後一棟公寓樓，價格從一房的$415,000到三房的$850,000不等。現居住在嘉岶峰展示廳附近的沈姓中年女士，看中的是一房一廳的小公寓。她的女兒在樓盤第一次上市時已購買了一兩房一廳的單元，沈女士希望能買到自己稱心的公寓，同時又能住在女兒附近，可是自己理想中的樓盤一早很快被別人搶先買走了，心裏感到十分惋惜。但她還是比較樂觀，表示今後會留意附近好的公寓出售的機會，可能還有希望實現夢想。
而對紐省一些幾經周折的買家來說，有錢買不到理想居所的屢次挫折已使他們灰心喪氣，據說有的甚至因此導致抑鬱症。澳大利亞心理學協會發言人、心理學家富勒（Meredith Fuller）最近在接受悉尼晨鋒報採訪時表示：「對許多人來說，購買一個新的家，就好比是一種嶄新生活的承諾，你可以實現自己的夢想，並對自己未來的人生有一個新的展望。」她表示，失去購買理想居所的機會，對有些人似乎意味著將失去這一切。所以，他們會在精神上受到不同程度的傷害。
順應大規模公寓潮 Toga再推出最新樓盤
澳大利亞金融評論報日前報導，此次的悉尼公寓熱潮將是有史以來最大規模的一次。據預測，紐省新公寓樓的審批數量即將超過2003年的2萬3千，明年會更多。公寓樓繁榮勢頭的出現，同過去十年貨源的短缺、人口增長、房產市場上揚，以及投資者不想錯過低利率的機會等諸多因素有關。而對開發商來說，最大的挑戰是如何在開發地點有限的情況下滿足市場的需求。
繼嘉岶峰之後，Toga集團將於11月23日向市場推出它在West Ryde的最新樓盤，該項目將與一個新的超市建在一起，價格與嘉岶峰相似。而嘉岶峰公寓的第一棟樓預計在2015年完成，其它兩棟預計於2016年完成。
（責任編輯：李熔石）
