【大纪元2016年06月04日讯】（大纪元记者李小奕编译报导）人际关系是职场发展的一大学问。对创业家而言，能否成功致胜的关键不单取决于他们的见识，也取决于“他们认识哪些人”。而对一般职场人来讲，如何有效建立人脉，也是长期必须面对的重要课题。
《纽约时报》畅销书作家、专业演说家康温（Joel Comm）在《创业家》（Entrepreneur）杂志网站撰文，介绍轻松突破僵局、建立人脉的方法。他认为，成功的创业家身边都有好的合伙人，而且拥有支持他们的广大人脉，以及能够拓展业务的各种门路。而建立这种职场人脉最简单有效的方式，就是到各种人多的场合去认识人，并提前做些功课。
最好的机会就是去参加一些会议或研讨会，除了在台下聆听，还要找一点事情做，例如走到大厅去找人说话。如果你性格外向，很会聊天，那自然没问题。但这样的人想必不多，大多数人会觉得跟陌生人漫无目的聊天气、聊飞机行程并不自在，那确实很难熬。
那该怎么做才能让谈话过程既轻松愉快又有价值呢？
1. 有备而来
首先，你要有所准备。如果有朋友在一起，闲聊当然比较容易。但如果你是只身前往，那就要锁定目标，在会议上找个可以很快成为朋友的人。有的活动举办前会公告参与者名单，你可以事先从中找出两三个你最想见的人，也许是工作领域相同的人，也许是跟你某位朋友熟识的人，或者是你喜欢而且买过其产品的人。
2. 建立“社交节点”
看到他们在大厅逗留，你就可以过去找他们，说是你朋友叫你来找他们的，或讲讲你喜欢他们做的东西。人人都爱听恭维话，喜欢听到自己的事业受到赞赏，如此一来，你就会打开愉快的话匣子。只要认识了一个人，你就跟他认识的人有了交集，那么也就容易搭上另一场对谈。这便是所谓的“社交节点”（social node），它会牵动你认识更多人。
3. 扮演角色 让别人来找你
如果不想主动找人说话，有一种简单策略可以让别人来找你。那就是看看那个活动有没有需要帮忙的地方，然后志愿伸出援手，例如协助布置会场、维护秩序或协调某事等工作。只要你在活动中有一项任务，就有很多机会让别人找你说话。
4. 备妥开场白
有社交专家建议，与陌生人交谈，要先想好开场白。除了最常用的“那么，你从事什么工作？”（So what do you do？）之外，也可以问对方是怎么得知活动的，或问对方跟团体是什么关系。这样起头虽然还是有点别扭，不过却很有效，因为大家都了解建立人脉的难处。对方也会很感激当下有人和他们说话，并希望继续友好、顺畅地交谈下去，才能早点结交新朋友。
责任编辑：苏明真
