【大纪元2022年06月01日讯】（大纪元记者李欧编译报导）有迹象表明，房地产市场正在从过去几年创纪录的高价回落，但房屋竞购战远未结束——尤其是在竞争激烈的市场中。Realtor.com撰文表示，买家踏进梦想家园和回到原点之间的区别，可能归结为对部分房地产术语的错误理解。
举个例子，“最高和最好（highest and best）”和“最好和最终（best and final）”这两个术语皆用来描述买家提出报价的类型，但两者有细微差别。 许多房屋卖家要求买家在竞标战中，提交两种类型的报价中的一种。
你确定你知道这两种报价的区别吗？请了解其定义——以及房地产专家的精明策略——这样你就可以全力以赴，找到你心仪的房子。
“最高和最好”的报价是什么意思？
当卖家要求买家提供“最高和最好”的报价时，他们通常会试图引发一场竞购战，并计划让潜在买家相互竞争。
波特兰的房地产经纪人梅丽莎・多曼（Melissa Dorman）说：“当我看到卖家要求‘最高和最好’时，我将其解读为卖家想要一个确定的最终价格和优惠报价条件。”因此，通常卖家希望买家按原样接受房屋，这在卖家接受报价后，几乎没有谈判的余地。
“最佳和最终”的报价是什么意思？
要求买方提供“最佳和最终”报价意味着卖方希望快速卖房，并且对长时间的谈判不感兴趣。
“当我看到卖家要求‘最好的和最终的’时，这意味着他们不打算让买家相互竞争”，多曼说：“他们希望给每个人一个平等的机会，并结束（或避免）竞购战。”
“最高和最佳”报价的策略
在激烈的竞争中赢得竞标——事后不后悔——并非易事，但只要有一个坚定的计划就可以完成。
“买家应该要求他们的经纪人尽可能详细地了解在‘最高和最好’的谈判期间已经使对方收到的报价”，纽约市的房地产经纪人伊恩・卡茨（Ian Katz）说：“除了价格，他们应该找出卖家认为在报价中最重要的东西。”
例如，卖方是否会在成交后要求签订回租协议，这意味着买方将无法立即搬入房屋？还是卖家急于出售房屋并寻找能够在30天或更短的时间内，快速成交的买家？
圣地亚哥住宅建筑和改造公司的总裁格雷格・康托尔（Gregg Cantor）坚持认为“现金为王”通常可以达成交易，即使其它报价略高。
如果现金不是一种选择，他建议附上银行的预先批准信，并始终保持乐观。“在报价被接受之前，不要提出任何关于房屋的问题，”康托尔建议道。
“最佳和最终”报价的策略
对于“最佳和最终”的出价，圣地亚哥的经纪人格伦・亨德森（Glen Henderson）建议使用升级条款。
升级条款代表当买家提供一个范围的价格，并表示他们将比任何其它竞争数字高，例如5,000美元。
“你可以概述你愿意支付的最高价是多少，”亨德森说：“如果你有一个不想超过的上限，你可以说你同意支付高于最高验证报价的5,000美元，不超过你的上限。”
洛杉矶的房地产经纪人凯利・爱德华兹（Kelly Edwards）说，她一次又一次地看到一个有效的策略就是“让报价脱颖而出”。
“与其出价470,000美元，不如出价470,427美元，”爱德华兹说：“它真的可以帮助你脱颖而出。”
爱德华兹还推荐其它更主流，且通常是成功的策略，包括支付成交费用、放弃某些意外事件、放弃验房，以及“要求放在首位”（本质上是将自己放在卖方的候补名单上），以防他们的报价行不通。
最后，买房子——即使是你觉得有感情的房子——对双方来说都是一个商业决定。尽你最大的努力，做好准备，如果最初的几个房子没有成功，尽量不要把它当成是人，别感情用事。◇
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本文刊载于旧金山5月28日地产版
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责任编辑：李曜宇
