【大纪元1月30日报导】（中央社记者胡薏文台北三十日电)台盐公司去年再度创下每股获利4.75元的佳绩，每位员工高达12个月的年终奖金，都改写台盐成立以来的纪录，台盐公司董事长郑宝清表示，面对盐品取消专卖制度带来的冲击，台盐将继续强化生技产品布局，同时要跨出台湾和全世界竞争。以下为专访纪要:
问：去年2月起正式取消盐品专卖制度，是否影响台盐的业绩？台盐去年绩效如何？
答：去年2月起，政府正式开放盐品自由进口，取消盐品专卖制度，对于以卖盐为主要收入的台盐来说，当然造成不小的冲击。以去年的业绩来说，台盐在盐品部分，全年的营收就少了近6亿元，对于获利的影响也达到2亿元以上，但是台盐藉由生技产品，去年营收仍达到37.35亿元，较92年的35.09亿元，成长约6%。
台盐去年也因为生技产品业绩成长，去年获利达到12.56亿元，较92年的10.83亿元，成长16%，也达成全年获利目标118%，每股税前盈余4.75元，创下台盐公司84年成立以来，最高的获利纪录。
我到台盐服务近3年来，台盐连续3年的获利，逐年改写历史新高纪录，从91年获利5亿元、92年获利10亿元，到93年获利12.5亿元，以目前台盐26.5亿元股本估算，这3年台盐已经赚进了一个资本额，与其他公营事业单位相比，毫不逊色。
尤其是去年，取消盐品专卖制度后，台盐业绩与获利仍然继续成长，更是难能可贵。 问：取消盐品专卖后，今年是否对台盐继续造成冲击？台盐如何因应？
答：由于盐品开放自由进口，部分工业制程中需要用到盐的大厂，都改为自行采购，加上传统产业持续外移，用盐最多的产业为染整厂，因此预估台盐今年在盐品部分，业绩将继续下滑20%，盐占台盐的整体营收比重，去年第四季已经滑落至41%，生技产品攀升到49%，预估未来盐占营收比重，将持续下滑。
受到政府对相关财测公布规定的限制，我不能透露今年的业绩成长幅度和目标，但关于盐品下滑的部分，台盐会用生技产品填补，台盐转型的脚步将更加积极，今年的目标当然是业绩与获利都持续成长。
问：台盐日前与新加坡春颜公司签约，让台盐绿迷雅产品进军新加坡市场，在生技产品国际化的部分，台盐的策略为何?
答：台盐绿迷雅保养品的销售，在台湾已经创下许多奇迹，不仅是第一个在第一年，新产品销售就开始获利的品牌，市占率也名列前茅。台盐绿迷雅产品首创全世界化妆保养品先例，推出“无效退费”的保证，到目前为止仍然是独一无二的，但完全没有消费者上门要求退费，也显示台盐产品品质深获消费者肯定。
但尽管如此，台湾市场日趋饱和，台盐必须拓展国际市场，进军国际，和其他国际品牌竞争。
台盐从去年开始，就拟定了进军国际市场的目标，先后在泰国、新加坡都与代理商签约，大陆市场的部分，当地代理商已开始在上海进行试卖，消费者反应相当不错，其他包括香港、美国与欧洲地区，以及东南亚的马来西亚等地，都在洽谈当中，预估今年在国际化的部分，台盐将有相当显着的成长。
台盐产品在订价策略方面，将采取全球统一订价，台盐将会自行吸收运费、关税等成本，让消费者无论在全球哪一个地区，都可以相同的价格买到台盐产品。将本土商品拓展到全球市场，唯有一致的品质与价格，才能与其他世界品牌竞争。
因应今年国际市场成长需求，台盐胶原蛋白产品部分，目前也在积极扩厂，预估第一季就可以完成扩厂作业，从目前的2个厂增加至3个厂，产能则扩充50%到一倍。
问：台盐今年在生技新产品的布局规划如何？
答：台盐在生技新产品的研发方面，一直在持续进行中，而且台盐采取奖励研发新产品的策略，使得研发人员士气大振，例如研发成功绿迷雅细致霜的人员，获颁180万元的研发奖金，最近也将颁发给研发台盐骨锭的员工149万元奖金，不过台盐要推出新产品之前，仍然会谨慎评估，以“不是好货不上市、不是精品不出厂”的原则，所以新产品推出的速度较难预估。
今年在生技产品的部分，已经确定的将有绿迷雅彩妆系列，绿迷雅彩妆将可使消费者，在上妆的同时，也能保养皮肤，订价策略将延续一贯的中价位策略，目前已经进入产品包装设计等最后作业阶段，顺利的话，最快上半年就有机会推出。
台盐也在研发香水，不过，目前仍在讨论市场区隔与市场定位。
台盐由于谨慎的产品策略，以及产品品质已成功在消费者族群中建立口碑，台盐的产品，往往一上市就出现缺货的情况，例如最近推出的纳豆激素，台盐根本不敢打广告，因为产品一上市，就卖到断货。还有先前的海洋碱性离子水，这部分原本只是制盐过程中的副产品，以往都被丢弃，没想到推出后，广受消费者欢迎，每个月销售量突破100万瓶，在水饮料中，挤进前3名。
现在为了要多生产一些碱性离子水，台盐也计划将盐品外销，目前正和日本与韩国等洽谈，如果盐品能够成功打开外销市场，碱性离子水的产能也可以增加，提升整体产品价值。
