【大纪元8月24日讯】(大纪元记者黄毅燕美国加州圣塔克拉拉市报导)8月23日﹐旧金山湾区汽车配件企业家许博荣应北加州台湾行销协会之邀﹐与大家分享他在美国二十多年的行商之道。他说﹕“诚恳﹑执着﹑与信用”是其成功之道。
许博荣表示﹐由此﹐其公司定下对内﹑对外的几条原则﹕对客户要保障产品质量﹐准时交货﹐价钱合理﹐售后服务要到家﹔公司内部员工要和谐﹑要发挥团队精神。
现年62岁的许博荣﹐是美国专卖汽车零配件的Wagan Tech公司总裁﹐及主要创办人。该公司成立于1989年﹐其产品在Fry’s﹑Kragen Auto Supply﹑Amazon.com等大公司销售﹐每年销售额为二千至三千万美元。
许博荣讲述了他的创业之路。他说﹐大学毕业后﹐自己曾在一些公司打工﹔后来自己创业。刚开始﹐也就是在头五﹑十年里﹐是属于摸索阶段﹔他是从小的东西做起﹐办华纳国际公司(Honor International) 。到了1989至1990年之间﹐公司开始改革﹐决定销售汽车零配件﹐就办了Wagan Tech。
许博荣解释决定销售路线的原因是﹐看到美国几乎每家都有至少一台车子﹐有的甚至有两﹑三部﹔其中包括家用面包车(Mini Van)﹑运动形多用途车(SUV)。
他说﹕“我发现这个市场很大﹐就象穿衣﹐人们通常穿一﹑两年换一件﹔而车子﹐平均四年到六年﹐人们就会换另外一部。此外﹐他发现汽车技术越来越先进﹐这个市场很大。所以这是一个永续发展的行业。”
许博荣介绍﹐他们公司销售的成品其中有﹕汽车冰箱﹑全球定位系统(GPS)﹑汽车电视﹑汽车应变器–把汽车的电转换成家用电给手提电脑用。这些产品在美国的销售﹐其公司排名第二﹑或第三位。
许博荣总结﹐要经商要使产品成功打入市场﹐一﹕了解市场很重要﹔二﹕要选独特的产品﹐如此可避免与同行争的头破血流﹔三﹕定价要适当﹐因为定价太低不赚钱﹐定价太高﹑产品就会很难卖掉。
许博荣也介绍了如何建立销售管道﹐他建议商家要去做秀﹐如此可使外界了解自己﹑及产品﹔同时﹐还多去看秀﹐由此能了解新产品﹐获得新信息﹑新灵感。
他并强调﹐刚开始做生意﹐要从小做起﹐慢慢加大。◇
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