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暑假新行销 便利超商神明公仔低价茶饮奏效

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【大纪元8月29日报导】(中央社记者杨淑闵台北二十九日电)把握暑假,便利超商首创推出神明公仔吸引买气,无意间因集点带动高单价月饼销售成长4成。另有便利超商首创低价自营品牌茶饮,吸引在意价格、非便利超商属性客层购买。

2大便利超商暑假都有新行销策略推出,以创新商机。首先以最大连锁超商7-11为例,再打出业界新作法,挟近4400店的规模,7-11早已陆续推出多款自营品牌“原味觉醒”零嘴上架销售。

其次是锁定便利超商销量最大的饮料,推出“严选素材”多种饮料。7-11以自营品牌抢攻便利超商上述两大商品的商机,进而在8月下旬,再加码打出“低价”自营品牌红茶、无糖绿茶、无糖乌龙茶、柠檬红茶4款茶饮,特定委托日本设计师团队进行精致包装后,每瓶单价打出低价销售,甚至低于统一食品的茶饮价格。

7-11指出,此业界创新的作法,锁定的是在意价格的学生与女性客层,不否认是要吸引便利超商以外的商机,预计可提振饮料营收1成。

相对于此,第二大超商全家目前自营品牌计有两支,即咖啡系列的“极品风味”及果汁系列的“世界果园”,与7-11的“严选素材”及“原味觉醒”一样,皆非低价策略商品。

全家暑假狂打与橙果设计合作的集点换传统神明公仔活动,活动自7月17日推出至今,将超出原计250万只数量,估计到9月25日止,可送出360万只,活动期间带动营收成长2成,吸引客层为学生、小孩与上班族。

新鲜感号召下,除公仔送出量大;全家统计发现,无意见带动高单价商品的订购量,并以月饼为最大宗,对照便利超商客单多落在新台币60到70元间,今年中秋月饼单价自200多到700多元间,总预购量比去年同期成长4成。

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