鎖定二手老家具迷
在商品與空間貫徹品味堅持
從沉睡的二手家具挖掘稀有珍品
岩野老家具店
いわのふるどうぐてん 神奈川．橫須賀
神奈川縣橫須賀市安浦町1-2-4
☎ 046-822-2601
營業時間 12:00 ～ 17:00
公休日 不定期
向「岩野老家具店」看齊的理由
不追求大眾喜好
堅守老家具迷最愛店家的崗位
老闆租下這間屋齡80 年、曾是榻榻米批發商的店面，並保留歷史悠久的五右衛門風呂（鐵鍋澡盆）與家具，親手修繕需要整修的部分。現在1 樓是店面，2 樓則是老闆的居家空間。
整間店面就像博物館一樣，陳列著其他骨董店絕對找不到、令行家愛不釋手的老家具。
無論商品或店內空間都不追求大眾喜好，堅守老家具迷最愛店家的崗位，吸引了一群高忠誠度的顧客。
另一方面，老闆還成立網站，拓展不同通路，除了老家具之外也銷售其他商品，以確保營收。
既能展現一貫堅持，也是長遠的經營之道。
◎從基本資料解讀「岩野老家具店」
開業日期：2005 年11 月1 日
開業資金：100 萬日圓（NT.37 萬元），含店鋪租金30 萬日圓（NT.11 萬元）、店面裝潢35 萬日圓（NT.13 萬元）、器具．備品6 萬日圓（NT.2 萬元）、廣告宣傳． 網站管理1,500 日圓（NT.555 元）、進貨成本14 萬日圓（NT.5 萬元）、周轉金14 萬8,500 日圓（NT.5 萬元）。皆為自備資金。
員工：2 名兼職人員（收購中心）point
店鋪規模：20 坪
客單價：3,000 ～ 5,000 日圓（NT.1,110 ～ 1,850 元）單日平均來客數：3 人
設置收購的窗口
聘請兼職人員提高效率
老闆以前會自己勤跑住宅拆除現場，當場收購廢棄家具。如今為了提升效率，特地在東京與神奈川等4 個地方設置收購中心，增加營業範圍與工作人員。
Building & Interior 店面尋找與裝潢重點
◎尋找店面的方法
選擇與老家具同調性
80 年屋齡的老建築
岩野曾在市區經營咖啡館，同時販售骨董生活雜貨。在偶然的機會下，發現這間老房子前堆滿了廢棄用品，遂拜託屋主將所有物品賣給他，因而與房東結緣。
這棟老建築的屋齡高達80年，內斂且散發著雅趣風情的結構，蘊含著與老家具相互輝映的魅力。空間與商品合力，營造出令老家具迷無法抗拒的極致境界。
◎店面裝潢的想法
充分補強結構體確保安全
忠實呈現建築物原本雅趣
老闆為了忠實呈現建築物的原有風情，只針對須確保安全的地方補強修繕，例如在牆壁施加補強材料、提高結構強度、拆除天花板、改善漏水問題等。
在與妻子的齊心協力下，完成所有修繕工程。過去是榻榻米批發商帳房用的區域，現在則當成收銀區使用。
．與販售商品相互輝映的空間，才能打造出店家的獨創性。
．保留建築物原有風情，徹底執行補強與修繕，維護老建築的安全性。
．享受打造店面的樂趣，由夫妻倆一起完成店內裝潢，將成本降至最低。
在入口的水泥地空間擺設讓新顧客也能輕鬆選購的商品。常客與骨董生活雜貨迷經常造訪的後方區域則是陳列稀有的老家具。
a. 天花板上的摩登圖案依舊陪伴著老闆與顧客，連接後方區域的門板曾是當鋪的倉庫大門。
b. 保留榻榻米批發商的櫥窗區域用來展示商品。
c. 進入後方區域時必須脫鞋。@(待續)
摘編自 《超人氣店家成功開業指南》 野人文化股份有限公司 提供
