【大紀元2015年06月18日訊】（大紀元記者李圓明聖拉蒙報導）地產經紀可以單槍匹馬，也可以依附在Broker下工作，甚至是加入類似凱勒威廉姆斯（Keller Williams）這類的地產大公司。這有之間何不同？有16年Broker經驗的地產老手——Mary Mok，一年前她決定加盟Keller Williams，當中有何差異？一起來聽聽她的「真情告白」。
用Mary自己的話說，「在Keller Williams做很開心。」獲得公司的制度與支持，而且公司的精神「分享越多，得到越多」（The more you share, the more you get），也使她獲益良多。
現在Keller Williams已發現Mary的「功力」，讓她全身心專注在做Listing方面，以自己強有力的市場經驗推動團隊成員一起爬上高峰。
以下是Mary與記者的Q & A：
記者：在加盟Keller Williams之前，妳如何經營？
Mary：在加盟Keller Williams之前，我有自己的公司，手下有10個地產經紀，我的買家越來越多，但我的精力有限。手下的地產經紀我每個人都要負責，他們會隨時打電話給我，每件事情都要幫助他們處理，才能能談成交易。
雖然沒加盟前也是一個不錯的狀況，只是因爲沒有規矩，客人來了以後可能會跟你談判佣金多少，很多時間浪費在這上面。所以我覺得我該去一個大公司，有公司的規矩，還可以運用公司的資源。
記者：爲何Keller Williams會讓妳提高新的水平？
Mary：來到Keller Williams以後，我不再是一個人工作。這家擁有全美最多地產經紀的房地產公司幫助我提高到一個我從未達到的水平。儘管我做事的方法讓客戶很有信心，也讓我更有效的完成交易。但通過Keller Williams成功的公司體系，我可以集中精力在安排各項工作，包括客戶、同事、地產經紀、裝修工人和投資者等等的多向聯繫。我們可以更有效，沒有任何阻礙的完成好每件事。
記者：如果跟你組建團隊，會有哪些優勢？
Mary：首先單槍匹馬的地產經紀都會面臨收入的問題，尤其是新手。加入我的團隊一起做，首先體現的就是收入會比較穩定。
往年，我一年一個人能做20筆交易，有團隊後，有信心可做36筆交易。Keller Williams現在讓我把精力全部放在賣房（Listing）上，我也會把我的200多個買家全部分享給我的團隊成員，每年一定有30、40萬的淨收入。
我有一位買家有從1998年開始一直通過我買房子，他現在已經有10棟房子、2棟辦公室了。他最開始買第一棟房子時並不容易，當時他剛剛畢業，沒什麼錢，首付只有2萬5美元的積蓄，我幫他做貸款，最後才買到。
我鼓勵我的買家每年買一個，第一次先買一棟自己住，然後再買投資房。比如最開始他先攢到5萬美元買第一個房子，如果再過一年沒有攢到5萬積蓄也沒關係，房子價值有可能會從50萬美元漲到60萬，他付點錢或者通過住宅權益貸款（Equity Loan）拿錢出來，就可以再買一棟。不一定要買很大的房子，選對位置就好。
一位從中國大陸來的小女生，來的時候才18歲，父母爲她買了一棟房子，買的時候房子21萬美元，現在4年過去，房子已經42萬了。從18歲到22歲，她的資產價值就漲了20萬美元。
我有很多房子是直接跟銀行談判，有些房子還沒有開始在市場上法拍，我就跟銀行直接聯繫拿到房子了。去年我買了一棟Dublin的房子150萬美元，3天後，這棟房子的鄰居以180萬美元將房子賣掉，等於短短3天我的買家的資產增長了30萬價值。
記者：對團隊的成員有哪些要求？
Mary：需要找會說中文的地產經紀，因爲我很多買家都是從大陸、香港、臺灣來的買家。當然，他們一定要有執照。
記者：2015年妳有何目標？
Mary：我的目標是有拿到10個自住宅Listing，3個辦公室的商業地產Listing，這個比例比較好。如果是新的地產經紀加入，可以花時間與我合作，我會按小時計費。
（Mary翻開自己做的筆記，密密麻麻筆記本上寫滿了買家的名字與聯繫方式。她數了數，在2013年，有60個買家；2014年躍升到120個。）
記者：對灣區房市的走勢怎麼看？
Mary：房市還會繼續漲，現在大概是10年前的價錢，依經濟走勢肯定還會漲。10年前很多人買房是貸款買的，現在至少有1/3是全現金買房。現在當地的中國人把現金拿出來買，有些是用401-K買的，所以要泡沫的機會還很小。
記者：聽說你最近加盟了Keller Williams的商業地產區塊？
Mary：加盟Keller Williams的商業地產以後，我有更好的機會爲我的客戶提供超出自住房的投資範圍。我已經成功的在外州賣出一個餐館的商業地產，買家和賣家分別來自中國和加拿大。我可以用這個資源與技能在世界任何地方出售不同的物業，讓投資者有多元的投資選擇。
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責任編輯：李曜宇
