灣區豪華房地產峰會

追蹤海外豪客 頂尖經紀端什麼菜服務?

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【大紀元2015年08月06日訊】(大紀元記者李歐、李圓明聖荷西報導)中國人買美國房的數量已經超過加拿大,根據全國房地產經紀人協會(NAR)數據,2014年國際買家在美國有1,004億美元用於購買自住房,有28%是華人,當中有35%是在加州。針對這一市場變化,尤其灣區房地產首當其衝,美國亞裔房地產協會(AREAA)近日匯聚多名頂尖經紀人,探討如何對這個現象作出積極反應。

7月24日於Menlo Park舉辦的第二屆豪華房地產峰會,請來2014年被《華爾街日報》評為全美第一房地產團隊創始人肯·德立昂(Ken Deleon)、Alain Pinel副總裁米池·奧爾森(Michi Olson)、專營硅谷豪華地產的專家阿瑟·謝里夫(Arthur Sharif),以及Wealth-X的聯合創始人兼總裁大衛·弗里德曼(David S. Friedman)。

圖:第二屆豪華房地產峰會,左起德立昂、弗里德曼、謝里夫和奧爾森等頂尖房地產專家。(李圓明/大紀元)
圖:第二屆豪華房地產峰會,左起德立昂、弗里德曼、謝里夫和奧爾森等頂尖房地產專家。(李圓明/大紀元)

全球富人擁71.8兆美元

Wealth-X是提供金融服務、財務策略或解決方案的全球性公司,所面對的客戶多屬富豪型對象,其對外發表的言論經常上到國際媒體關注。

Wealth-X總裁大衛・弗里德曼首先表示,全球有211,275個超高資產人士(Ultra-High-Net-Worth),他們擁有29.7兆美元的資產;另有1,580萬的高資產人士(High-Net-Worth)擁有42.1兆美元。

他們的財富都在哪裡?「不難想像,這些人的一半資產都在不動產底下」,弗里德曼又透露,這些人平均年齡59歲,並有兩名子女。根據他們的數據,還能顯示出這些富人們有哪些興趣、哪裡有房產、誰有保時捷、通常買什麼奢侈品⋯⋯等等。這些數據有助於掌握富豪們的消費心理,對服務更有針對性。

外國買家平均花140萬買美國房

關注全球房地產動態的Alain Pinel副總裁米池•奧爾森,她被評為2014年最有影響力的地產領袖。她觀察到國際性的搬家一般要花費100萬美元,而遷徙來美國的買家平均要花費140萬美元在房產上,並且往美國移居的人數比移居其他國家的總數都要多。在她的部門裡,每年就有1,700個來自推薦的國際案件需要他們服務,其中很大比例是中國人。

奧爾森也分析為何中國人大批外移,她認為大致有五個原因,一是中國人擁有一個房產僅有70年的時間,大大限制財富的持有性,第二是中國人現在更富有了,第三是很多人覺得中國政府即將崩潰,而且當前人民幣可能繼續升值。另外,有錢的中國人當然也想追求更好更健康的生活,進而大量遷徙海外。

外國買家 部分有資金來源問題

會上也談論到因投資移民(EB-5)而買房的問題,弗里德曼則說,不同人有不同原因需要綠卡,但比起其他國家的投資移民,中國、俄國的投資者可能有更多財富來源的問題。

「我大膽預測,未來5年財務盡職調查可能會發生問題」,弗里德曼推測。他認為,俄國、中國富豪的財富來源都跟政府有關,這些人想辦法從母國輸出資金,但哪些合法這比較複雜。他也直接表示,現在也有產業在美國為華人貸款購買資產,但是把錢運出美國,這恐有違法之嫌。
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主講人之一的大衛·弗里德曼(David S. Friedman)。(李圓明/大紀元)
主講人之一的大衛·弗里德曼(David S. Friedman)。(李圓明/大紀元)

討好國外買家的辦法

那麼面對這群「海外豪客」作為地產經紀該如何服務?專家們認為,通常國外的買家不知道在哪個城市買,所以需要帶他們四處看看,而且要盡量的給客戶帶來一站式的服務。

奧爾森談到,像是帶他們到DMV辦理駕照,或者帶他們去銀行開戶,怎樣使用自動取款機,或者怎樣去超市等等。他們可能不會語言,甚至不必須學,但必須要告訴他們當地的文化。在奧爾森所屬的公司他們還有中文化網站,便於跟中國客戶接觸。

另外,因為海外買家未必身在美國,這時利用視頻介紹房產特點很有必要性,肯·德立昂(Ken Deleon)就說,有時為了製作視頻他會花上千元,可能去拍Palo Alto的Downtown,拍攝人們在街上走的鏡頭,這些能讓買家知道自己在哪個區域買的房子,對周圍環境更有了解。

到底誰比較奢侈?

他們還談到一個有趣的話題,如:怎樣定義奢侈?阿瑟·謝里夫(Arthur Sharif)率直地說:「我自己就是個奢侈的人,也只喜歡開幾種(豪華)車」,他關注自己的生活品質,這習慣從高中就開始了,而且他選擇做他自己愛做的事。

「奢侈品是一種非常高端,遠離平民化的一種東西」,這是弗里德曼的理解,他覺得真正的奢侈品是有藝術成分的,絕不是工廠製造。

對於這點,身為與會談論者的唯一女性,奧爾森則有另一種細膩體會,她覺得超乎客戶想像的服務就是一種奢侈體現。她舉例曾經去過的一家日本酒店,所有的員工,不管前台、服務生甚至清潔員竟然都能叫出她的名字,然而她卻是第一次走進這家酒店。

美國亞裔房地產協會(AREAA)創建於2003年,是一個非盈利性的專業貿易組織,該協會以減低亞裔人群在美購房的門檻為使命,並為服務亞裔社區的貸款及房地產專業人士增加業務機會。

責任編輯:李曜宇

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