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湾区豪华房地产峰会

追踪海外豪客 顶尖经纪端什么菜服务?

第二届豪华房地产峰会汇集湾区专精豪华房型的房地产经纪。(李圆明/大纪元)

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【大纪元2015年08月06日讯】(大纪元记者李欧、李圆明圣荷西报导)中国人买美国房的数量已经超过加拿大,根据全国房地产经纪人协会(NAR)数据,2014年国际买家在美国有1,004亿美元用于购买自住房,有28%是华人,当中有35%是在加州。针对这一市场变化,尤其湾区房地产首当其冲,美国亚裔房地产协会(AREAA)近日汇聚多名顶尖经纪人,探讨如何对这个现象作出积极反应。

7月24日于Menlo Park举办的第二届豪华房地产峰会,请来2014年被《华尔街日报》评为全美第一房地产团队创始人肯·德立昂(Ken Deleon)、Alain Pinel副总裁米池·奥尔森(Michi Olson)、专营硅谷豪华地产的专家阿瑟·谢里夫(Arthur Sharif),以及Wealth-X的联合创始人兼总裁大卫·弗里德曼(David S. Friedman)。

图:第二届豪华房地产峰会,左起德立昂、弗里德曼、谢里夫和奥尔森等顶尖房地产专家。(李圆明/大纪元)
图:第二届豪华房地产峰会,左起德立昂、弗里德曼、谢里夫和奥尔森等顶尖房地产专家。(李圆明/大纪元)

全球富人拥71.8兆美元

Wealth-X是提供金融服务、财务策略或解决方案的全球性公司,所面对的客户多属富豪型对象,其对外发表的言论经常上到国际媒体关注。

Wealth-X总裁大卫・弗里德曼首先表示,全球有211,275个超高资产人士(Ultra-High-Net-Worth),他们拥有29.7兆美元的资产;另有1,580万的高资产人士(High-Net-Worth)拥有42.1兆美元。

他们的财富都在哪里?“不难想像,这些人的一半资产都在不动产底下”,弗里德曼又透露,这些人平均年龄59岁,并有两名子女。根据他们的数据,还能显示出这些富人们有哪些兴趣、哪里有房产、谁有保时捷、通常买什么奢侈品⋯⋯等等。这些数据有助于掌握富豪们的消费心理,对服务更有针对性。

外国买家平均花140万买美国房

关注全球房地产动态的Alain Pinel副总裁米池•奥尔森,她被评为2014年最有影响力的地产领袖。她观察到国际性的搬家一般要花费100万美元,而迁徙来美国的买家平均要花费140万美元在房产上,并且往美国移居的人数比移居其他国家的总数都要多。在她的部门里,每年就有1,700个来自推荐的国际案件需要他们服务,其中很大比例是中国人。

奥尔森也分析为何中国人大批外移,她认为大致有五个原因,一是中国人拥有一个房产仅有70年的时间,大大限制财富的持有性,第二是中国人现在更富有了,第三是很多人觉得中国政府即将崩溃,而且当前人民币可能继续升值。另外,有钱的中国人当然也想追求更好更健康的生活,进而大量迁徙海外。

外国买家 部分有资金来源问题

会上也谈论到因投资移民(EB-5)而买房的问题,弗里德曼则说,不同人有不同原因需要绿卡,但比起其他国家的投资移民,中国、俄国的投资者可能有更多财富来源的问题。

“我大胆预测,未来5年财务尽职调查可能会发生问题”,弗里德曼推测。他认为,俄国、中国富豪的财富来源都跟政府有关,这些人想办法从母国输出资金,但哪些合法这比较复杂。他也直接表示,现在也有产业在美国为华人贷款购买资产,但是把钱运出美国,这恐有违法之嫌。
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主讲人之一的大卫·弗里德曼(David S. Friedman)。(李圆明/大纪元)
主讲人之一的大卫·弗里德曼(David S. Friedman)。(李圆明/大纪元)

讨好国外买家的办法

那么面对这群“海外豪客”作为地产经纪该如何服务?专家们认为,通常国外的买家不知道在哪个城市买,所以需要带他们四处看看,而且要尽量的给客户带来一站式的服务。

奥尔森谈到,像是带他们到DMV办理驾照,或者带他们去银行开户,怎样使用自动取款机,或者怎样去超市等等。他们可能不会语言,甚至不必须学,但必须要告诉他们当地的文化。在奥尔森所属的公司他们还有中文化网站,便于跟中国客户接触。

另外,因为海外买家未必身在美国,这时利用视频介绍房产特点很有必要性,肯·德立昂(Ken Deleon)就说,有时为了制作视频他会花上千元,可能去拍Palo Alto的Downtown,拍摄人们在街上走的镜头,这些能让买家知道自己在哪个区域买的房子,对周围环境更有了解。

到底谁比较奢侈?

他们还谈到一个有趣的话题,如:怎样定义奢侈?阿瑟·谢里夫(Arthur Sharif)率直地说:“我自己就是个奢侈的人,也只喜欢开几种(豪华)车”,他关注自己的生活品质,这习惯从高中就开始了,而且他选择做他自己爱做的事。

“奢侈品是一种非常高端,远离平民化的一种东西”,这是弗里德曼的理解,他觉得真正的奢侈品是有艺术成分的,绝不是工厂制造。

对于这点,身为与会谈论者的唯一女性,奥尔森则有另一种细腻体会,她觉得超乎客户想像的服务就是一种奢侈体现。她举例曾经去过的一家日本酒店,所有的员工,不管前台、服务生甚至清洁员竟然都能叫出她的名字,然而她却是第一次走进这家酒店。

美国亚裔房地产协会(AREAA)创建于2003年,是一个非盈利性的专业贸易组织,该协会以减低亚裔人群在美购房的门槛为使命,并为服务亚裔社区的贷款及房地产专业人士增加业务机会。

责任编辑:李曜宇

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2015-08-06 2:02 PM
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