作者：Matthew Berman
（大紀元記者寧靜編譯）這個月，正值我慶祝創業10周年。這是少眠的十年，週末無休的十年，與才華橫溢的人建立人脈的十年，與客戶建立關係的十年，馬不停蹄遊走的十年，以及經歷各種高潮和低谷的十年，這也是決定一個創業家生活的十年。經營企業是一個快樂與痛苦並存的旅程，但對我們一些人來說，創業衝動如海妖的歌聲一樣迷人，一樣無法壓抑。
如果你正處於公司的草創階段，或者艱難的發展期，我這裡有10大建議送給你。
1. 全面照顧好事業
也許因為你熱衷於製作一些小玩意兒，於是開啟了你的小部件生意。作為一個新手企業主，你等於為自己安排了幾十項新工作，其中大部分與製作物件沒有直接關係。你要做的是人員管理，開發業務，管理客戶，緊盯財務，建立運營模式，以及其它數不清的瑣事。你需要了解企業運作的每一個細節，這樣你才能培訓人才，僱用最適合的人，並幫助你的團隊辨別問題。
2. 人脈支援網
創業是一件苦差事。如果沒有一群支持你的人，你如何應付不斷出現的質疑和困難？家人、朋友、心靈導師和合作夥伴，這些人都是你重要的精神支柱。讓你的周圍環繞著你可以敞開心扉並可以信任的人吧。有人給予指導和支持最重要。
3. 僱用比自己聰明的人
公司的營運是一項團隊運動，不是個人表演。你的公司不應該是「你」的個人秀。你的職責是找到最佳人選，讓這些人在各自的崗位上都能發揮所長。基調由你來設定，但你的團隊要能夠感受到他們在產品、企業文化和產出方面擁有參與權和發言權。如果你認為你的團隊無法做出明智的抉擇，那麼你就找錯了人，組建了錯誤的團隊。
4. 「掃街」
銷售是企業的命脈。沒有持續的收入，你的企業將不復存在。作為一個企業主，你的責任是確保你的企業能有收入。銷售不會就那麼發生了，特別是對於一個新創企業。在草創的頭幾年，你應該馬不停蹄地「掃街」–敲開每一戶門、撰寫和郵寄紙質銷售信、找出潛在客戶、發送個人名片，並參加每一個可能擴展人脈的活動。
最終你能整合出一個專門的銷售團隊，專門的入站營銷以及其它廣告策略。即便如此，企業主依舊是銷售漏斗（sales funnel）中的不可或缺的部分。潛在客戶、顧客或合作夥伴們都想了解你的領導團隊。（譯按：銷售漏斗意旨潛在客戶從關注、感興趣到購買的過程。）
5. 有願景 但可調整
作為一個企業主，你提出的願景決定了企業發展的方向。你要制定成功的標準，團隊只有在知道公司願景的情況下才可達成目標。以達成目標為出發點，制定一個五年計劃來實現這些可行的目標。
你有一個願景，但要能夠根據市場需要進行調整。市場條件、競爭或外部因素不可能總是在你的掌控之中。有的時候你最初的想法就是不可行，這時你得有能力去做調整。
6. 活到老 學到老
讓學習成為你的嗜好。雖然你業務的基本面可能保持不變，但技術、工具、你的客戶、客戶的期望和競爭對手總是在變化著。你要獨領風騷，而不是落後於人。更重要的是，培養一種鼓勵學習和熱衷於個人成長的團隊文化。
7. 與眾不同的亮點
在一個信息爆炸、內容繁雜、通知叮咚作響和干擾過多的世界中，你需要與眾不同，要出類拔萃。定位你的業務，讓每一個消費者接觸到的都包含著獨一無二和意義深遠的體驗—包括從公司電子郵件到網站設計到實體店面的各個方面。
8. 做一個引領者 而不是追隨者
經營一個成功的企業不能只是守株待兔。你不能往那兒一坐，隨其自然。你需要成為一個激勵員工、客戶和合作夥伴的領導者。你起主導作用但不能過於強勢。要傾聽他人，鼓勵參與，但最終的決定權在你。你每週都將做出數千個的決策。採取行動要果斷智慧，並願意承擔預期的風險。
9. 成為有價值的資源
人們都喜歡認識個能解決問題的 「傢伙」（或女孩）。需要生產商？我這有一個。需要律師？我認識一個。人們願意引薦那些樂於分享、提供幫助和有價值的人。相反，人們不會舉薦那些不斷索取而不願給予，不斷推銷並試圖接近你的人。
10. 廣交朋友
創業可是一項孤獨的工作。儘可能多與企業家、C打頭的高階管理者和領導人聯繫。你不僅能跟他們分享經驗、加深洞察力、獲得建議，而且這些意義深遠的關係還可以帶來富有成效的商業機會–只是你要確保關注的是關係，而不是交易。
原文：10 Lessons I Learned as Someone Who Has Spent 10 Years Running a Business刊登於ENTREPRENEUR 網站。
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