【大紀元9月10日訊】(中央社記者陳惠珍台北十日電) 台灣HP(惠普科技)董事長何薇玲今天指出，自創品牌不易，另一種是廣義品牌概念，就是將台灣產品加上國際充沛行銷資源，是將產品推向全球的雙贏組合；HP 去年在台灣採購金額佔台灣出口總值 11%，預估今年將超過 160 億美元。
據中央社9月10日報導，何薇玲今天在遠見雜誌主辦的人物論壇系列，以「從 HP 的成功經驗談國際行銷」為題發表演說。
何薇玲指出，她在服裝業服務的哥哥曾表示，商場上最大的挑戰就是「抓住潮流」。目前的趨勢是兩極化的發展，一條是走高單價、高附加價值的品牌路線；另一條就是走低利潤的低價路線。其中一個問題是在微利時代中是否有中間的灰色地帶。
但是，有品牌就能解決微利時代的問題嗎？她說，品牌的價值在於星巴克一杯咖啡的價錢為一般商店同樣產品的三倍。品牌的創造和推行並非僅靠一個國家或一個企業，而需要全民的參與，且品牌的包裝是有文化內涵的；另外，品牌也需有一致性，就是同樣一個品牌產品不能在日本是高級品定位，但在美國卻定位為廉價品。
國際行銷不僅是「品牌」在國際上的知名度，實質上的「產品銷售」更為重要。自創品牌的代價包括需付出龐大研發與多國行銷經費，以及其他包括通路、維修和長期耕耘的投入。
何薇玲進一步表示，創意始於浪費，以 HP 為例，每年的研發經費為 40 億美元，相當於台積電一年的營業額，花費這麼大筆經費，但是對於研發人員要做什麼，產品有沒有用，以及何時上市，都沒有明確答案，不過也就因為有這樣的環境，才會有後來現在市面上看到的許多 HP 成功產品。
何薇玲強調，自創品牌不易，另一種是廣義品牌概念，就是將台灣產品加上國際充沛行銷資源，是將產品推向全球的雙贏組合，亦即跳脫台灣「自創品牌舊觀念」。以 HP 而言，去年在台灣採購金額為 150 億美元，佔台灣出口總值 11%，預估今年將超過 160 億美元。
總而言之，廠商需要選邊站，也就是要走高附加價值的自有品牌路線，還是專攻廉價路線，選好邊後，目標訂定，不要搖擺，因為搖擺代價最大。
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