服务行销是人性至柔力量的发挥

李子衿

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《论语》子夏问孝。子曰:“色难。有事,弟子服其劳,有酒食,先生馔,曾是以为孝乎?”

过去,服劳奉养是人子的责任。包括传统的仆人、女侍的概念,服务都是以下事上的行为;但现今服务有了新的定义,服务的概念在各项领域中运用甚广。

台湾5都选举已到最后关头,只见电视萤幕上,候选人开出“服务列车”的形象诉求,强调服务到家;现在连选举也要运用服务的概念与诉求。

日本的“女仆风”也吹到大众运输系统上,日本西武铁道近日宣布,将在西武池袋线安排特快列车“红箭号”,而这次列车将摇身一变成为以“女仆”为主题的团体临时列车。尽管票价不便宜,趋之若鹜者有之,报载台湾已有人士准备组团去做“主人”。

奉行“仆人领导”的哲学的企业领导人,肯定组织当中员工的个人价值,在作任何决策及解决问题之前,一定先听取被领导者亦即员工的意见,领导人知道自己团队的能耐,强调启发个人,相信员工可以把能力发挥到极限。

反面思之,如果一个企业可以让所有的员工都担负起领导人的责任,同时也让所有的员工都了解自己必须对整个团队的成败负责,那么这个企业的未来就不可小觑。严厉地鞭策他人并不能让你得到最佳的回报;必须激发出员工内心的热情,才可以达到管理的目的!

人称行销是“2%的产品,98%的了解人性”的过程,因此无论讲“行销就是服膺服务”或颠覆传统服务观念的“仆人领导”,仍然都得回归到人性面的主轴中。

而人性是善变的、都不是稳定的状态,因此一切为改变所做的努力都还在未竟之天,成败良寙也尚难定论!人类的奇迹永远只和真诚的心灵有关,如果说金钱所代表的经济财富是硬实力,则信仰、文化和艺术则是软力量,而至柔驰骋于至坚之间,并非稀罕!

近期在美国国家癌症研究所(NCI)“寿命是由什么决定的?”的研究报告中指出,决定人寿命的原因是什么,科学家们还不知道,只能用随机性来解释;人的寿命如此,遑论企业经营的成败!

然古人认为,作恶者会折寿、短命,行善者会积德、延寿命,并福泽子孙,一个人选择行善还是作恶,是会对其今后有影响的。

企业想基业长青,与人想延年益寿是同样的道理,因此领导者必种福田、企业必讲企业良心、善尽社会责任,才能启发灵感、带来更多创新的构想,使产销更为多元、有利,立百年之基业也!@

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