伟大的创意很有可能早已隐藏在大字报里。以下是一些练习。
原来答案近在眼前（练习）会议进行到这里，你或许已经有十张或二十张大字报，写满独家、专利、实用、首创、唯一等字，来形容你的产品或服务。请大家拿一张卡片，写下五个他们在墙上看到的最重要“关键字”。
你将会发现什么叫远在天边，近在眼前。在会议室里绕一圈，当大家把关键字的卡片交给你时，请用不同颜色的马克笔在大字报的每个关键字下画出底线，最后统计每个字得到多少票数，再用另一张大字报写下这些票数，从最多票到最少票。
现在你在墙上可能有十或十二个有趣的关键字，你可以用他们组合成一个句来凸显你的产品或服务。
你现在组合出来的字串应可做为你的行销概念，但未必是你最后的行销语言。你可以请广告公司、公关公司或其他顾问，用消费者导向或情感诉求的方式，设计出你的广告标语，但就杀手级企画而言，你已经有了一个核心概念，可以贯穿你的所有行销计划。
事实上，你可以用它来检验你的企画。它有包含你所计划要做以及未来可能会做的每件事吗？它有诉求到你的目标消费者吗？它有涵盖公司产品、服务和使命的每个面向吗？
假如有，太好了！假如没有，重新回到大家写下来的答案，看看遗漏了些什么，看看能否增加或编辑一个字或词组，使语意更加集中。
另外，再想想这个想法要放在什么地方。在今日的多平台、数位时代，客户在什么地方可能看到你的构想？他们在哪里，你就要在那里。大家一起脑力激荡。想想你的宣传应该触及哪些客户接触点。
不论你用这个创意做为实际的销售标语，或者请广告公司依据它来构思，都必须总结出你的品牌所能提供给客户的好处和价值。
这个构想会改变吗？有可能──因为环境在改变。但只要你深入了解自己的产品、消费者和讯息，它可做为你企画的基础。
七个必须老实回答的问题
“我想我们已经离开堪萨斯了。”──桃乐丝，《绿野仙踪》
在《绿野仙踪》里，黄砖路曾一度是一条通往理想（奥兹国魔法师）的康庄大道。这条路虽看来令人畏惧且沿途险阻重重，然其路径却相当明显。
要是一切真有如此简单，假使成功触及客户的途径是如此清晰勾勒、可以轻易越过，那么所有人都可以成为行销天才了。
你要如何向你的市场、你的客户传递所有的商品与讯息？你有许多条路可以选择，其中某些途径会理想得多，能够一步登天的方法也不在少数。路途上一定会出现阻碍，不过你应该有所准备，让这些阻碍成为你的计划的一部分。@(待续)
摘编自 《杀手级企画！：老板、主管、客户……一次搞定！让大家都赞成你的构想》 大是文化有限公司 提供
