【大纪元2012年05月28日讯】(大纪元记者梁雨悉尼编译报导）当你发现了一座称心房子，也参观过了，你也做好了财务准备，那么，现在就是你准备讨价还价的时候了，我们的专家“房产夫人” 梅利莎•奥佩（Melissa Opie aka）有十个讨价技巧，可以帮助你以合适的价格购买到称心如意的房产。
1． 查找房产所在地区的相关价格：报价之前，你要确定自已知道该房产的市场价值，并知道自已愿意支付多少。通过最新的广泛的市场调研，你就会知道最近哪些和你想买的相似的房产出售了，建议你要看最近3个月来的销售市场，以便掌握该市场的行情。
2． 多收集卖方信息：在你的谈判时，确保尽可能多的收集卖方信息。诸如询问代理下面的问题；房产上市有多久了？卖家想尽快出售？有没有降过价？这些可以让你洞 察卖方是否会降低他们的价格，或者他们还处在云里雾里地不了解市场。代理是最理想的中间人，他可以试探地问卖方什么价格可以接受，比如问最低价是多少他们会接受？按道理代理不应该透露这一信息，但他是做销售工作的，如果你显示你是认真的，他们会透露一些信息以便达成交易。
3． 以低报价开始让球滚动： 给一个低起点的报价，但不会低得离谱，底价或略低于报价范围是一个很好的开始谈判的起点，提出你出价的理由，同时显示你有诚意。
4． 设定的最后期限： 对你的报价给出一个有效期，迫使卖家迅速做出决定，控制谈判的主动权。告诉卖方你给出期限的原因，比如有另一个你感兴趣的房子将在周末拍卖，让他们知道这是真实的。
5． 不要签署任何文件： 在签署任何文件前，务必听从你的产权转让或律师的意见，以避免出现几千元令你吃惊的花费。这是非常重要的，你要了解你所购买房产的类别。
6． 不要情绪化：别在意这是你的新家或是投资房产。记住购买时，它只是一个生意，如果你保持纯粹的商业投资房产的心态，代理就不能利用你的情结左右你。
7． 一切都可以讨价还价：价格对卖方来说不是唯一重要的，如果你问代理，假如卖方想急出售房屋，可你还需要你的资金到位才可以交易，这时你可以选择提高一点价格以换取更适合你的条款，如120天，5％的定金成交。
8． 果断性：这是一个很好的方式来显示你从容不迫和完全掌控，不要低估了让代理等待一个答案的效果，在作出最后的决定之前，果断地告诉他们，你想咨询你的业务合作伙伴、产权转让人或配偶。这将使他们担心该交易可能无法通过，所以他们将开始考虑接受较低的价格。
9． 站稳脚跟：不要被代理人所说的任何事动摇，他们只是做销售，他们是为卖家工作而不是为你工作！提醒自己，到目前为止，你了解市场和房产，不要退缩。
10． 准备失去：这回到第一个技巧，一定要提醒自己，什么样的房产是你准备买的并坚持这一点。记住，今天放手一个房产，就给了你自己其它的机会，还有很多的房产正在开放，未来的目标或更适合你。
（责任编辑：简玬）
