说话的顺序是“问题、行动、结果、学习”
那么我们将技巧篇做个汇整，介绍几个可以先学起来，说动对方的话术。
尤其是那些学习理论思考，强烈地想要把话讲得有逻辑的人，其说话方式常会把重点条列式地组织之后讲出来，并且容易陷入序章里我们介绍的“令人痛恨的逻辑思考”中，所以在这里我们稍微转换一下想法。
例如，在小故事里小泽上司使用“ㄞˋ沟通”是好的开始，但之后若开始用逻辑式的沟通方法，说“青木你有三个地方改一下会比较好，第一个是……”，这种沟通方法，相信听小泽说话的健太郎是没办法乖乖接受吧。
重要的是“故事感”
这里的要点是“故事感”。
说话有趣的人特征是“生动、有临场感，而且说话有要领。”在商场上大家也逐渐认为“说话有故事感很重要”，尤其愈接近企业权力核心，这个技巧就愈重要。
这是那些被称为“梦想家”，描绘出足以改变企业架构的远大梦想者不可或缺的要素。
但是要怎么做才能将话说得有故事感？这时就要靠“PARL法则”。只要照这个规则来讲话，任何人都可以讲得很有趣，说话有要领。
我们来看具体例子，想像一下序章小故事的后续，小泽上司和健太郎说话的情形。
在一般的职场里，就算要直接给予“工作时说动对方心理的沟通很重要。”的建议，也没办法说动健太郎这种思虑僵在“逻辑性的沟通才重要”的人。因此在这里我们要运用“PARL法则”。
P：“青木，你也应该知道我们公司以前有进军美国的计划吧？当时的负责人就是我。那时真的很辛苦。因为对方是美国人，所以我以为用逻辑应该说得通，但他们很自负，光用道理根本说不通。”
A：“所以我中途改变作法，努力让对方了解为什么需要这个业务，感觉就像在做日本人常做的事前疏通工作。”
R：“这么一来，团队的运作就有了大幅度的进展，之后整个团队的竞争意识变强，工作得好拼啊。”
L：“商场上，尤其是从说动人心的观点来看，只靠逻辑沟通是不行的，必须说动对方的心才可以。”
相信以这种模式来说话，健太郎才有可能会说“原来如此”，而愿意接受建议。
变成“体验谈＋教训”的模式就可以了
再仔细来看，可以发现前半的“PAR”是具体地道出自己的经验，后半的“L”则是抽象的教训以及讲述学习重点。
同时具有这两个层面是相当重要的，如果只说“L”的部分，就会觉得对方在碎碎念说教，让人听不下去。
相反地，如果只说“PAR”的部分，可能会是个有趣的故事，但是会让对方觉得“然后呢，又怎么样？”以说动对方心情的观点来看是没有效果的。
把“体验谈＋抽象化的教训”融合为一，在这里面即隐藏了“PARL法则”的有效秘诀。@
摘编自 《逻辑这样用，才能解决各种难题：结合5大心理技巧，活化你的逻辑力，收服所有人！》 脸谱出版社 提供
