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首次购房者出价技巧

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【大纪元2015年12月06日讯】(大纪元记者朱丽娅悉尼编译报导)当发现了一套中意的房子,能够合适的出价并很好地讨价还价,这会给你带来很大的成功购买的机会。

澳洲房地产观察网报导,要想确定如何出价,需要以你对当地市场情况的了解为指导。研究附近最近出售的类似房产的价格,并考虑到不同的房产特点对价格的影响。

你出价的方式取决于该房产是通过拍卖还是私人协约方式出售。

如果是拍卖,在拍卖会上叫价便是出价方式。准买家竞争出价,只要满足底价要求,出价最高的购房者即可购买到手。

而私人协约方式,你需要向房产代理出具口头或书面形式报价。这应该包括出价金额、房产过户时限以及任何购房条件。

出价之前可能需要贷款预批或取得令人满意的房产检查报告。这些报告可能包括检查房产状况的验房报告、检查白蚁或害虫情况的报告、修理重大问题以及建议修理和维护费用的特殊目的报告。

房产代理会把你的条件提供给卖家,他们可以接受或者拒绝,或者还价。达成协议前的讨价还价可能有几个来回。

商谈价格技巧

尽量显得积极自信,但不要过于热切,否则房产代理可能会认为能从你这儿得到更高的出价。

除非市场火热,房主已经在考虑其它的好出价,但最好不要首先提供你的最高价。出价略少可以留下商谈的余地。

不要让房产代理知道你可以承受的价格,否则他们可能会迫使你提供更高的出价。如果你保密你的价格上限,可能会以更低的价格购买到房产。

尝试尽可能多地了解卖家的情况,这可能会给你讨价还价的余地。他们可能为了获得较短的房产过户期限而接受一个较低的价格,例如卖家急于出售房产等情形。

你同意了价格及细节后,就可交换合同,并向卖家交付定金,定金以信托方式暂时保管,直到房产过户时才交与卖家。定金往往是购房价格的10%。有些省份在交换合同后有一个冷静期,在冷静期内你可以反悔合同,但代价是放弃定金。而拍卖购房没有冷静期。

小提示:在出价前仔细查看售房合同,最好由律师来检查。该合同包括房产详细资料和文件,如分区证明、产权类型证明、房产未付清贷款等。合同审查后,合同交换之前可以要求作任何的更改。

责任编辑:简玬

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2015-12-06 8:35 AM
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