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韩国房地产中介行业的奇女子金渶淑

把受到的伤害当成锻练心脏肌肉 把诚实守信当做为人处事的根本

孔英子采访

韩国投资移民咨询师、金海市“大陆房地产中介所”所长、有名的房地产咨询专家金渶淑。(全宇/大纪元)

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【大纪元2015年02月22日讯】【大纪元记者孔英子采访报导】投资移民咨询师、“大陆房地产中介所”所长金渶淑是韩国金海市有名的房地产咨询专家,她是韩国公认中介师、法律中介师、拍卖分析师、土地开发专家、金海市地方税审议委员等。

从注册法人、工厂选址、建厂、购房以及移民手续等,她能够以一条龙式的服务全面办理各种手续,而且能够从法律规定的条款中,选择让客户节省开支的渠道,并帮助客户寻找政府提供的各项优惠政策。

随着投资及移民韩国的中国人越来越多,她开始帮助中国客户提供房地产、项目投资、移民等各类咨询。她说:“我的主要中介业务之一就是帮助中国投资商在韩国创业并且获利。”

积累信任 客户成为永远的伙伴

韩国投资移民咨询师、金海市“大陆房地产中介所”所长、有名的房地产咨询专家金渶淑。(全宇/大纪元)
韩国投资移民咨询师、金海市“大陆房地产中介所”所长、有名的房地产咨询专家金渶淑。(全宇/大纪元)

在经营房地产事业之前,金渶淑从事过多种行业,而且无论经历过多大的困境,她最终都能获得事业的成功。从金渶淑身上可以看出她的那份非同一般的敬业精神。“不管做什么,我都想做到最专业。当国语老师教初中、高中学生时就是这样,自己开服装店时也是倾注了很多心血,尽力做到最好。我的这种特质现在也依然不改。特别是在开始做房地产投资资讯时,更加坚定了这样的想法。”

她表示,积累信任才是企业家继续生存的原理。“来找过我的顾客都会成为我永远的伙伴。所以说,赢得信任绝对是非常重要的。” 从选址分析到工厂注册,对数十项行政程序与现场业务进行咨询的一条龙服务,这种业务能力在一般的房地产专家来说,并非易事。金渶淑作为这方面的资深专家,7年来都在凌晨2~3点左右下班,完全投身于工作之中。

首接巨额业务遇到的挑战

在当地房地产业界,为了赢得每一位业主的绝对信任,她倾注的心血只有自己最清楚。她对首次接到的房地产中介业务记忆犹新,那是一块高达100亿韩元(约合人民币5675万元)的工厂地皮,她与5位顾客见面直到最后将工厂注册成功,这对她来说是一次残酷的试炼与验证自己能力的机会。

“我去与在首尔的地皮主人见面,但是主人连大门都没有打开,吃了个闭门羹。”但是金渶淑从最开始就是带着说服地皮主人的方案前去的,因为这块地皮无论对购买者还是土地主人来说,在交易过程中都有着巨大的诱惑,这块土地不征收66%的交易税,而且经过与有关部门坚持不懈的交涉,最后金渶淑将税金减免确认公文拿到了手中。

金渶淑表示,这位土地主人被认为特别固执,但是当被她说服后,那位土地主人表示,在吃了闭门羹之后仍然继续与他交涉的人,除了金渶淑之外没有别人了。“我当时告诉他只有现在出售,才能获得减免交易税的优惠条款,并且拿出公文仔细的进行说明。随后,这位土地主人向在大学任职教授的兄弟再次确认,证实了我讲的都是准确的事实后,才对我打开了心理防线。”

5名老板拒不付费
最终却成为朋友

此后,这位土地主人一直对金渶淑极为信任,即使有其他房地产老板摆出诱惑的条件也不予理睬,直到金渶淑帮他做成了这笔数额巨大的地皮交易。但是在接下来与买主的交涉过程中,让金渶淑经历了又一次考验。

经过四处奔波,终于联系到5名工厂主买下了这块土地,然后从协调银行贷款,到申请工厂用地许可、工厂建设许可等,在办理这些繁锁的手续过程中,工厂主们不支付代理费用。尽管这样,在8个月期间,金渶淑仍然工作到凌晨2~3点,一丝不苟地为这些工厂主处理好每一项业务。

付出巨大的心血后,这些工厂主却拒不支付咨询费,这使金渶淑一度极为生气。她放话:“你们自己看着办吧,现在我也不要咨询费了,以后的事也不管了。”随后一位工厂主却说:“你做事要有始有终啊。”

金渶淑对他们无可奈何,为了善始善终的把这件事情做好,最后金渶淑表示:“我虽然是女人,但和你们不是一类人。从现在开始,就算你们给我咨询费我也不会收,但我会对我承但的事情负责到底。”

在帮助工厂主们办理好各类手续后,他们表示要交咨询费,但是被金渶淑拒绝了。她说尽管急需财力支持,可是仍要为自己说过的话负责。

这一事件也成了金渶淑转祸为福的契机。5名工厂主全程看到了金渶淑为他们付出的一切努力,充满了不知该怎么回报的歉意与感谢。他们开始为金渶淑介绍其他的客户,就凭这份诚信铸成的友谊,成为她直到今天为止仍能自信展开事业的基石。

成就事业的“三原则”

金渶淑表示,此类插曲非常多,每次看到一开始身无分文,比较穷困的工厂主。当为他们办理了银行贷款业务、工厂注册等手续后,他们会以勤勉敬业的态度创业并获得成功。每逢此时,都会产生很深的感触。

就这样疯狂工作了7年多,突然有一天金渶淑悟到了一个理,那就是“无惧面对的任何事情,只要看明白事情的始末,找到问题的症结,就能找到解决问题的答案”。

“我们办公室的宗旨是‘首先不放弃,其次以心交心,最后为了对方而将所有事情做到最好’。”这成了金渶淑成就事业的三条原则。她说,只要不放弃,三分之二的事情都会获得成功。要做到这点,需要放下只想着自己利益的那颗心,真心的为对方考虑的时候,不盲目追随虚幻,就一定会有所成就。

但是要做到这些,她认为关键问题还是要靠“诚信”。因为在她看来,房地产中介行业是金钱与欲望满天飞的行业,其中不乏尔虞我诈的事例。正因如此,金渶淑与众不同的处事哲学才开始在这个行业赢得了信任,并且获得了事业的成功。

“受到的伤害是对心脏肌肉的锻练”

金渶淑非常喜欢朗诵一首名为“我如果能够止住一个人的心痛,人生便不枉然”的诗,她笑着表示,迄今为止涉猎过各种宗教,但自己似乎是先天就很善良。由于爱管闲事,无法忽视那些处于困境中的人,应该帮他们从经济上减少损失。在旅游景点照顾有恐高症的女孩,帮别人偿还债务等经验,都为她今天的自信奠定了基础。

“纵横房地产业,像你这样冷静,具有职业精神的伟大女性真的是第一次看见。”许多人这样评价金渶淑,前来寻求办理房地产业务的客户也不断增加。现在处于幸福中的金渶淑表示,即使碰到了冤枉的事情也不会轻易感到受伤,因为这对人来说,受到的伤害是对心脏肌肉的一次锻练。

“世界上没有了我照常运转,但我的职业是为有梦想的人送去希望的这种高度的信任学,我会为此尽力做到最好。”

善良的天性,坚强的意志,诚实的为人,伴随着金渶淑在房地产业界继续前行。

韩国“大陆房地产中介所”所长金渶淑简介:

韩国公认中介士
LBA法律中介士
拍卖咨询师
权力分析师
金海市地方税审议委员
昌原大学终身教育学院讲师

咨询电话:
(韩国语) +82-55-312-5667, +82-10-7151-5667
(中国语) +82-10-5598-8484
Email: mg56670@daum.net
地址:韩国庆尚南道金海市酒村面西部路1534

责任编辑:赵云

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2015-02-22 5:47 PM
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