【大纪元2015年03月26日讯】（大纪元李圆明旧金山湾区报导）如果你想卖房，怎样的房地产经纪你想选用？有一位地产经纪对卖房是这么说的：“我不追求把好看的家具放进房子里，我追求的是营造感受，让房子散射出来的能量促使人们喜欢。至于，房子值多少钱？房子自己会告诉买家。”
这席话是Alain Pinel房地产公司在San Jose Almaden办公室的首席Producer——爱莲娜（Elena Johal）所说。Elena不是天生的房地产经纪，原先她是一位医药工程师，但丰富的营销经验使她转行房地产的头一年，就交出销售12套房产的傲人佳绩。
一瓶果酱 一句话
Elena曾卖过一处在山坡上的豪宅，很多人来看房后都表示，这栋豪宅地很大，只是游泳池等设施、还有一片种满果树的树林在山坡下，不是很便利。Elena立即买来很多果酱，并为这些果酱贴上标签。上面写着：“精心为您准备的果酱，如同我们种满果树的后花园。”
过后来的看房客不仅不再留意山坡树林、泳池的问题，反而觉得这是一家很温韾的卖家，有一种温暖的感觉。不得不说这样的巧思，是需要天分的！仅用了果酱，和一句感动人的话来改变人们的感受。
市场分析有节奏
Elena谈到，一位卖房经纪必须要知道如何去包装房子。首先，要知道市场的走势，做好市场分析，房价是起伏还是跌落，以此为基础来做市场策划，比如对房子的包装要做多少工作，以什么价位推出房子。
如果市场非常火热，就没有太多的时间来对房子进行大工程，需要以最快的速度完成包装，将房子尽快投放到市场。
哪一个才是买家的菜？
第二，卖房经纪还要了解房子当地的情况，谁会来看房，这个区域哪个族裔的买家比较多。根据这些特点，来将房子装扮比较接近理想买家的文化。
举例说，在Los Gatos区域的居民比较喜欢自然色系的风格；如果中国买家比较多，就要避免在房子一开门正对一面镜子，这样会将钱财、好运都从房子里反射出去。
Elena有自己的布景（Staging）公司，每次为屋主卖房子，她都会为房子做免费的Staging和免费的园林工作。Elena凭着自己对每一栋房子细密的敏感，来安排改造、包装房子。
如同苹果电脑，一向不强调用最强的核心处理器，但它提供高质量的使用体验。Elena也有异曲同工之处，她相信正确的家具、正确的颜色，会让买家感受房子传递给他们的信息。通过布置，引导买家走到某个位置，或坐下沙发，让他们看到一个美景、一个对家的渴望。
巧思包装 回报260%
从Elena以往的经验来看，经过她布景包装后的房子，无论是在低潮期的市场还是火热的市场，房子价值通常升值7%～12%。
曾经Union City的一处房子被估价48万。房子经过Elena建议花费5万做重新装修，再经过Elena的免费布置及园林打造后，房子以66万出售。卖家花5万的支出，最终拿回13万，整整获得260%的回报。
在当初房价大跌那段时间，很多Elena的朋友关切的问她，你还好吗？Elena自信的说，房价在走下坡路，我没走下坡路。她十分相信努力工作，为客户考虑周到是最重要的。
不帮你卖房 只帮你忙
在两周前，一位屋主找Elena帮忙卖Los Altos的一处房子。Elena关切的问她为什么要卖这栋房子。原是是因为跟年迈的父亲一起生活，父亲坐轮椅，可是卧室、餐厅、厨房都在二楼。
Elena又问屋主你真的想要卖这栋房子吗？难道不喜欢吗？屋主回答我们很喜欢这栋房子，我们也知道卖掉这栋房子，很难再以同样的价钱再买一栋这么好的房子了。
Elena了解后，建议屋主将楼梯改造成能搭乘轮椅的电梯，能保全房子，又能便利父亲生活，两全其美。屋主听了非常高兴，为了表示答谢，特意将自己投资的一份房地产交由Elena来出售。
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Elena Johal（只说英文）
电话：（408）836-6369
Email：ejohal@apr.com
www.elenajohal.com
责任编辑：李曜宇
