【大纪元2015年08月23日讯】买卖房产是一宗交易，也是一宗生意。然而对于大多数人来说，卖房就是要卖得最好的价钱。对于大多数人来说，卖房的目的是要搬迁至更好的房产，有些人是为了孩子的教育、工作等。所以卖房并不是一个容易的决定。在现在的房地产市场，珀斯正面临紧缩和疲软，然而因为澳元的下跌，加上亚洲经济的不明朗化，把钱放在澳洲还是最稳妥的选择。买卖是投资的一种，至于获利或者套现就要看个人的计划和目标。
那么出售房产之前应该询问地产经纪的问题又是什么呢？
1. 房产市场价位。卖家应该询问地产经纪其房产在现今的市场应该值多少钱？一个负责任的地产经纪应该会以专业的判断来分析市场的走势来估计市场的预期价位。在现今的市场，卖家只会对价钱有兴趣，房产如果价钱合理，肯定出售！在许多次的估价当中，卖家都着重于“我要出售的价位”或“我必须要这个价钱”，然而现在的市场，买家会判断最合理的价格。
2. 出售和放售的方法。放售的过程可以很复杂，卖家应该询问地产经纪并找出最合适的放售方法。出售房产必须登广告、挂告示牌、报纸等，以不同的渠道出售房产。地产经纪应该先和卖家理清销售的方法、所需的费用等。
3. 房产开放、买家参观时间。要销售房产就必须找买家。买家有兴趣那就要看房。房产开放的时间、房产开放所需要的清理、打理等更不能马虎。一个有经验和负责任的地产经纪应该优先和卖家沟通。通常我在和卖家商量的时候都会拟定12个星期的房产开放时间表，从而方便卖家安排看房的时间。地产经纪也应该和卖家沟通与商量如何布置和打理房产，以吸引更多的买家。
4. 房产议价和谈判。卖家应该询问地产经纪要如何议价，和在收到报价之后如何谈判。现今的房地产市场，议价和谈判的功力就是房地产出售的生存之道。议价应该是每一个地产经纪的强项，谈判就是对于合约的条款的拟定。在出售房产之前，卖家应该询问地产经纪要以什么方法谈判，怎样议价，及如何完成出售。
我姓黄，是西澳持牌地产销售经纪和澳大利亚注册移民经纪（MARN: 1387964)。如果您需要买房卖房、免费地产估价，或是想投资珀斯房地产或移民，可以联络我：0415 154 526 ernest@quinnrealestate.com.au。
责任编辑：高敏
