【大纪元2017年12月30日讯】（大纪元记者何伊美国维吉尼亚州报导）简小玲女士给人的第一印象，像是一位纯粹的小女人，谦和，温柔，贤惠，初识她的人也许很难把她和叱咤商海20多年的资深专家相提并论。殊不知，作为富邦贷款公司总裁，简小玲女士在华府可是一位名号响当当的人物，作为大华府地区一位资深贷款专家，她的魅力不仅仅是在行业领域深为客户信赖的实力，尤其为人称道的是她的人格魅力：诚实、谦虚、善良，用生命本真的智慧，成为商界一株绽放的奇花。
一段经历成就一辈子的赤诚
简小玲出生在台湾的书香之家，在家教严格的环境中长大。成长路上的故事数不尽，其中最令人刻骨铭心的一件，往往对日后的人生会产生巨大的影响。
小时候，父亲每个月会给孩子们发零用钱。一天晚上，全家人围聚在饭桌进餐的时候，父亲突然问孩子们，“你们都讲讲这个月的零用钱都花到哪里了？”当时就读高中生的简小玲，已经结交了一些异性朋友，大家经常会相约出去玩。她心有顾虑，对父亲说道，“昨晚我去看电影了。”
父亲问她看什么电影。她瞥见餐桌一角有份父亲的报纸，上面有部电影的名字《龙虎斗》，于是告诉父亲，那晚看的是《龙虎斗》。父亲又问片中演的是什么。她告诉父亲，那是一部中国武打片。父亲听罢，一言不发地离开了饭桌。
简小玲觉得奇怪：父亲平日罕有这样的反应，于是拿过报纸，发现《龙虎斗》原来是一部西部牛仔片。刹那间，被发现说谎的她恨不得地上有个地洞让自己躲起来，羞愧得脸上又热又红，一直红到脖子。
孩子做错了事，父亲不会责骂、也未责打，而是让孩子自己去意识到犯下的错误而感到羞耻。自此以后，时时告诫和归正自己，不再重蹈覆辙。
从那以后每次撒谎，必会脸红，就这样，简小玲成为一个不会轻易撒谎的人。
投身贷款业 好结果水到渠成
简小玲的母亲生性聪明善良，为人慷慨大方，“最初买了一块地，地皮涨价卖掉后又买了一幢五层商业楼，这幢商业楼改变了全家人日后成长的命运。大哥大弟从商就是用母亲的这幢楼做抵押筹的资金，小弟的留学经费，我的第一幢投资房费用都来自这幢商业楼。我们每位孩子的成功，都有母亲的一份大功劳。母亲到了晚年，她已经有了丰厚的租金收入，完全不依赖子女赡养，依靠自己的经济实力过着有品质的生活。”
母亲的成功给了她很大启发，大学尚未毕业，简小玲就开始投资房地产，母亲帮她支付了第一栋房子的首付款。随后，她用第一栋房子的增值购买了第二栋房子，如是三、四、五及更多栋投资房，为日后创业巩固基础。但在购房的过程中，她发现有许多人贷款都不容易。于是她就进入了贷款行业。几年后创立了富邦贷款公司，这样能为更多客户服务。
转眼间，她投身贷款这一行至今已有20多年，她亲手就做了数千案例。市场上有那么多的贷款公司，富邦公司又是凭借什么脱颖而出的呢？
一，作为总裁的她通过实践掌握了贷款成功的要领，凭实力获得客户信赖；二，为了更好的服务客户，她在行业知识方面不断地学习，不断地充实自己；三，热诚的服务态度；四，对客户以诚相待，赢得客户的信任，从而帮你接上更多的客户缘。要做好生意，她认为这是最重要的基础。
“ 只要能解决客户的问题，我们就是尽最大力量协助他们，把我的购房经验毫无保留地介绍给客户，成功的贷款经历给客户分享。”如此以往，好结果就是水到渠成。
走过危机 体味真正的甜美
创业过程中一路顺风顺水，到了2007和2008年，一场金融风暴所到之处，造成无数企业遭受重创，无数银行倒闭或破产，即使幸得存活者也处于摇摇欲坠的状态。期间，富邦贷款公司同样经历了诸多打击和波折，月月亏损至少5、6万，几乎面临破产，一时危机四起。
在最艰难的时候，甚至曾一直厚待的得力经理把员工拉到别的公司，那种内外交困的处境，其中的苦痛和受伤只有局中人才能真正体味到。
艰难时方晓人间冷暖，然而多年合作的许多老客户一直不离不弃。 “是因为我们的诚信依旧，所以他们始终记得我们，在困难时依然支持我，并介绍他们的朋友亲戚来贷款。”
富邦公司终于走过了那场金融风暴，成为华府数一数二的贷款公司。 “也得到各大银行的肯定，知道我们的客源好。”
公司的“领头羊”简小玲从中的收获不仅仅是一段坎坷的经历。 “只要坚持，继续努力，坎坷总会过去。走过去，你会更担当，能够面对阻碍和解决困难。然后你会觉得，很多事情的结果变得更甜美，如果你没有经过磨难的话，你真的不知道这种甜美的滋味，也不会发现人生的色彩是如此丰富。“我现在的感觉是‘真好’。”
打破“收入少不能买房”观念
收入少的人，多数对买投资房望而怯步。其实这是一个误解。
贷款的种类较多。但是即使收入少，买到房子也不是不可能的。富邦公司接到的很多复杂案例，结果往往都是客户的美梦成真！
一位老先生想要买房，但因为经济原因（仅有退休金），犹豫了近八年时间。一位太太有几栋出租房，因为没工作，也不敢买房。二人因为没有工作，每次都被贷款公司拒绝。他们最后来到富邦一试，竟然如愿买到想要的房子。
贷款失败的话，不仅买房落空，高额定金也许会“打水漂”。简小玲非常理解客户的处境和心情。
一位华人先后到三家银行贷款，但同样是被拒绝，一万美元的定金也面临被没收的风险。后来他经朋友介绍认识了简小玲。 “我已被三家银行拒绝，不抱什么希望了，你不一定能帮我贷得了款。”心灰意冷的他没有和简小玲继续联系。反而是简小玲主动打电话，鼓励他有空来看看。
见面后，俩人一起分析了案子。因为看到了问题所在，简小玲断定，这个可以做。这位客户仍是疑虑重重。但是短短一个星期后，贷款审批就下来了。
好信用让贷款更顺利
“不管你有钱也好，还是收入高也好，贷款有一个共同点，想拿好利息就是你的信用分数必须高。”
好的信用可以帮你拿到较低利息。根据简小玲的经验，华人的信用普遍较好，多数都在740分以上。
即使信用稍有瑕疵，也是可以修护的。所以在贷款之前（最好在贷款买房两三个月至之前），进行专业咨询是稳妥的做法。富邦贷款公司提供免费咨询，帮客户尽早发现问题和做好规划。一旦合约已下，再修复信用瑕疵，就来不及拿到好利息。
用心 专业 把事情做好
常年与简小玲合作的几位地产经纪人谈起小玲姐，直夸她是一位凡事亲历亲为的好总裁。 “客人来，她是亲自接单，填写申请表。过户前，她会把相关文件先过目一遍。像做到她这个位置上，没有必要这样。但是她是每一个问题上，都在亲自把关。”
行行出状元
“一个人的能力不同，结果就不一样。在华府，小玲姐名气响，能力强。因为她的帮助，我们房地产经纪遇到的很多疑难案例得到圆满的解决。这样的案例一般的人是做不出来，因为除了需要能力，还需要足够的专业知识。”
富邦公司的一位合作地产经纪人如是表示。
“我们在别人手上‘死掉’的案子，拿到小玲姐这里处理后，几天就妥当过户。她不仅帮我们做成生意，也帮了客人，抛开做生意不谈，她是在为大家做好事。”
以身为范 后继有人
在儿子Aaron Sun眼里，母亲简小玲是成功的贷款专家，也是一位成功的母亲。
“母亲要一边带我成长，一边做好自己的生意，几乎每天从早上九点忙碌到晚上九点，过程十分辛苦。”
身为一名典型的ABC（出生在美国的华人），却是在传统家庭价值和理念的熏陶下长大。 “中国人自古以来讲究‘百善孝为先’。孝道，是自幼以来母亲教给我的最重要的美德，尊重父母，尊敬长辈，对家人和周围的人、客户都表达出尊敬。当你尊敬别人，对方也会回你以尊敬，包括年纪大的人。”
拥有这样的母亲，Aaron深为自豪，立志做一个像母亲这样的人。 “传统对每一个人都有着特别的意义，无论是在和美国、韩国或越南客户交往中，你都会发现，大家其实都非常看重传统的价值。”
他说，“无论将来从事什么行业，有一点是不会变的，就如我母亲一样，做一个善良真诚的人，热心帮助他人的人。做生意不仅仅关乎赚钱，我的理解，做生意的核心是：帮助别人，乐在其中。”
富邦贷款公司
Trustworthy Mortgage Corp.
电话：(703) 827-0899；(301) 258-7800
责任编辑：肖琳
