【大纪元2018年05月04日讯】（大纪元记者田珊澳洲珀斯工商报导）毕业于珀斯科廷大学、拥有金融学士和会计硕士学位的Alec，本是一个光鲜的职业达人，却在2003年选择从零开始入门房地产业。“就是对房地产感兴趣，感觉这里有金可挖。”Alec说。
正好赶上珀斯房地产市场的上升期，2003到2014年期间，Alec从房地产市场收获颇丰，然而并不是他的每一个投资都赚到了钱。“我2009年买入Maddington的一处房产，一直不升值。”这让Alec明白了一个道理：市场好时，不是每个人都能赚到钱；市场不好时，也不是每个人都赚不到钱。“就看你能不能找对那个‘道’”。
经历了由矿业繁荣带动的房地产鼎盛期后，珀斯人对用房地产“生财”的热衷回归到理智甚至谨慎态度。珀斯房地产市场的低潮却让Alec看到了做房地产开发的潜力。
“建筑成本在房地产开发上起着举足轻重的作用。” Alec说，“这（房地产低潮）带来一个好处，” “这两年市场上建房的人少了，因此建筑成本回归到正常水平。之前在房地产兴旺期时，在建项目多，建筑工人身价一直涨，导致建筑成本过高。”
然而做过房地产开发的人都知道，在澳洲做房地产开发，实在是一个“门槛低，但水很深”的事。就连在珀斯房地产业摸爬滚打过15年，而且作为房地产开发行业链上的一环——贷款经纪人（finance broker）的Alec，也不得不承认开发房地产并非一件轻而易举的事。
“有太多环节要考虑，每个环节上也有太多细节不能错过。一旦哪个细节没考虑到，都会给最后的利润带来损害。”“而每个人的专长不同，他能做的事不代表你也能做。而且经验很重要。”Alec于是决定要“借力”。
遇到让他大吃一惊的建商
和西澳建工的偶然结缘，让Alec刚好有了一个可以“借力”的地方，也让他看到了一个可以服务于华人社区的机会。
Alec讲了这样一个故事。一位华人女士Nancy（化名）在珀斯北部的Westminster区买了一块地，地主开价50万，后来同意降价为40万出售。Nancy本来以为捡了个便宜，等拿给西澳建工的土地开发可行性研究团队一算，才知道以这样价格的土地来做开发的话，根本赚不到钱。
为什么会出现如此状况？Alec说，土地买卖和房产买卖不同，价格往往是有价无市。买地做开发的目的是赚钱，因此买地前一定要做可行性分析，才能确保最后成交的价格将来能够赚到钱。
Alec说，建议大家在看中一块地后，先来找西澳建工做个可行性分析，以此知道这块地的合理价位在哪儿，买家也可以拿着这份可行性分析报告去和地主讨价还价。
两个承诺让开发商放心
对比珀斯市场上同样在帮客户做可行性分析的同行相比，西澳建工的作用不仅体现在可以帮你买地议价。
一块地是否有潜在隐患从而导致建筑成本飘升？在土地分割上地方政府的红线在哪儿、能否跨越？一块地所在区的R代码如何等等。基于西澳建工团队丰富的建筑、设计、贷款、售房，以及对地方政府政策的了解和与其沟通的经验，使得这份可行性分析报告的准确度很高。“曾经有客户比对过银行做的可行性报告，和西澳建工做的只有1%的误差。”Alec说。
作为建商，西澳建工在诚信度和对工程质量的要求上甚至高于Alec的预期。
西澳建工的建筑成本是一口价，也就是说，就算后来建房时发现在地块上存在可行性分析时未考虑到的隐患，西澳建工也不会再让开发商额外出钱。
另外，由于有一班忠诚的建筑工人，西澳建工对工程进度的把握非常精准。“David（西澳建工联合创始人和总经理）敢把完工日期写进合同里，如有违约，甘愿被罚。”Alec说。
对于建筑成本是风险、时间是金钱的开发商来说，西澳建工的这两个承诺无疑让首次涉猎房地产开发的人士安全感大增。随着对David和西澳建工更多的了解，Alec慢慢意识到，西澳建工敢于做出如此承诺，是因为David对自己所做事情的高度负责和充分信心。“他承诺的事一定是他能做到的。”
如今加入西澳建工土地开发可行性分析团队的Alec，以其贷款专业背景和自身做新手开发的经验，期待为更多的华人服务，帮助有意从房地产开发中淘到金的华人朋友能够心想事成。
责任编辑：周鑫
