【大纪元2019年12月09日】（大纪元记者周行多伦多编译报导）买房固然是一件费时、费力、费脑筋的事，卖房其实也不容易，尤其是在市场不好的时候。这时，可以参考一下行家的做法。
据Point2 Homes网站报导，以下是在加拿大房子卖不出去的7个原因，以及应对办法。
要价太高
确定一栋房屋的正确价格时，需要考虑当地可比房屋的价格，以及卖家自己房屋的特别功能，然后决定一个合理的要价。买家现在有更多的工具查看数字，因此，不能随意要价。实际上，对房屋定价过高是房屋卖不出去的主要原因之一。
另外，大多数卖家会依赖他们的地产经纪帮助设定要价，这时，设定较高要价的经纪可能会很诱人。但是，如果经纪在没有充分理由的情况下，将要价定得高于当地同类房屋的价格，就可能对卖家不利。
卖家需要自己做市场研究，以便对公平的房价有一定了解，然后要求经纪将其建议的要价分列出细目。最后，如果卖家的房屋在市场上待售的时间太长，就需要认真考虑降低要价。
前院缺乏吸引力
许多买家在抵达房址、还没入门前就不知不觉地形成了个人对房屋的看法，因此，提高前院的吸引力至关重要。缺乏吸引力的院子、蓬乱的门廊及破裂或不平坦的车道，都会赶走潜在的买家。无论房子里面状况如何，如果外观看起来破旧，买家会立即认为这是一栋需要维修的房屋。
因此，需要花时间和金钱，去改善房子前院的吸引力，比如剪草、种花、整理门廊并进行必要的维修。如果自己做不到，就聘请专业人士去做，尽管需要花更多钱，但美化环境和草坪护理可为卖家的投资带来出色的回报。
屋内布置差
房子内部的观感非常重要，因为买家在参观时，他们会想像自己未来的居所。因此，卖家需要深度清洁房屋，清除所有杂物和个人物品，并完成所有必要的装修。新鲜的油漆或新地毯都可以大大改善屋内的观感。
如果卖家已经搬出去，那么，在屋内添加一些临时的摆设，会比只给买家看一栋空置的房屋好得多，一些家具和基本的装饰，可以帮助买家想像自己在这里居住，让买家有更好的感觉。如果自己不知道如何做的话，市场上有专门做这种布置的公司。
照片质量差
无论卖家的房屋看起来多漂亮，如果没有照片来证明这一点，还是很难吸引买家上门。买家可能会浏览数百个在线待售房屋，那些没有照片或照片质量较差的房子，通常会被他们忽略。
此外，务必提供所有卧室的照片，以便买家确定房源信息正确无误。最好从各个角度多拍几张厨房的照片，因为大多数买家对厨房的兴趣比其他任何房间都要大。如果卖家不擅长拍照，值得花钱请专业的房地产摄影师做这件事。
房屋有特殊问题
在买家查看你的房屋后，最好取得他们的反馈，比如在房屋开放参观日，卖家的经纪人可以收集买家对房屋喜欢和不满意的反馈。有了这些信息，卖家可以找到并解决可能困扰买家的任何问题。
营销力度不够
出售房屋所需要的不仅是在院子里竖起一个“待售”标志，如果没有适当的营销手段，买家首先就很难找到卖家的房子。而且，一栋房子在市场上待售的时间越长，对买家的吸引力就越小，卖家获得自己要价的可能性就越小。所以，卖家需要从一开始就把该做的事做好。
好的房地产经纪人会有众多的营销策略，会经常利用多重上市系统（MLS）来确保众多买家看到卖家的房屋待售信息。除了制作出色的在线广告外，还值得做离线广告，举办房屋开放日活动，以及印刷传单或小册子。
上市时机不对
如果卖家确定已经把该做的事都做好了，但房子还是没能卖出去，那么也许是因为上市的时机不对。如果上市时机不对，可能需要几个月时间才能获得买家还价。如果遇到的是买方市场，卖家必须全力以赴，确保自己的房屋有机会挤入待售房排名的前10%，才会有比较好的机会售出房子。
一年中不同的时段也会影响获得还价的可能性。通常，春季和夏季是出售房屋的最佳季节，因为潜在买家的数量通常远大于冬季和秋季。也就是说，如果可以在一年的旺季售房的话，更有机会以自己的要价卖出房子。◇
责任编辑：文芳
