【大纪元2024年02月29日】（大纪元记者李平多伦多报导）加拿大央行最近按息不动，使得一些人更加坚信，央行减息步伐已不远，今春随着买家和卖家开始出动，房市会再度热闹。无论是首次买房，还是首次卖房，都要经历交易过程中的感情跌宕起伏。Global News采访多名地产经纪，为首次卖房人士提供专业建议，帮助卖家卖房又快又顺利。
卖房成本考虑周全
渥太华经纪凯特（Nick Kyte）的建议是，如果卖房搬家早在计划中，应尽早开始卖，以减轻压力。然后逐个理清预算：首先联系按揭银行，询问解除按揭涉及费用，这些费用取决于是浮动利率还是固定利率，自上次续按揭后利率是涨还是跌等因素。其次厘清搬家成本和家俱存放成本等。
亚省经纪利奥尔（Corinne Lyall）表示，根据房子大小，这些成本可能会高达数千元，应事先做好预算。
和买房一样，作为卖家，还要考虑交割成本包括律师费、经纪佣金和其他相关费用，这些费用取决于房屋售价。在加拿大卖房，卖家要支付买家和卖家经纪佣金，利奥尔提醒，亚省这一规定有些特殊，如卖家合同中未注明卖家支付佣金，则买家必须支付买房经纪佣金。
利奥尔还提醒，有些卖家还必须花数百元，更新房屋地产测量报告（RPR），这都是卖房过程中的额外法律手续成本。卖房前，通常要求提供最新RPR报告，RPR报告明确房屋包括额外补充在内的公共和私人土地准确界限。
专业家居装饰 提高卖相
利奥尔建议，有时多花点钱，请专业家居装饰公司提些专业建议，将房子布置一下，能提高卖相，还是非常值得的。房主在房子里生活多年，难免会囤积些杂物，一些占地方的庞大家俱，最好移除，以免妨碍买家视线和想像空间。
利奥尔表示，有些经纪建议，卖房时将家中照片全部移除，但留少许家人照片，会营造一种家庭温馨氛围，能起到加分作用。
经纪们都透露，作为经纪，通常不建议卖房前大肆装修，除非自己动力能力强，否则很难收回成本。即使自己有些动手能力，但不专业，装修质量不尽如人意，反倒会吓走买家，最后弄巧成拙。此外，装修还会推迟卖房时间，可能错失最佳市场时机。
经纪们建议，卖房前，只需将一些显眼的问题解决即可，如墙壁起皮、墙洞、坏灯泡，以及其他让买家觉得房子有问题的一些小修小补问题。
经纪们的建议是：无需花巨资进行改头换面的大装修，只需统一一些小细节，就能给买家留下深刻好印象，如：房子全部粉刷一遍，厨房卫生间等灯具和五金件全部统一换新，买家会顿时眼前一亮，觉得房子无比整洁干净。
卖房期间心态调整很关键
房子布置装饰一新，摄影师照好照片或拍好视频后，卖房期间如仍住在房子里，卖家应尽量维持房子摄影时的最佳状态，不要破坏买家看房时的视频观感。许多建商采取样板房策略非常成功，也是这个道理。
经纪们表示，首先要改变观念，即房子挂牌后，房子不仅是用来居住，还是要拿来卖的。要做到这一点，确实有些困难，每天一大早起床后，首先是赶紧将屋子清洁整理一遍：吸尘、收拾乱放的玩具、清除杂物等。如此一来，即使买家随时上门，也能留下非常干净整洁的观感。
经纪们还建议，家中有宠物，卖房期间最好做好宠物安排，如请人照看，或整个卖房期间，将宠物寄托他人照管。在可能的情况下，最好是家人都搬出，暂时寄居亲戚家或在外租房几周时间，免除每天都要整理房子的麻烦，尤其是行情好时，房子能很快卖出，这样做非常值得。
经纪们都认为，让房子卖得又快又顺利，最好是让买家对房子一见钟情。提供灵活方便的看房时间，也很关键，如早7点半至晚7点半接受买家看房。对于有年幼孩子的家庭来说，这样做可能有些难，但买家想看房，卖家不提供灵活方便看房时间，买家就会另找其他卖家。
经纪们认为，错过一个想看房的买家，就相当于错失一个机会。毕竟卖家最终目的是卖房，任何一个看房的人，都是潜在买家，很有可能就是最后下决心下单的人。◇
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