【大纪元7月11日讯】今年的开架洗润发市场真是热闹！有全新品牌mod’s hair加入，也有七○年代老品牌VO5与Clairol草本精华卷土重来，既有品牌更是改包装、换成分、用新代言人。根据统计，从今年一月起截至六月底止，光开架洗润发产品的电视广告量就高达16亿多元，远超过高级保养品、彩妆、洗皂沐浴品类，实在不容忽视。
开架销售NO.1
你都在哪里买洗润发精？玛宣妮公关经理刘玉玺表示，台湾的洗润发市场，一年约有88亿元的市场，但85%左右的量来自于开架品牌，剩下的15%才是沙龙品牌或其他通路，显示台湾消费者对洗润发精的购买习惯，普遍以开架通路为主。
宝侨家品公共事务部协理胡馨如表示，开架洗润发品最重要的通路，来自于大润发、家乐福等大卖场，其次是军公教通路，属于家庭式的购物，卖得好的多为胖胖瓶式的家庭号包装，消费者注重的是价位。
至于美妆店或个人精品店，则是近两年的重要通路，刘玉玺表示，量贩店目前占24%，销售持平，但军公教与超市通路占比均有下滑趋势，个人用品店、美妆店自从打出价格策略后，改变了许多都会消费族群购买的习惯，如果价格差异不大，离住家或上班区域近的方便性，及讲求流行性的包装，则成了优先考量，因此，美妆店以250～300ml的小瓶装为主，当然也会有比较特别诉求的商品异军突起（如台盐洗发精、姜精油洗发精、棕榄美之选何首乌洗发精等）。
保湿顺发卖翻天
还记得多芬著名的“钢丝头”广告吗？多芬当初以“证言式广告”，一度抢下了开架洗润发市场的第一品牌，代表着自从台湾染烫人口增加后，消费者买洗润发精的要求，除了品牌外，要求的是滑顺效果。
康是美公关经理赖文琦指出，洗润发精的功能性愈来愈重要，以销售量来说，举凡强调滑顺、保湿、水分子的品牌，都是销售量最高的产品，像近来在康是美拿下销售第一名与第二名的mod’shair与阿葵亚，都是在广告上猛打水分与保湿；此外，每到夏季，抗屑洗发精就会销量大增。
胡馨如表示，根据今年度的最新调查，整个台湾洗润发市场的品牌为海伦仙度丝、飞柔、多芬，和去年的相比，多芬的排名略微下滑，其他的市场排名则没有太大差别。
密集曝光拉业绩
或许是有人提出了“洗发精要常常换”的说法，因此，开架洗润发品市场几乎没有所谓的品牌忠诚度可言，销售与“广告”的曝光有很大的关系。
或许很多人好奇，为什么开架洗润发精可以邀请到那么多大明星代言？即使没有大明星，每天也都可以在广告上看到不断的广告曝光，刘玉玺表示，以去年1～8月的统计，电视广告上的预算高达25亿，而今年光上半年就已经有16亿的广告预算，显示今年上半年的开架洗润发市场，竞争更加激烈了。
赖文琦表示，通常广告量大、或在某段时间密集打广告的品牌，当下都会卖得很好，但过了高峰期便会恢复正常；屈臣氏公关周立婷表示，除了广告曝光外，各品牌还会不断的更新配方、改包装、换代言人，以带来新鲜感，吸引消费者的注意及购买，当然，最重要的还是“价格”，每月不同的促销价，平常大约是8折左右，最多甚至可低到5折，像多芬的700ml包装，价格才187元以单价来说算是最便宜，因此，一直是屈臣氏去年及今年上半年的销售第一名。
以今年年初推出的mod’s hair来说，则在短短数月间迅速窜起，大量的广告曝光，与通路里明显的陈列架与促销价格，在屈臣氏拿下一至六月的第五名、康是美一至六月的第一名、宝雅生活馆近三个月的第二名，不过，由于刚推出的品牌具有新鲜感，日后的重复购买率还需要观察。
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