畅销香水 1年卖超10,000瓶

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【大纪元8月7日讯】(自由时报记者张启华台北报导)相较于化妆保养品的数百亿市场,香水市场似乎就显得小多了!或许因为香水并非非买不可的消耗品或必需品,纯粹是一种充满感情与主观的“奢侈品”,因此,尽管每年总有至少上百瓶以上的新香水面世,也不断有香水系列的延伸商品推出,但能让人熟悉的香水有多少?像香奈儿的No.5一样红个几十年的经典香水又有多少?

  台湾香水市场一年到底有多大业绩?事实上,由于香水的通路较为复杂,业者的进价与实际卖价有很大差异,实在很难推算。先亚香水总经理谢丽姗表示,根据[台湾经贸网] 取得官方的进口资料,以2001年来说,进口总值约为美金1,900万元,则批发价约是13~14 亿,而零售金额大约是26~27亿;卢亚香水行销业务经理裘静文表示,以整个化妆品市场来说,香水占比约8~9%,相较保养品70%及化妆品约21%,仍不到整个市场的一成,其中香水的通路与一般保养品有很大不同,65~80%业绩来自于香水店,只有约20~35%业绩来自于百货香水柜。

  尽管每年总是有上百瓶新香水推出,然千秋香水总经理蒋曼琪表示,前几年,少量的钱都集中在大品牌香水上,二级、三级香水几乎都跑不出业绩来。5年前,大品牌香水1年卖个8万、10万支都不是问题;现在市场上,香水愈来愈多,新旧淘汰速度也更加快速,1年能卖1万支以上的香水,已经能列入“畅销香水”之列了。千秋香水企划部经理蒋曼瑜表示,在每年推出的新香水中,消费者比较熟悉的品牌约有30几瓶,品牌与香味是影响新香水销售的最大主因,比较畅销的可到1万瓶左右。

  不过,除了品牌、香味外,通路多寡也是影响销路的很大原因,LVMH化妆品公关经理石依洁表示,像Dior、娇兰、CHANEL、雅诗兰黛、LANCOME等品牌,都以百货专柜为主,并不走香水店的通路,因此,在销售数量上自然会受到影响,即使是经典的香奈儿香水,目前也只有No.5、摩登coco、CHANCE三支香水年度破万瓶,其中只有No.5是经典香水,另外两支都算是新香水;三宅一生香水广告宣传经理赵之绮表示,尽管三宅一生香水早已是市场上常卖型的经典香水,然由于香水店通路仅有20个,专柜也只有9家,1年也至多卖个7、8千瓶。
(http://www.dajiyuan.com)

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