【大纪元11月6日讯】(大纪元记者王延年编译)据德卡图电子报的消息，布兰特魁格(音)曾担任德士图(音)市政的全职审判官，也曾为Logos拍卖网站销售法律书籍及洋娃娃。现在他行销玩具，并认为那是好的开始。
他说，”每天我都迫不及待地去工作，那是一种很棒的感觉。拥有法学知识，基本上你就是在快乐地的赚钱了。行销玩具则充满了乐趣。”魁格与妻安琪拉(音)开了一间儿童玩具店，这所玩具站如同其他本地的商店一样，面临网路的竞争，但他们已找到一条出路–在网路投资，他们店面的网页最近已贴上了网站。
魁格在网路上开展事业，并一直将使用网站当作他们营运的一环。零售商以不同的方式利用网站，有些是以网站辅助行销，有些则大力支持网站的营运，其他人可能只是利用网路作广告。魁格说，”网路确实为当地经济帮助很大。”
他认为网路所带来的营业收入，使他们夫妻在市区开了一家店。由于网路是个竞争激烈的地方，物品售价格最好要低一些。
如果一个商店具有网路竞争的价格，对消费者来说意味着好买卖。
艾利斯同意上项观点。他开了一家戴夫(音)运动器材店，并在网路上销售货品以便降低那些来店购物顾客的交易成本。艾利斯说，”营业额越多，进货价格越优惠。我们便可将优惠价格与顾客分享。”他将其商店归类为小镇小市场的小店面。
基于上项观点，网路是惟一改进生意萧条的方法。艾利斯认为，”网路是小镇生意萧条中的一条生路。”
但并非所有的企业都可从网路上获益。CD零售商F.Y.E从东岸到西岸已有数百家的店面。这家零售商专营娱乐的影牒和唱片。
由于近来网路免费下载音乐的泛滥，CD营业额已日趋下滑。根据美国唱片协会的统计，2002年初CD的营业额在二年内已滑落了15%。这家协会谴责那些利用网路和其他方式对唱片的盗版行为。F.Y.E这家零售商已身临其境，亲身经历了这种现象。德卡图的F.Y.E经理助理史蒂芬蓝德说，”我想盗版已多少影响到我们的生意。顾客会进门后看一看价格，然后说他想回家在网上下载CD。”
RIAA网站推断，”诚实的零售商虽然维护他们销售的货品，因为他们不能与非法的贩售商在价格上竞争，所以才会失败。生意越少，工作机会就越少，而工作已经被年轻人抢走了。”根据RIAA这些话，网路的生意已经影响到当地或连锁唱片行的利润了。
德卡图—摩根商会人力发展副主席鲁宾生认为，网路上对传统零售商造成冲击的货品资料并不很多。目前网路正在积蓄向前冲的动力。然而，网路支出的费用正以每年20%至25%的幅度大步成长，这种现象似乎展现了对实体零售商的支持。”
安琪拉魁格说，” 如果商店不具竞争力，将会被陶汰。有些人几乎将竞争利器弃之不用。” 魁格家族同意，网路生意就是价格的竞争，因为消费者没有其他的服务选择。网路的消费者可以在十分钟之内购买十家商店的货品。魁格家族采取一项与众不同的策略，将商店内的售价与网路售价一致，使其价格低于其他竞争同行。戴夫运动器材行老板艾利斯也采用相同的策略，在开办网路营业之前，潜水袋的标价是$220，而网站上相同货品只标价$139.88。之前他们一年只卖4或5 件，现在网路上一年可卖100件以上。
阿拉巴马大学商学院院长卡尔佛格森说，”网路所提供的通路是世界性且快速的。任何人在德卡图网站，可以立刻与全世界相通，这就是今天的网路世界。在网路上，你可以5分钟之内在缅因州或英国完成购物。”
佛格森认为在网路上买不到的货品是微乎其微，并强调消费者市场的法则正在改变。许多企业已经国际化，只因为它们在网站上有一席之地。他认为零售商一定要有竞争性的货品。每家厂商必须能区隔自已的市场定位，才能成功。网路已经强化了厂商市场定位的必要性 。(http://www.dajiyuan.com)
