【大纪元4月13日讯】你喜欢玩“玩具”吗？您知道“玩”也可以扬名国际吗？智高玩具公司的点子王－林文彬董事长，就是靠着“玩具”勇闯世界玩具国，其“玩具教材化，教材玩具化”的理念更是深得台湾与欧美教育界的青睐。而智高许多自行研发的关键性专利，不仅连连获颁“创新研究奖”、“台湾精品奖”及“金头脑”等等大奖，更以自创品牌gigo行销全球各地，让高单价的益智玩具创造无限可能！
“家人同心，点石也会成金”
传统又简单的“积木”曾是许多人童年的美好回忆，林文彬从六岁起，就开始打造幸福的童话王国，爱玩的他不断地尝试，不断地创新，终于兴奋地发现智高结构积木的组合变化可以像滚雪球般的积累，衍生出近十亿种的可能。
林文彬告诉她的妻子说：“丽珠，我发明了一个很好的东西，它可以造福全世界的儿童，让他们可以在玩中学习，而我们公司就有一个产品，可以始终经营下去！”于是，这位与他青梅竹马的妻子，坚定地相信自己的丈夫，毅然放弃人人艳羡的高薪工作，转而到智高来和丈夫同心打拼，成为林文彬的事业好伙伴！
在玩具世界中，林文彬就这样和妻子一步一步实现幸福的玩具王国！
“找对人、作对事”
智高以“一凸五凹”的结构积木开始踏入了玩具王国，藉由教育体系与玩具反斗城的专柜，成功的站稳了国内的市场，在创业过程中，除了产品本身的魅力之外，
一开始的“找对人、作对事”，也让智高走好第一步。
刚开始时，林文彬去找当时代理世界国际名牌的丽婴国际，丽婴慧眼识英雄，当场就签订合约，一年销售一千万，在没有任何知名度的情况下，一纸“年销售一千万”的合约及一百万的广告预算，开启了“智高传奇”！
有好产品也要有好通路，卖得出去才有意义。透过广告、行销建立品牌形象更是智高慎思后的选择。隔天。林文彬就去拜访联广公司董事长赖东明，赖东明看了结构积木后非常高兴，将名字取为“智高游戏”，并让它变成一个故事，一个流行流传的名词。赖东明也当场规划了100万的广告预算，将行销企画、通道打了出来。
在丽婴国际、联广的合作促销下，在台湾智高很快的成为积木的代名词。“机会”总是眷顾有准备的人，林文彬的创新及信心，首先在台湾实现了自己玩具国的梦想，智高也很快的打响知名度。
玩具反斗城的“专柜理论”
铺开市场的智高，更积极于玩具反斗城设立智高专柜，而且“玩具反斗城只要提供场地，其他的布置场地、装潢、办活动全部都由智高负责；东西没卖出去不用给钱，卖出去才给钱”，这就是林文彬口中的“专柜理论”。
林文彬说道，因为对于产品毕竟还是自己人了解最深，因此如何装潢、布置、摆设，营造吸引客人的技巧，都由我们自己一手包办。如此一来，店家没有销售业绩的压力，无设限的提供试玩也让家长小朋友没有“购买”压力，林文彬本着“吃亏就是占便宜”的想法，反而创造了店家、厂商及顾客的三嬴。
智高目前除了积极在台湾玩具反斗城推广智高“专柜理论”外，也预计将此模式迅速推广至香港、新加坡、马来西亚等地之亚洲玩具反斗城，扩张事业版图。
“专利保护，保护商机”
稳居台湾玩具第一领导品牌的智高，却在进军国外市场时，遭遇国际第一大玩具品牌乐高的抵制而进退维谷。当时智高无疑是踢到铁板、吃了闭门羹。可是，智高并没有被击垮，林文彬巧妙的与代理商结合，成功绕过乐高经销体系，一举将智高推上了国际舞台！
林文彬在此情势下思考，认为如果智高有专利保护，让你可以卖，别人不能卖，同时再发展成教师手册，教导老师如何运用智高来教育学生，附加价值便会大大提高。于是他们就召集了二、三十位退休老师集思广益，思考学校的需求、学生的需求，让智高再来创造。
虽然15年前的海外扩展一开始遭遇到乐高玩具的阻扰，但智高以专利保护自己，也保住商机。林文彬改变与代理商的合作模式并配合当地教师，成功的打入了欧、美、日的教具业！
“玩具教材化，教材玩具化”
如果能将太阳能动力车、气压水动火车，挖土机等系列产品加上太阳、空气、水等自然动力，融合了益智及科学，便能创造出与众不同、独一无二的智高积木。林文彬表示“玩具教材化，教材玩具化”，小孩子就能在动手中来学习，在快乐中来成长！
林文彬相当重视客户的需求，常聆听国外买主的需求以及观察小朋友的使用情况，再根据需要研发、设计，甚至重做都在所不惜。林文彬说：“我们做出来的产品就是有信心、有自信的一个产品，所以创造产品的状况下就是要先感动自己才能感动别人。”
为儿童成长发展着想，智高一直研发具有延续性之产品，并且采用ABS环保材质，以减少废弃物来达到发展绿色环保产品的目的。智高的成就与爱护地球的理念，让全球业界就包括曾经是最大的竞争对手─乐高，都对台湾玩具业刮目相看。
“心存善念回馈社会”
林文彬强调唯有打好扎实的基本功，才有不断创新的可能。但让智高企业这一路走来更有动力的，其实是一颗“回馈”的心。林文彬说：“我们应该要回馈社会，但不是等到赚很多钱后才开始回馈。在我们智高公司里面就有一个理念，要做有意义的事情，每天你要心存善念，快乐有信心，并随时要保持一颗回馈的心！”
林文彬关怀社会的企业家精神，为智高赢得各界的敬重。不仅智高如此，林文彬也希望合作伙伴及员工们都能共同为这个理想而奋斗。所以智高规模虽然不算大，但每位员工对智高的向心力极强，就像个大家庭一样，共同为着一份愿景努力打拼，让智高为台湾玩具业创下令人赞叹的成绩，创造出成功的典范。@(http://www.dajiyuan.com)
