【大纪元9月26日讯】（大纪元记者金田、张倩美国旧金山报导）硅谷台美产业科技协会（TAITA-SV）于24日在山景城举办研讨会，邀请前思科工程总监翁嘉盛，分享公司创业的宝贵经验。
翁嘉盛拥有15年的投资经验，在软件工程和网络领域工作超过20年。他表示，成立于1984年的思科，自1986年生产第一台路由器以来，在相关领域都占有第一或第二的市场份额，成为市场的领导者。如今，全球骨干网络中，80%以上的交换器和路由器是思科产品。翁嘉盛在思科工作11年，目睹思科从小公司变成世界科技龙头，学习到很多经验。
以用户为导向 并购整合新技术
翁嘉盛说，思科是以用户为导向的公司，它把客户的反馈意见作为公司制定方向、策略的重要来源。唯有如此，它才能做到在技术改变时，很快找到好方向。
思科不仅专注在单一技术，它内部有不断开发创新的能力，同时它一直寻找并购新兴技术公司。翁嘉盛特别提到，思科把并购的技术，与自己现有的产品很好的整合起来，成为它企业的一部分，这是它的独到之处。
此外，思科通过合作伙伴迅速扩大市场。全球市场庞大，一个小公司不可能一下子接触到那么多客户，思科有很好的策略伙伴，能把它的技术和产品快速扩散到全球去，这也是它成功的原因之一。
翁嘉盛举例，思科的第一个并购，是1993年收购区域网路交换器公司Crescendo。思科当时没有这种技术，但听从了大客户波音公司的反馈－Crescendo的区域网路交换器解决了波音的很大问题。思科认为自行开发区域网路交换器已来不及，就花了9千万美元买下了年营业额才1千万美元的Crescendo。尽管这项并购在当时被华尔街观察家是疯狂之举，后来事实证明是极为成功的。这不仅使思科的技术得到革新，在并购第一年就为思科带来10亿美元的收入，是Crescendo年收入的100倍，创造了双赢局面。
翁嘉盛认为，商业模式本来就应该创造双赢局面。这种双赢，使客户获得满意的技术；被收购的公司也满意，迅速把产品推向更广大的用户。思科在短时间内就收回投资，从单一产品进入到网络不同技术。该公司目前已并购了100多家公司的技术。
天时、地利、人和
翁嘉盛以另一公司为例：成立于1997年的NetScreen，在2002年10月上市后发展极为迅速，在全球90多个国家中拥有数十万用户。公司2002年度全年营业额为138亿美元，主要产品防火墙／VPN（虚拟私有网路）平台占市场的15%。2004年2月，该公司被全球第二大网络设备制造商、美国Juniper公司以40亿美元收购。翁嘉盛认为，NetScreen有合适的产品、市场、时机。它的好运气占一小部分，主要是它有良好的执行能力，有成本低、质量好的产品解决方案。
此外，当市场改变时，NetScreen的应变能力很强。翁嘉盛说，NetScreen原生产防火墙产品，当VPN市场出现时，它马上切入，成入市场第一。NetScreen解决了网络安全的瓶颈，用硬体做软体的加速，为企业及电信运营商提供安全、高性能及低成本的网络安全解决方案。
翁嘉盛透露，NetScreen成功的原因，还包括贵人相助。该公司的投资人一路扶持，让它茁壮成长，在资金、管理等方面尽力帮助公司，并请到思科的工程副总裁Frank Marshall，担任公司董事长，为NetScreen制定了产品的发展路线，并协助引进一流的风险创投家。
翁嘉盛的另一成功案例是企业网路安全监测服务公司Protego Networks。Protego的两个创办人都是工程师出身，一个来自印度，一个来自中国。他说，作为投资人，他了解亚洲人在展示技术方面的不足。该公司主要为中小型企业网路提供安全监测和威胁管理应用服务，其产品具有探测、关联和减少网络威胁的功能。他发现，Protego的技术有独特的利基市场，尽管公司只有30多个员工。另外，由于软体附加价值大，不需要很大的投资资金，但它的回收可能在短期之内是好几倍。“事实上只有3年时间，我们就有很好的回收。”翁嘉盛说。
翁嘉盛表示，投资人除了有钱，还要有业界的知识，和愿意帮助的心。
创业成功三要素：企业、团队、技术
翁嘉盛表示，一个成功的公司具备必须三个R：良好的企业、良好的团队，良好的技术／模式（Right business, right team, right technology/model）。此外，若创业者没有对投资人说实话，而导致判断错误，将导致失败。
目前，翁嘉盛也不断在寻找新的投资机会。他表示，在无线通信方面，还有很好的投资机会，特别在亚洲的3G与WiFi市场，可能会有很大的需求。作为投资人，他在寻找硅谷的头脑、智识产权和才能，然后在亚洲执行。翁嘉盛认为，这是最好的组合，因为在亚洲的开发成本低，并接近本地市场。
翁嘉盛曾在惠普工作7年，从事网络信息部门软件开发。他于1992年加入思科时，思科还是个小公司，只有200多个员工。一直做到工程总监(Director)。2003年从思科退休后，翁嘉盛转换跑道，进入科技投资业。翁嘉盛主要投资刚开始创业的科技公司，利用他的专长和经验，帮助塑造公司、建立管理团队、筹集资金等，一直到带领公司成功上市、兼并或收购。
翁嘉盛目前是InnoBridge资本管理公司合伙人。圣荷西州立大学工程领导委员会顾问。他是TAITA-SV的2005~2006年主席。翁嘉盛为台湾辅仁大学国际贸易学士，圣荷西州立大学计算机软件硕士。
1992年至2003年，翁嘉盛为思科建立了软件工程方案与自动化网络测试基础设施。他管理思科在加州圣荷西、北卡罗来纳州研发三角州、印度、台湾的数个开发部门。2000年，他发起建立了与台湾国立交通大学、台湾资讯工业策进会（III）的合作关系，共同开发网络安全和网络语音技术。 (http://www.dajiyuan.com)
