中介中介

当建商推出预售工地时，很喜欢先行打出一个吸引消费者的价格，也就是俗称的“广告户”，但消费者前去往往会买不到。 遇到这种情况，该如何看穿建设公司的行销手法呢？一般而言，建设公司会采取三种做法，第一种，从头至尾都没有这一号物件，纯粹只是为了招徕顾客罢了。

我有朋友因为和中介业务员讨论开价时，业务员屡屡暗示朋友，这样的价格可能不容易成交。 但朋友并没有接受房仲的建议，坚持想先试试看，也许会刚好碰上愿意购买的人。

有朋友找房仲帮忙卖屋的时候，听见业务员信心满满的推销他们的服务说：“你来我们这里卖房子，包准你满意。 我们老板在全省开了好几家分店，你只要跟我们签专任委托，我们所有案子都会在内部互相流通，这样你就等于是用专任委托一家房仲，赚到一般委托多家房仲销售的服务，怎么说都划算。”

几年前我曾到一个预售屋工地看建案，由于这个建案的平均单价，比附近的其他建案低了将近一成，引起我的兴趣。 到了现场，销售小姐告诉我，房屋总价八百万，外加一个车位八十万。所以，总共是八百八十万元。

有一回受邀演讲，结束前的提问时间，有消费者提出问题，一般在房屋买卖上，大家所说的究竟是“定金”还是“订金”，真是弄得人一头雾水。 原来这位提问的小姐曾经吃过这样的亏。因为近期房价涨不停，她在新北市看中某建案，而且当场就下订四十万元。

多年前，曾经发生过一个案例。有位消费者在购买预售屋时，受到精美广告上气派中庭的飞瀑喷泉所吸引，当下便决定买下该栋房屋。 结果完工交屋后居然发现，他一心向往、让他感觉门面十足的中庭飞瀑喷泉，居然变成一个毫不起眼的小水池，让房屋的价值感立刻萎缩了一大截。