扳倒大象

到前一章为止，我们已经说明，〈逐一因应需求〉、〈与地域密切结合〉、〈具有全球视野〉三种蚂蚁扳倒大象的策略，都有它可以发挥威力之处。对于容易觉得“海外和我没什么关系”的多数中小企业而言，如果觉得“地域”的发展已经没有什么出路的话，活用“海外”，应该会很有助于转换自己的想法到某种程度。

目前为止，我们在第一章中说明了小蚂蚁可以运用〈逐一因应需求〉的商业模式，借由买卖双方的一对一接触赢过大象。在第二章中，我们也提到，蚂蚁透过与〈地域密切结合〉的商业模式，在特定地域彻底发挥力量，仍然可以扳倒大象。

无论任何事业，只要是立基于人与人之间的关系，一定都会有身为人的“卖家”与“买家”彼此接触的时候。第一章所讨论的商业模式，就是着眼于在买卖双方接触的瞬间，以人性力决胜。

在“量”的世界中，也就是在弱肉强食的“成本中心市场”里，中小企业只能在大企业之下分到残渣而已。

此时活力门前社长堀江贵文出现了，他很喜欢向媒体使用“蚂蚁扳倒大象”的说法。他这句话，很让当不了老虎或鬣狗、觉得自己和蚂蚁一样渺小无助的人，感到心有戚戚焉；特别是那些二十多岁、有“尼特族”之称的年轻人，以及一直承受裁员压力的团块世代。

从前从前，在某个地方，工蚁们正努力地搬运著树叶。它们所搬的树叶是一种药草，生了病的动物只要吃下去，身体状况就能回复。工蚁们的巢，很久以来都是位于又小又深的沼地正中央。根据经验法则，工蚁们知道，那是个安全的设巢地。正因为如此，它们才能存活下来。沼地表面又湿又软，身体轻盈的工蚁们却能自在地在沼地上来往行走。