【大紀元12月11日訊】你是不是會有這樣的感覺：明明我的東西這麼好，為什麼賣不出去或賣不好？為什麼我們整個產業都苦哈哈的，賺不到啥錢？建議你可以試試看用反向思考幫你做一個體檢。
這裡的反向思考指的很簡單，就是你既然現有的邏輯行不通，那你何不乾脆想想看其他的邏輯，反正這對你也不會有任何的損失，不是嗎？
現在讓我們來思考一些生活中常見的例子。你去小吃攤，你會買哪一家的？你會買都沒有客人的、食物看起來感覺已經放很久、不太新鮮的，還是客人絡繹不絕，每樣食物看起來都很新鮮、很好吃的？
然後，我們設想自己是那一家沒客人來的店老闆，你心裡怎麼想？就是因為沒人來，所以我東西當然要冰起來才不會壞、客人要我再從冰箱拿就好；東西要買那種冷凍很久不會壞的（但是也比較不好吃）；因為沒客人，所以平時也不要放太多存貨，這樣成本壓力很大。
如果你的東西確實不錯，那就是你的怕心與觀念阻礙了你，進而走向惡性循環。你越怕、越不進貨、越不把貨擺出來、貨越賣不出去，賣不出去沒有錢，更害怕、更不敢進貨。
可是，有的店家卻是走向良性循環，東西擺出來很吸引人、又多又新鮮，人就來買，周轉越快，進貨越新鮮，口耳相傳，越賣越快、進貨越有信心，訂單越大，成本越節省。
為什麼？一般零售也一樣，你一個產品只有擺一件在那孤零零的，你是不是明顯告訴消費者，我這個東西我自己也沒什麼信心，而且很難賣，你千萬別做第一個試驗品。這個給消費者的印象是你自己造成的！
還是你一口氣就買了一堆，適量的疊在你的櫃檯，這就充分表現出你的信心，而且告訴消費者，這個就是這麼熱賣，別看這麼多，你現在不買，下次再來就沒有了。
結果是什麼？消費者看到，也剛好有需要，順手就帶一個走了。
這就是微妙的消費者心理，看起來好像很反常，其實這才是真正的道理。只是一般人想不到，所以才需要反向思考。
當然有其先決條件，你要知道這市場大不大、穩不穩定、這產品是不是真的很好、客人很需要、你有沒有銷售信心與基本行銷技巧。若都具備了，那很恭喜你，放手去做吧，你的客人都在等你呢！
為什麼只有少數人會賺大錢？就是因為他們願意用跟別人不同的角度去思考，去掌握真正的重點，並進而能夠真正滿足消費者的需要。
你還在用一般人常用的慣性方式思考嗎？現在快速多變的世界，你需要跳脫一下囉！◇
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